鲁迅先生说：这世界上本来没有路，走的人多了便有了路。

 

在web2.0大肆被炒做的今天，折扣网（zhekou.com）的创始人刘源却有着另一个对这句话的诠释：

 

“互联网的世界里，本来有着很多的路，但走的人多了，便没了路。”

 

…

 

    这个诠释反映了目前中国互联网的现状，反映了依靠跟风、模仿和照搬国外的模式的现状。尽管在 “能省钱的生活消费” 领域里，也已经有了相关的网站，但在大家都没有确定江湖地位的今天，折扣网（zhekou.com）却用 “打折信息” 这一简单的需求出发，用小创意，撬开了大市场。他们正在迅速的确立自己的江湖位置。

 

目前，众多的所谓2.0们的创业模式，大都集中在层出不穷的视频分享、婚介交友 和 XX客 等类型里，他们仿佛跳进了一个自己为自己挖好的大坑。

 

“我庆幸折扣网的方向，因为折扣网不是在炒概念，也不是在盲目跟风，是实实在在解决了人们日常生活中的一些问题”，刘源这样对记者说到。他对折扣网（zhekou.com）的信心和看好态度也近似痴迷，也许是每个创业的人都对自己的项目痴迷吧。

 

网站无疆界，地理有疆界

中国是一个很大的市场，在一亿多网民的互联网领域里，用“生活消费”的眼光去观察问题就会发现，中国地区之间消费的差异是非常巨大的。不同的地方，不同的文化也会滋生出不同类型的消费者。

“对于中国的企业家们来说，你们是幸福的”，一位哈佛大学的EMBA教授在一次毕业典礼上这样感慨到，“中国的每一个省份的市场，就好比欧洲的一个国家一样；拥有如此多的不同性格、不同需求的市场空间，企业是可以很快利用差异化战略确立自己的位置”。

的确是这样，纵然网站可以跨越地理的疆界，但是地理的疆界却是一直存在的，企业需要重视地理和区域文化的因素的作用才能成功。事实上如果研究清楚了区域消费市场的问题，那么区域市场问题就将会迎刃而解。

折扣网（zhekou.com）的创立，也正是由于刘源意识到，随着互联网的日益成熟，“娱乐特征”明显的网络，将会慢慢会向“工具化”转变，“网站无疆界”将会慢慢变成“地理有疆界”，即从“娱乐到生活”、从“全国到地方”。

于是，折扣网采用了“同城”的概念，把全国划分成将近200家地方分站的形式。以“北京”为中心，依托四个重点城市“上海”、“广州”、“深圳”、“重庆”，逐渐形成了覆盖整个中国一级城市和二级城市的网状结构，编织了一个巨大的“打折”的网。

 

消费心理不同，“花钱在于打折”的心理相同

中国人购物心理特征第一是价格敏感。

 

也许与收入有关，中国购物者对价格敏感度比任何一个国家都高，或者说，价格敏感型的消费群在中国的比重非常大。

 

曾有一项“促销试验”在华人的三个不同区域作比较，结果显示不同地方有不同的情形：在中国内地促销效果火爆；在新加坡反应冷淡(“便宜的东西没有必要买”)；在香港的反应则居中。

 

价格敏感的特征使“促销、打折”的活动作用更大；使消费者产生冲动购买的可能性增大；

 

在各种零售店、超市和商场的竞争中，在成千上万的商品中，消费者怎样对自己的购物地点做出决策？到哪家店铺购买? 怎样让购物者产生激情和热情? 什么品牌能使购物者有感觉? 如何在销售场所让购物者临时产生冲动性消费？

 

折扣网（zhekou.com）的定位为此做了解答，消费心理不同，“花钱在于打折”的心理相同。折扣网这个小块头，用一跟细针，却撬开了大市场。

 

消费型网站将成2006年下半年的热点？

 

尽管折扣网第一印象给大家的感觉，是一个“打折”类型的分类信息网站，但实际上，折扣网的定位是“生活消费型”网站，并且是致力于“省钱型消费资讯网站”。

 

IDG的副总裁熊晓鸽说，“最成功的商业模式，往往是最简单的模式，在做一个巨大的市场时，往往是从一个最小的、最省力气的地方开始的。”

 

“创业者在对我谈项目时，如果一开口就说自己做了三件事，我们一般听都不听，讲两件事，我们的兴趣就降低了一半，只有50%”

折扣网（zhekou.com）以“打折信息”做为切入点，在有一定的用户基础时，会慢慢切进“生活消费”的大领域里。

相比之下，51city.com是用搜索引擎的形式切入“生活消费资讯”，renren.com以“本地人、新发现”的思路切入“生活消费资讯”，酷鹏网则以电子优惠券切入“生活消费资讯”。

 

业界巨头周鸿一和web2.0领军人物陈一舟也向这个领域吹起了号角。

自然，06年下半年的热点也不言而喻，消费型网站将成2006年下半年热点的争论，也自然因为折扣网的加入，而越发婆娑迷离起来。

 

结束语

 折扣网不跟风、不模仿的心态，决定了在未来互联网为数不多的、未开垦的处女地---“省钱型消费资讯”领域里，有机会确立起自己的位置，确立起“能省钱”的非常独特而清晰的品牌定位。

小块头、大智慧。只有拥有如此类型的创业者们，才有可能在未被开垦的处女地里，有机会与周鸿一、陈一舟们共舞。

“折扣网（zhekou.com）在目前的创业浪潮中，在VC资金多，项目少的情况下，也确实是一个难得的好项目”

一个专注投资早期项目的VC 这样评价…