拍脑袋的发明：MSN签名也能卖钱

焦集瑩

别人拍脑袋换来的是一声惨叫，张本伟一拍脑袋，一个意向不到的创意居然被实践证明是可行的，同时也解决了WEB2.0时代的个人用户赢利问题。“在MSN签名上挂广告，所有的好友都能看到，这是一种新的传播方式。”这位我赛网的CEO谈起这些就兴奋不已。

张本伟最怕别人误会的就是把他这个创意当成是“传销”，“我们可以说是借鉴了传销方面的特点和优势，但绝对不是传销行为，虽然这也是通过人际进行传播的。”“每个人的MSN签名，都是一个小的路牌广告，挂在那里就会被好友看到，交谈中更是一次次显示给好友。这和路牌广告很相似，不同的是传播的对象是好友、同事、客户，这种基于充分信任的口碑传播，非常适合品牌推广”。

两个月前，当我赛网拿出25万现金试水“MSN签名传播”时，就引起了MSN用户的一场不小的震动：第一份广告被5万多个MSN用户放进了自己的签名，一时挂签名送现金成了MSN用户之间讨论的热点话题。用来支撑张本伟信心的是众多商家的纷纷看好：全球顶级在线口语厂商MYET.COM宣布将用3000万购买10万个MSN用户的签名，只要MSN用户在签名中插入MYET的宣传语，挂10天就可以获得价值300元的白领套餐服务。无独有偶，中国俱乐部联盟网也拿出价值50万的会员卡吸引MSN用户来挂签名交换；而新上线的淘学网则拿出1万元现金进行抽奖，鼓励MSN用户挂淘学网的广告；YOHO潮流杂志也拿出了1000本精美杂志……尽管奖励方式不一样，但广大MSN用户第一次可以不用什么劳动就获得利益，与之前的生活大不一样，“这显然是WEB2.0时代的精髓所在”，一位评论人士这样认为。

“刚开始我们只是想通过MSN用户的签名传播自己的品牌，但没想到做了一个月就形成了规模”张本伟介绍说，“为了让参加“挂签名送现金”的MSN用户对他们的好友产生影响，我们设计了好友必须大于50人的游戏规则，并把好友大于50的MSN用户组成了我赛MSN联盟，25万现金的投入换回了5万联盟用户，而5万联盟用户对应着250万MSN好友，这个数据也吓了我们一跳。于是我们产生了创建一个MSN签名传播平台的想法。经过2个月的打磨，我赛MSN签名传播服务平台就接到了订单。”据悉，我赛网仅仅一家客户的服务费就收入150万元，而用户和广告主们也非常满意这一创意，可以说是一种三赢的模式。

在我赛网之前，WEB2.0公司的代表厂商博客网率先推出了与博客分成的“博客金行”系统，与和讯网的广告联盟一起开创了WEB2.0时代用户可以获得利益的先河，而如今MSN上签名也可以获得收益将成为又一个业界热点话题。“MSN用户80％是中高端的商务人群，把参加签名传播的MSN用户发展成代理，30－40％的收益分成的确刺激不小。不过，MSN签名传播平台是否能快速做大依旧是个问题，创意营销的竞争壁垒也将是一个巨大的挑战，我们将拭目以待。”业内人士这样评论。

此外，也有人指出，如果借助于拥有更多用户的社区如天涯、猫扑等，广告主可以拥有超过我赛网的传播基数。而如果现在的合作伙伴——MSN中文站自己也开始针对签名中的广告收费或者推出直接面对广告主的服务的话，我赛网将何去何从？这是目前困扰张本伟的又一个难题。