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孙德良的借势之术
李杰 | IT 评论 | 出处:原创-IT| 2007年02月12日 21:51 | 阅读
        

近日,孙德良要再造100个“中国化工网”的新闻传得沸沸扬扬,中国证券报的报道如下:

网盛科技近日通过旗下的生意宝网站对外宣布,将在全国专业网站中精选100家合作伙伴,共同打造100个类似“中国化工网”一样的行业龙头网站。

据网盛科技董事长孙德良介绍,这项再造100个“中国化工网”的计划,大致分三个阶段:第一阶段,由网盛科技精选合作对象,选取的合作对象主要是各个行业内一线的龙头网站,以及虽处在二线但成长性较好的网站;第二阶段,网盛科技将对达成协议的合作伙伴提供三方面的支持,即建立完整的技术平台、宣传和品牌推广、提供运营经验;第三阶段,经过整合后亮相的新网站投入运营。

孙德良说,在整个过程中,网盛科技并不扮演收购的角色,而只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股,且参股份额不超过20%。

此消息一出,立刻受到国内电子商务领域各个层面的高度关注,成为2007年新年伊始国内互联网产业的焦点话题。2月6号,网盛科技(002095.SZ)开市即停牌。孙德良的狂言“要再造100个中国化工网!”则直接将被誉为中国“纯网第一股”的网盛科技推进了深交所的停牌名单。

我读本科的时候,班主任曾经把孙德良请过来给我们做过一次讲座,那时候孙德良看起来偏瘦弱但是让人觉得很干练。讲座过程中他津津有味地描述了“公司胜诉中国入世跨国知识产权第一案”的整个过程。2001年9月3日,孙德良从因为韩国人手中低价(好像是9000美元)购买到了韩国人抢注过来的“www.chemnet.com”域名,9号上午,公司接到了域名先前注册人澳大利亚ORICA公司的律师函。当时,孙德良手下根本没有既精通国际法律又精通外语的人才,况且这种人才国内也很稀缺,一般人这个时候想想肯定也算了,这种官司胜算太小了,权当那9000美元打水漂了,免得还要陪进去一笔应诉费用。可是对时局非常敏锐的孙德良想到了“11月11日中国将正式入世”,想到了借入世可以大肆炒作一番,于是他花了几万块钱办了一个新闻发布会,把这个小小的域名争议包装成了关系到国体荣辱的“中国入世跨国知识产权第一案”。这么吸引眼球的标题一下子在各大媒体上传开了,等到孙德良稳扎稳打最终将这个域名收入囊中的时候,对该域名和“化工网”的第一轮几乎不花成本的全国乃至全球性宣传工作成功告一段落,接下来千辛万苦嬴回域名 chemnet.com老总发狠要大干的故事顺势展开。当时听了这个故事后,不得不佩服这个瘦弱的浙江人脑袋瓜子确实不一般,借势借得妙。

接下来的关于孙德良的最大新闻莫过于网盛科技的上市了。前面借势成功炒作了总若入世跨国知识产权第一案,而这次孙德良要把网盛科技包装成“中国互联网第一股”在深圳上市,让网盛从此改写国内资本市场尚无一家纯互联网股的历史。于是乎,“中国互联网第一股”和“网盛科技”很快串上了各大媒体的头版甚至头条,而这轮关于“网盛科技”的盛大而又几乎免费的宣传至今还在延续。通过“中国入世跨国知识产权第一案”和“中国互联网第一股”两次事件营销活动可以看出,孙德良最喜欢在“一”上做文章。他自己也说过入世那段时间的跨国知识产权案肯定不止他这一件,可是他抓住了机会把这个“第一”抢到了。所以即使别人有更好的策划、更充裕的资金和人才,但是没他那么敏锐的意识仍然比不过他。而这次网盛上市,本来没什么第一可言,毕竟A股市场上的互联网概念股也有一些了,可是孙德良给“互联网股”加上了一个“纯”字,这个“互联网第一股”的名号倒也贴切了。所以,我认为孙德良的借势之术关键就在于一个“一”字,有一吹一,没一造一,造了再吹。当然,为了突出“一”的效果,要把握好“天时”,注意与媒体的关注焦点合拍。如果入世入了半年了,孙德良再出来吹“入世第一案”想必效果就要大打折扣了,因为那时媒体对“入世”的热情已经淡化了;而网盛上市挑的时机刚好是中国股市牛气冲天的时候,媒体天天关注着“股市”,网盛借机入世,想不火都不行。

这次“再造100个中国化工网”的新闻,当然不乏炒作的成分在里面,孙德良本身就是一个善于炒作的营销鬼才,虽然他辟谣说自己不是黑马没必要炒作。但是从另一方面来看,我觉得这可能也正式网盛上市之后的转型之举。上市后,有钱了,网盛需要把自己提高一个档次,以前是含辛茹苦做网站运营的,现在可以少做一些具体的运营工作,更把精力放在输出自己的“技术平台、宣传和品牌推广、运营经验”上,所谓公司的“升级”。当然,再造一个或者几个化工网可能性还是有的,可是再造100个就不是简单的冒进而是纯粹为了炒作了。不过,说100个才是孙德良,说少了,哪能达到那么好的宣传效果。实际上,他造了几个又有谁会真的一一去数呢,别忘了,企业的本质是为了追求经济利益的最大化,不会为了兑现100个的承诺而去扶阿斗的。


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