去年，惠普的软件业务收入达13亿美元，纯利润为8500万美元。而2005年，惠普的软件业务亏损达4900万美元。

现在，惠普的软件业务正在升温，在两年时间内，惠普表示要使软件业务收入达到20亿美元，利润翻三翻。

惠普表示，要通过收购更多的企业和调整销售力量以实现服务器、软件和咨询服务的整合。惠普不仅要增加收入，而且把IBM作为主要的企业软件供应商。惠普公司副总裁兼首席战略师Shane Robison称："软件是我们区别与其它硬件，区别与其它服务的关键所在。软件的重要性在公司也是达成了共识，IBM将是我们的主要竞争对手。"

2月26日，惠普收购了 PolyServe公司。目前，尚未公布具体的内容。 PolyServe的软件产品可以增强连接功能强大的刀片服务器的数据库处理能力。现在，惠普占刀片服务器市场42%的份额。与基于英特尔芯片的标准服务器相比，刀片服务器的利润更高，惠普表示要进一步扩大领先优势。

2月5日，惠普收购了Bristol科技公司，其软件产品可以帮助企业调整多级操作程序，诸如处理保险票据和通过计算机订购产品等。去年12月20日，惠普收购了Bitfone软件公司，后者主要为PDA和手机产品提供软件产品。今后，惠普的收购对象将是那些专业软件公司，分析师预测，NCR公司有可能成为其下一个收购目标。

在2月27日举行的分析师见面会上，惠普指出，公司的首席信息官们更关注于提升现有服务器、PC和手机产品的效能，而不是购买采用最新处理芯片的产品。惠普的软件部门可以帮助企业实现这一目标，"我们拥有一个全新的时代，我们可以关注于软件的开发与研究。"

惠普试图要进一步加大软件业务投资，以销售更多的高性能产品，诸如刀片服务器、数据分析系统和咨询服务产品等。在一个企业借助设备的IT市场里，软件可以为用户增加更多的收入。惠普公司CEO马克·赫德希望，公司的移动运算、数据中心管理和新型的打印业务都能推动整体业务的增长。

科技商业研究公司的高级分析师Stuart Williams称，惠普通过向用户出售自动化软件可以继续保持高速的增长和很高的利润。"与惠普的其它产品相比，惠普的软件业务就是一个晴雨表。如果你要收购大量的软件产品，那么从惠普购买最为花算。"

如果惠普的软件战略成功，则其可以帮助公司完成华尔街的预期，2008年收入达到1040亿美元。位于芝加哥的创新咨询公司的一名主管 Brian Farrar称："对于惠普来说，与打印机更有利润可图、可获得最好收效的业务，就是软件。与惠普的其它产品相比，软件有更大的发展空间，因为其它的业务正在处于沦为消费日用器的风险之中。"

按照Robison的逻辑，不断增加公司在软件研发方面的投入，每年投入36亿美元，其回报要比在硬件方面的投入更高。"在软件方面投入资金比在其它领域更为花算。"当然，惠普的软件业务目标是追上IBM，这似乎是一个过高的目标。因为在业内，人们并不认为惠普是一个可以提供复杂软件的提供商。对于大多数企业，他们更多地选择IBM和其它厂商。惠普强化软件业务，可能会更多地向微软、SAP和甲骨文占主导地位的市场渗透，现在，惠普在帮助其客户安装上述公司的软件。Williams称："惠普需要十分小心地处理与上述巨头的关系"。目前，存储巨头EMC也将更多的力量投入到了数据中心管理方面，这将对惠普刚则兴起的Neoview数据软件构成挑战。

现在，人们提出，惠普是否有必要以更快的速度进军软件市场，因为在这个市场有太多的中型企业被一个个地吃掉。去年，惠普收购了8个软件公司。有一半的分析师认为，惠为应在价值达1050亿美元的软件市场进行更多的投入。波士顿企业金融组织的总裁 Murray Beach称："在M&A市场，他们的力度都不够大。这一市场，是由IBM、EMC和惠普主导的三国较量。而惠普的动作是最慢的。"他表示，为了增强实力，惠普需要收购包括更多的企业，涉足萨班斯·奥克斯利法案允许的市场、内容管理市场和商业智能市场等。

与此同时，IBM在去年下半年进行了四起重大收购，其触角向文档管理、安全管理和资本商品跟踪等市场进入。而2005年，IBM则进行了16起收购。得益于资金充足的主机业务和新型的JAVA软件，IBM软件收入连续第五次实现910亿美元，利润也在不断攀升。去年，惠普发生的窃听事件可能对其产生了一定的影响，"惠普应该按IBM的方式进行收购活动"。

当然，惠普的收购并非没有大手笔。去年11月7日，惠普以45亿美元的价格收购了Mercury Interactive公司，使其软件业务规模扩大一倍。截止今年1月31日的第一个财季，惠普的软件销售收入增长了81%，达到了5.5亿美元。如果没有Mercury Interactive的业务充实企业数据中心市场，惠普的软件销售可能只会提升7%。惠普表示，收购Mercury Interactive这样一个老品牌可以使收入增加到20亿美元。到2008财年，惠普预测软件业务的增长率为10-15%，利润率为18-22%。

投资者相信，惠普的计算机和打印业务正在迅速复兴，惠普公司负责软件业务行销的副总裁David Gee称："我们要使用户相信，软件业务也在复兴。"重新调整的管理团队也是一个重要的因素， Vignette公司的前任CEO Tom Hogan以及IBM的资深主管下一个月将出任惠普软件部门的主管。2月5日，惠普吸收了CA公司的副总裁 Sam Greenblatt加入董事会。

在业务规模方面，惠普试图在数据存储软件市场进一步拓展。上个月，惠普的Neoview软件进入Hogan集团，后者客户包括零售巨头 Bon-Ton Stores、中国移动等。去年12月6日，惠普收购了从事数据存储业务的专业公司Knightsbridge。分析师称，惠普可能对收购商业智能软件公司，甚至是Teradata感兴趣。

Gee称， 惠普软件业务收入达20亿美元的战略刚开始，从长期看IBM的主机软件市场将大有机会，因为其维修费用一直很高。IBM公司的发言人称，公司有能力迅速进行收购活动，获得更多的大型客户，因为他们的产品与IBM的技术可以兼容。

在软件市场，惠普要超越IBM仍有一段长路要走。而当惠普真正实现目标时，市场可能会面临更大的调整。(发于计世)