2个小企业战略合并的启示

IT行业竞争激烈毋庸置疑，价格战满天飞，竞争手段也层出不穷（有人戏称这是一群聪明人在共同干一件蠢事）。而一个没有背景后台、没有雄厚资本、没有核心技术的中小IT公司要想基业长青，获得稳定、可持续的发展，就必须采取与众不同的成长策略，就必须从“产品驱动型”成长模式逐步过渡到“客户驱动型”成长模式，然后再细分市场，找到适合自己能力范围的业务领域。

成立于2000年8月18日的厦门正向数码科技有限公司（下称正向公司，网址：www.21emai.com ），从笔记本电脑分销开始，2003年全面转型电脑服务，是厦门最早认识到电脑服务领域将是中小IT公司为数不多的成长领域。通过团队近4年的努力，逐步树立了厦门电脑服务的标杆形象。

成立于2003年9月1日的厦门启动科技有限公司（下称启动公司），一开始就把业务定位在电脑服务领域，短短3年时间，从0个客户做到了2000多个客户，成为厦门首屈一指的专业电脑服务商。

正向公司和启动公司分别在2006年10月和2007年1月成为了“萤火虫”电脑服务全国连锁机构在厦门地区的五星加盟商，彼此有着共同的经营理念和成长方向，为了达到持续成长和给员工创造更好工作环境的根本目的，起到“取长补短，整合资源，壮大规模”的作用，经过双方1个多月的规划，最终决定于2007年5月18日进行战略合并，成立“厦门新启动电脑服务有限公司”（下称新启动）。

合并后的新公司将成为厦门最专业、综合实力最强的电脑服务提供商，主要体现在4个方面：第一，拥有规模最大的客户群，其中签约客户突破600家、非签约客户突破3000家；第二，拥有规模最大的服务队伍，专业电脑工程师数量突破了30人，其中萤火虫中级工程师认证占到了40%以上；第三，依托专业的“萤火虫”IT服务管理系统（IT-SMS），拥有中国最强大的电脑服务管理平台；第四，按照五星标准，建立了厦门第一家“萤火虫”专业电脑服务中心，服务的品牌形象获得了成倍的提升。我们完全有理由相信，2-3年内，新启动将成为厦门电脑服务领域的领导者，将开创厦门电脑服务领域的新局面。

新启动的成长愿景定位于：第一，成为厦门服务和技术实力最强、服务队伍和客户规模最大的专业电脑服务商；第二，成为厦门电脑服务行业的领导者；第三，创造富有竞争力的薪酬标准和良好的就业环境，成为电脑技术工程师的工作乐园；第四，成为一家仗义和富有社会责任感的企业；

新启动的商业使命定位于：让客户不再有难用的IT产品。

新启动的企业文化从创立之初就把“尊重员工和让员工分享成果”作为了企业永恒的立业之本，因为他们相信任何伟大的企业都是人创造的，“人在企业存，人强企业好”。因此，他们把企业文化归结为5个导向：以绩效和态度为导向，以健康和快乐为导向，以公正和公平为导向，以务实和创新为导向，以尊重和分享为导向。

诚如伟大的诗人郎费罗在《人生礼赞》当中赋予我们的使命感一样，“我们命定的目标和道路，是行动，在每一个明天，都要比今天前进一步。” 因此，无论是一个国家，还是一个企业，还是一个个人，其“伟大并不在起点，而是朝什么方向前进！”，我相信，凭着萤火虫全国伙伴一往无前的勇气和责任感，定将开创中国电脑服务的大场面！

我们一旦确定目标，就绝不动摇为之奋斗的决心。

“启动未来” — 你我一定会让自己的历史更光荣！