主持人：孙先生您好，感谢您参加我们此次专访。首先您做一下自我介绍，包括介绍您的团队，您的个人网站。

 

孙斌：团队我们基本上最核心在运营的有三个人，有天使投资人，所以我们现在比很多站长好是拿到了一些钱。我是从法国留学回来的，之所以回来也是因为在读书的时候就看到了这个项目，所以为了这个项目回来的。其他的两个团队成员，一个是以前在中华网做项目经理，还有一个团队成员也是创业几年，是其他一个网络公司CTO，他负责我们这边技术。我们这个项目是一个比较典型的Web2.0网站，在欧洲有一个类似的网站Spreadshirt.com，被评为欧洲最优秀的Web2.0的网站。比如说你今天有一个很好的创意，你想起一句话，这句话可能只针对于你们公司一个小众，我爱QQ，你有了这个创意，谁来支持你的创意？你可以把你的创意变成一个图片的形式传给我们，就像淘宝一样你有一个独立的网址，可以放在任何的地方，让别人通过你的宣传看到你的创意。因为从你自己推销你的创意可能是最有效的，也最容易覆盖到你的创意人群。淘宝直接是大家有东西放在网上卖，我们是你有一个创意，你有一个平面设计也好，你放在我们网上来，以T恤、马克杯实物的形式销售。我们给你解决生产、销售、客服、物流各方面的环节，你是做创意，我们给你做所有的辅助工作，这样的话你从这个创意里获利，用户通过创意得到满足，因为他喜欢你的创意。我们给你创造这样一个平台，这样我们可以互利互助。

 

主持人：刚才您说的是针对网民这块，也介绍一下针对站长这块。

 

孙斌：其实针对站长道理完全是一样的。打个比方QQ，QQ有自己的公仔，有自己的T恤，我们将来想希望跟QQ合作，在QQ上卖自己的东西。就是把QQ现成的创意再卖给网民，但是这个形式不是虚拟的，是实实在在的。

 

主持人：您觉得这块市场有多大？

 

孙斌：我试过很多次想计算这个市场，但是这个市场跟什么最接近呢？因为这是一个很全新的行业，像淘宝、易贝一开始做这个市场，他的市场容量有多大？很难解释，我想跟我们对等的是文化衍生产品的市场。简单一点的理解，你看蜘蛛侠，还有电影的衍生产品，在国外有一个很惊人的数目。所谓衍生市场就是我有一个很主体的设计在里面，我通过主体的东西产生了消费。比如说你买一个东西的时候，比如说一件T恤上印迪斯尼的时候，我一个朋友去大街上买东西，为有一个带有米老鼠的东西说多少钱？他说你这个就值50[w1] 块钱，他说这个T恤值5块钱，但是这个米老鼠值45元。我在上海看到哈利波特的专访店，哈利波特一件T恤68块钱，质量没有好，印的也比较差，确实有人买，为什么？不是产品本身，他要求的不是遮羞、遮体，因为我喜欢哈利波特这个主体，所以我想要这个主体而衍生出来的产品。比如说LV的包，如果这是非LV的包，同样的款式打上一个LV的牌子大家都会消费，所以人们消费往往主体的概念是一个载体的概念，我们是利用主体销售载体。如果只是一些图片，只是哈利波特的头像没法卖掉。

 

主持人：您觉得现在国内一些潜在的竞争对手有吗？

 

孙斌：没有，有几家跟我们做的方向不一样，我们是针对这块，他们是让顾客传上一些图片，你自己消费，我们其实是帮助别人一起消费。

 

主持人：您觉得现在运作过程中缺乏资金吗？

 

孙斌：资金永远是缺乏的，得要看做到什么程度。因为我们之所以放弃很多东西做这个事情，本身我也算是留学回来的，为什么要做这个事情？看到他很好的前景。尤其在中国的现状，动漫公司我拜访了几十家，他们最大的问题是在没有很大影响力的情况下，去销售带有他们主体的产品。通过我们的方式，我们一层一层的分成，这样可能更实际一些，而且帮助他们在户外拓展他们的品牌，我认为这个市场是非常大的。这个事情本身我也很感兴趣，就去做了。资金的话，做到每一步，看下一步需要多少钱，我们参加这个大赛也是想接触到一些投资者，如果有投资者进来大家看好这个事情就一起做了。发展再进一步的话，可能需要更大的资金，就根据当时的情况再去融资。好在我们前期一年多的资金不用愁，我们做到现在的规模还不错，也是得到我们现在投资人的认可，所以在这个基础上我们还会再找投资人，再得到认可。

 

主持人：现在国内很多网站照搬国外的网站，您是怎么看的？

 

孙斌：我觉得只有你自己做这个事情的人最懂这个事情。从我自己来讲，我回国之后告诉我自己一件事情是你一定要本土化下来，其实我是去年四月份回国的，我告诉自己存在这个模式，我们看到一个很好的事情，但是怎么落地，在中国是什么情况？比如说LV在中国，还有微软，在中国刚开始都允许卖盗版，但是他用他的品牌影响力拓展了很多忠实的用户，当有一天要收费的时候，大家用习惯了只能用他们。他们用本土化的策略，我也要本土化策略，我这一年研究了很多在中国不管是网上卖类似的产品，或者市场上类似的需求，甚至在线下他是怎么样满足用户这种需求的。最终得出来我们现在这种模式，因为我刚才讲了一部分，还有很多的计划要实施。我现在不敢说别人，但是我们这个是很本土化的思想，欧洲和美国都有我们这种模式，我们结合中国本土化，怎么样通过三五年把这个市场做起来，我们这个公司在这个市场里做到比较领先的公司，我现在是比较有信心的。

 

主持人：您觉得个人站长在创业的过程中，本身而言应该具备什么样的素质？

 

孙斌：我觉得不光是个人站长，创业者都要具备一些素质。现在看娃哈哈好像是很大了，但是刚开始他自己骑自行车卖东西的时候，其实也是一个个人创业者，他跟几天个人站长是没有什么区别的。最关键的是你要有耐心，而且还要非常有毅力，因为在创业里面很多人问今天怎么样，明天怎么样，我说我花五年到十年的时间做这个事情，所以这样的话我对眼前的东西不会在乎，哪怕吃一些苦都没关系。你先要让自己沉下心，公正、客观看这个东西，这样你企业才能做的扎实。为什么很多企业没几年就倒掉了，因为他们抱的思想，这几年风险投资在中国比较火，大家看到一个概念，我有一个东西我融资就可以了，融到资我就做，但是并没有说我要真正做一个什么事情。这个事情是比较关键的事情，一定要知道自己在做事情。所谓的毅力，不光是做这个事情，包括我留学也是很坎坷的。耐心告诉你你要做什么，你要有一个目标的时候，让你有耐心。有毅力的时候，你在这个实现这个目标遇到各种各样的困难，没有创业者之前把所有的困难都想到，只能说遇到困难的时候，你才发现自己有好多不足。但是有一种毅力，我这些困难都能够忍耐，我坚持下来不断的做。但是你没有毅力的话，首先你遇到困难的时候，你会灰心丧气，不能独善其身，因为创业的过程也是不断完善自己的过程，你自己都不能完善，你这个企业也不能做下去。现在回顾起来，可能每三个月我的角色可能都是不一样的，你怎么能适应这种变化？我不会太想下面的困难，但是遇到困难消化就好了。因为之前很多人经历过了，所以无所谓了。

 

主持人：今天我们先采访到这，谢谢您接受我们的采访，网站越来越好。

 

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