转自站长创业大赛网站: http://dasai.eqifa.com

主持人：首先请您介绍一下您个人，包括您的团队。

徐得红：我叫徐得红，我可能属于典型80后创业者，1984年出生。创业到现在已经有接近两年的时间了。我创意的项目叫”爱意情侣礼品王”，我创业定位主要是服务中国年轻的白领和学生。我的客户专业一点说就是像情侣、恋人、情人，给他们提供个性化的需求。我们提供的产品主要以情侣服装、情侣小饰品为主。我们现在有两块业务，一个是B2C，还有一个加盟连锁店。目前全国已经有60余家连锁店，现在的销售收入大概在100万。

主持人：每年一百万？

徐得红：对，应该说目前还是不错的。我的团队还是比较强的，从我个人来讲，我创业的时候找的中华英才网创始人，去年China HR卖给美国的一家公司，他拿了一千万美金套现出来以后投了我的项目。我目前主要的团队，第一个是我核心的投资人,另外可能就是我自己.因为我从2002年接触互联网到现在创业大概有五六年的时间，一直在这个行业里摸爬滚打。从最开始技术开发做起，做到公司的运营，包括现在自己创业，中间还是有一些心得。这大概就是我的简单介绍。

主持人：您创办这个网站之前从事什么工作？

徐得红：我创办网站之前我是从最基础底层技术做起来，也服务过几个比较不错的公司，比如说像中华培训网，做机票预订的行业像游艺网，包括SP行业在创捷科技，包括在马云的公司中国国际电子商贸公司也服务过。

主持人：经历非常丰富，您非常年轻的群体来说，对互联网行业的经验还是非常丰富的。

徐得红：因为互联网的离职率非常高。

主持人：您的网站最受大众欢迎的产品是什么？

徐得红：像我们最主要还是在情侣服装方面，包括情侣内衣和小配饰还是不错的。

主持人：您现在以经营情侣礼品为主，以后有没有想到扩大范围？

徐得红：因为我没有想的太远，但是我觉得如果作为一个公司来讲或者一个企业来讲，如果做长远定位是非常重要的。从最近几年我的规划还是以情侣礼品为主，在行业内真正做到第一位置的时候，下面我连锁店多了，我的品牌也起来了，如果再有大的风险投资进来的话，要做的就是扩大产品线，这个会有计划，但是最近几年还是在情侣礼品这一块。因为大众化的电子商务目前确实也是比较难做的，包括比较大的卓越、当当。从我这边了解的信息来看，他们现在也是靠投资活的，没有很好的挣钱。我这边归纳出来，目前还是以经营为主。

主持人：您刚才说要做到行业老大，您目前还不是第一吗？

徐得红：从我了解市场的情况来看，我们现在已经是第一了，因为去年跟我们竞争的那三个公司，他们都是传统的公司，今天已经全部换成别的项目了，目前在市面上看到的只有我们这一家公司。

主持人：对于本次大赛，您觉得收获最大是什么？

徐得红：其实我最开始参加这个大赛也是我非常好的一个朋友推荐我参加的，我原来没有太关注。我是抱着非常好的心态参加这个大赛，没有想到能走到现在。第二个，我觉得最大的收获，确确实实在这里认识了一些朋友，跟这些朋友的交流给我很大的启发，我的弱项在营销方面，通过很多比较强的个人站长，他们在营销和推广有非常好的方法和心得，这是我最大的收获。

主持人：您觉得咱们现在参加大赛的这些站长，跟他们相比你的优势或者劣势在哪儿？

徐得红：其实谈有优劣势，第一个我已经在路上，已经开始创业，创业有一年多的时间。第二个最优势的是我们公司团队非常稳定，虽然说创业公司没有太多的工资，但是大家的积极性都非常高。我在公司倡导了一种文化快乐、和谐，所以我要求我的员工，如果说你有不开心的地方一定要跟我谈，我会分析你的问题，然后给你解决问题。第二个我们每个月都一些定期员工活动，每个月都会出去玩儿一次，大家都觉得很开心。至于优势第一我已经拿到一些融资，第二业务发展已经进入良性循环。第三，我的投资人在后面会给我很大的支持。

至于谈到劣势，现在在B2C这块我还有很多需要学习，毕竟经验还不是很丰富，参加这次大赛主要也是想学一些这方面的经验。

主持人：非常人性化的领导。

徐得红：差不多吧，因为本身我的性格有柔的一面在里面，现在我们公司有一些员工经常迟到，天天迟到，我开会三番五次说这个事情，但是我不想拿一些制度约束他们，我还在找他们聊，我希望人性管理，大家自觉一些。

主持人：对于在网上购物，可能现在大环境不太好，可能会觉得诚信有问题，“爱意情侣网”如何解决这个诚信问题？

徐得红：您这个问题问的非常好。谈到诚信文化我曾经写过一篇文章专门谈这个事情。诚信这个问题目前作为我们公司来讲，我们能做的就是在北京我们会有货到付款，收到货不满意可以无条件退货。因为现在网上购物大部分的群体说白了还是集中大中城市，包括小城市还是很少，我的想法我们连锁店全国遍地开花以后，网站就是一个宣传的平台和工具，我会把我线上的客户分流到线下，这就解决了一个最大的问题。当我的品牌起来了之后，这个问题就解决了。

主持人：就是说以线下的业务分流线上的东西。线上、线下结合解决诚信的问题，这个方法非常好。

徐得红：对。

主持人：我们今天的采访就到这，希望您以后的事业越来越好。