深圳行乐坊

网聊色诱案启示录（2）

急需创新，

当前网络公司营销模式分析

       立得正、走得直，如果我们网络营销公司没法从根本上坚守自个的良心准则，销售一个有生命力、能给客户带来实际利益和帮助的产品，那么就极其有可能象3721最终被马云给枪毙、象蛇口行乐坊网聊色诱酒托诈骗那样多行不义必自毙一样，被司法机关绳之以法，最终走向死亡道路。

       所以，选择一个有生命力、有真正价值的产品来营销是最重要的、最根本的。

       不创新、勿宁死，如果我们网络营销公司还停留在传统的电话营销时代，甚至连蛇口行乐坊那样擅于借此网络营销的手法都不会的话，那么我们只能坐以待毙了。

       所以，创新才能有发展，特别是在目前国内网络营销型公司普遍不景气情况下。

行乐坊营销链，值的借鉴与学习的新模式

       关于本诈骗案，各大媒件均有报道，具体可参见：

      南方都市报：《百男扮靓女诱网友酒吧狂宰》

      深圳新闻网：《男子遭“女网友”挑逗色诱 一夜消费7万》

该团伙以邱某为首，以陈某春、阿亮(化名)等为骨干成员，团伙内部分工明确，主要有三部分，其一被称为“键盘手”，约100名男性青年，主要负责以女性名义在网上勾引男性网友；其二是“酒托”，有约40名年轻女性，主要负责与网友见面，并引带至酒吧消费；其三为酒吧服务人员，主要配合“酒托”从事诈骗活动。

从整体上来看，这是一种从网上营销，到网下接触，最后到场所消费买单的一个完整生态链，中间的提成激励机制完善，“键盘手”由一群小伙子扮靓女，诱导有色心者上钩，提成20%；“酒托”负责实施诱导消费的过程，从点普通酒开始，慢慢将您灌醉，然后刷爆你的卡，超出400元部分才由其与键盘手按比例提成，酒托提30%；在这工作链中，“酒吧”是唯一以合法身份出现的经营者，由其来完成最后的取款动作；而整体幕后的老板则是躲在后边操作，才24岁，也许从来就不露面，以至于整窝被端时他都没被捉。

其营销模式是：键盘手网上营销=》酒托网下诱导买单=》酒吧场所实现诈骗抢钱。

这是将网络社会与传统社会完美结合的营销模式。

腾讯RTX，“渠道为王”与“服务为王”之争

       其实，早在2000年底，笨伯开始进入互联网行业时，就已经注意到一个新名词：ASP应用服务供应商。并预感软件业在未来的互联网时代，必将由线下的单体销售，转到网上的按时间出租收费模式，依托网络、提供服务、按时计费，这就是ASP商业模式的根本点。

       而目前ASP所广为人知的是作为一种网页编程技术名词的存在，跟商业上的是两码事。

       2003年时，笨伯刚开始创业时，曾经一度深入介入腾讯BQQ项目的内部研讨，基于自身对互联网未来发展的思考，笨伯当时极力主张以“服务为王”，建立RTX的一整套全国服务体系，而营销上则借助于腾讯强大的平台及巨大QQ用户数基础，充分发挥互联网的威力，由网上营销走到网下服务，最后依靠用户的满意程度实现收款，并为此写出了一整套实施的方案。

       然而，也许是太超前，腾讯内部当时还是以老马保守的思路为主，挖来的职业经理人及其所招聘到的市场人员，基本是做传统软件销售的，从其高层到底层，整体趋向于传统的渠道为王策略，因而最终没有采纳这一基于互联网的新型营销模式。

       但事实最终证明，互联网时代，传统的渠道销售模式，只能越走越窄，因而其线下推广或销售的成本太高，搞得RTX的代理商都几乎挣不到钱，偶尔一两个大单，也全是关系户来的；而更多的单子信息，反而是由腾讯客户转给总代，然后总代再转给当地代理商去跟进。

       RTX也由于营销策略上的严重失误，反复地变更政策，最终导致该产品销售停滞不前，后来干脆腾讯就不卖了，不建渠道商了，而只是在网上挂出各地的合作伙伴做为“服务商”，在腾讯力所不能及的地方为一些主动上门的用户提供服务。

       有一次业界会议上，腾讯一职员透露出，RTX一共亏了腾讯一千多万。

前一阵子，腾讯一中层老总，哥们来的，因计划上一新项目，还特地想要参考下我当时的方案，可惜没找到。

不创新勿宁死，网络公司基本业务模式分析

       在日新月异的互联网时代，不创新，勿宁死，这句话，应用在营销上，也一样。

       目前，国内的互联网公司，在市场营销上，基本没什么高招。做项目运营的公司，基本也都到处招代理和渠道商；而底层做代理的营销类型网络公司，其业务内容无非就是域名注册、建网站、卖代理的一些网络产品，其在营销模式，基本学习了保险等直销模式，并建立起强有力的激励机制，甚至是一天三会，透过内部励志的开会模式，来保持业务员电话营销、不断碰壁后还能干活的坚强斗志。

       笨伯生来性情平和，己所不欲，勿加于人，所以对这些电话营销从来不感冒，但并非没经历过，04年代理RTX时，就曾一一电话拜访过深圳的所有RTX用户，而且也有一定效果。但对这种营销模式，实际上一向都不看好的。

       事实也如此，一名优秀的业务员，一天最多能打50个电话；而如目标用户群选对的话，一天也许有5-10个客户愿意跟你约见，但一旦你外出拜访时，就没法做电话营销，而且在北京、上海或广州深圳这种大城市，一天如你能见5-10个客户，就已经很不错，北京正常是只能见3个。所以，这样计算下来，优秀的业务人员一周能做电话营销联系150-200个客户，一周能外出两天见10-20个客户，如其中能有20-30%的客户产生购买行为，也则4-5个，就已经很不错，一个月就能有15-20个单促成。但这是理想情况下，极其优秀的业务员在某个月运气奇好时，才有的业绩，正常的话，普通业务员一个月能有3-5个单就不错，优秀的话有5-10个单。

       综合城市的生活成本，如一个小单没能让业务员提成个几百上千元，那他很快就干不了。

       因而一个网络产品定价太低也不行，例如企业电视台最低价800元一个，也许当时其定价时更多考虑到全国市场内地的普遍低收入，但实际上的销售，则经常是业务员一卖卖个三年。网络公司起得快，倒得也快，两三年后，还不知这网络公司究竟能否长命过客户呢。

       假如一个网络产品，卖给客户子超出两年的服务，那多少就带有点抢一把就走的味道，基本不是什么负责任公司或渠道商。

       所以，深圳乃至全国做基础业务型的营销类网络公司，基本没几家日子过得好的，建个网站收一两千元，卖个网店或网络产品要上门讲两三次，这样的业务形态又如何能过上好日子呢。直正能稳定发展的，反而经常是那些有自个项目或平台的运营型网络公司。

       在网络产品营销上，如果业界再不创新，寻找出新的模式，那也许永远过不上好日子。

会务营销，有效但却隐蔽的诱导手段

       在互联网业界里，有一些公司很大，随便一个分公司就是一两百号人的规模，但其相关人士却很少在业界活动和出现，甚至连其公司的业务活动也都很少在业界发布，或者是邀请同行参与。

       这类公司有不少，而且现在其一个共同的趋势，都是在做面对传统产业的会务营销，而且往往还不太喜欢被业界知道。

       反正笨伯知道，一个具有一定社会阅历的人士也能明白，如果一个人，经常改名换姓，那估计不是什么好人，否则男子汉大丈夫改什么名换什么姓啊；企业也一样，如果一家企业的业务活动或大型会务，不太愿意被同行知道，那要不就确是有重大商业机密，要不就是其业务有相当的问题。

       深圳IT互联网业界就有不少这样的知名企业，埋头苦干一些默默无闻但却规模甚大的会务，而且还都形成了一整套成功的模式，如何选目标，如何邀约，如何开会，如何煸情，如何让客户买单，还都用上POS机，如何让这些来参会的老板即时买单才能走人等等，会场经常是群情激昂，而包装好的职业讲师托手却经常是台上煸情十足，台下立马走人，绝不跟你底下的老板们做什么深入的互动。

《电子商务世界》的封面主题报道《中文域名，欺诈内幕调查》所揭露的铭万公司营销手法，正是这一带诈骗色彩的会务营销的典型写照。

但是，会务营销，如果是用在正当、公开、合理、透明的产品营销上，也不失其有效性及合法性，一样是值得我们业界同仁学习与借鉴的。

    店面销售、渠道为王？服务为王？陌生拜访、抄楼磨练、电话营销、会务营销，互联网时代，身为产业核心处置的营销类型网络公司，却招数有限，缺乏创新，难免普遍陷入业务低迷，成长乏力的状态中。

       不创新，勿宁死，互联网基础业务型的网络营销公司出路在何方？