转自站长创业大赛网站: http://dasai.eqifa.com

主持人：苏先生您好，您首先介绍一下您个人，以及您参赛的网站。

苏明宪：我是一个大学的电子商务老师，去年一个偶然的机会开始做换客的站。当时用高价买了一个换客的域名。这个网站建起来刚刚四个月，现在我网站注册的会员大概有两万名，发布换品有一万多件，现在成功交换有三千多起。前一段时间在央视和一些大的媒体上报道过，发展还是比较快的。

主持人：您肯定知道曲别针换别墅的事情，您觉得这个网站是接着这一波形式起来的吗？

苏明宪：肯定有这个目标，这些人换的目的不一样，有些人是通过交换升值，更多的人还是把闲置的物品利用起来，交换后实现价值。交换还可以实现交换的乐趣，让它代表主人的感情。交换还可以交朋友，交换升值有一定的因素，但是并不是所有的换客都想升值，毕竟是少数。

主持人：这个在国外能实现的事情，您觉得在您的这个网站上有没有实现的可能呢？

苏明宪：我没有统计过多少人通过交换升值，但是在我网站上交换成功两三千起，这是成功的例子。

主持人：您对于您自己的盈利模式是怎么看的？是不是非常有把握？

苏明宪：目前我还是想把它做大，目前是C2C比较多，未来我准备把它做大了之后，这还是有一定的盈利空间，因为交换在国外有非常成熟的模式。在国内我以C2C增长模式，B2B可能会增长收益。另外我做了换客中国，可能有很多的平台。

主持人：现在以物换物的模式，在淘宝上已经有一些这样的行为，您觉得以物换物和以钱换物，同样属于C2C的领域有什么样的区别？或者哪个发展更好一些？

苏明宪：淘宝是通过交易，非常成熟，因为我们大多数人都是买东西。上面有些人的确是换，但是作为用户来讲他可能主动提出来，它没有换客的流程。前期它也不可能主动做换客的流程在网上实现，因为那毕竟不是他的主打方向。我在这上面也有很多换客，很多人在淘宝上有店，在我这也有店，在我这显得专业一些，不做卖的，只做换的。

主持人：像淘宝可能更依赖于第三方支付工具，像支付宝，用户买东西把钱打进去，卖家再把东西邮出来，买家收到货卖家才能收到钱。换客现在怎么解决这个问题？

苏明宪：目前我们交换成功的数量90%都是同城交换，现在他们的交换完全是凭两个人之间的信用，我上面有一个实名身份认证，还可以根据他临时交换记录来查看，但更多的是个人行为。以后发展好了的话，有可能以资金作为一个抵押，网站这方作为中介方，交换成功会有配送的机制。因为前期是让更多人通过这方面交换，我们同城的量是很大的，因为每个城市有每个城市的站。特别是高校这块，学生之间换客需求是很大的。

主持人：现在以本地线下交换为主。

苏明宪：每个地方有一个站，北京有一个站，上海有一个站。我们不是简单的发布信息，还是一个完整的交换流程，交换完了评价的机制都有。

主持人：刚才您介绍您是大学的老师是吗？您做换客网站会不会对您的工作有冲突？

苏明宪：不会有冲突，本身就是跟我的专业有关，学校也是非常支持我。我做这个网站也是得益于学生的思路，使我第一次听说换客这个词。我查过换客这个域名，他当时两万块钱才卖，我跟身边的人说他们都觉得很有意思。我买下来以后第二天就登了一篇换客在国外情况的文章，然后很快就把这个网站建立起来，因为技术上我就比较了解。97年我就开始做网站，比较了解。

主持人：您可以把您办网站，做电子商务这些经验言传身教给您的学生，让更多的学生得到这种实实在在的经历。

苏明宪：对，我在学校里面基本上每年都会被评为优秀教师，因为这是从事相关的。我任何时候以我自己学校为主，我教书十年，今天是唯一请了一次假。

主持人：前一段时间曲别针换别墅这个事件被曝光是一个炒作，您怎么看待这个事情？

苏明宪：曲别针换别墅是真实的，在国外也是真实的，他经过十次交换得到了居住权。作为国外来讲人家并不是为了升值做这个事情，而拿到中国有背后的人策划，策划之后给他升值，关键是吸引眼球。这本身又说明了一点，换客很火爆，不然他不会利用这个事情进行炒作。今年新闻联播对这个事情做了个报道，春节里收了很多年货拿出来交换，其实这也是一个很好的机会。当天报道之后，我们的网站打不开了，太多了。换客在百度和其他的搜索引擎基本上都是排在第一，我感觉做的比较快。

主持人：您现在的竞争对手有吗？

苏明宪：有一个，其实换客网站全国有一百多家，目前都面临试运行阶段，没有清晰的盈利模式，所以大家做的都不是很投入。有一家是上海的，他是去年开始做，他现在注册会员有60多万。我看他的量很大，有一个人在里面交换成功上百起，交换换品几百件，他已经把这个当成一种生活，因为这个东西他不可能卖，他觉得卖还要讲价很麻烦，我换我要的东西就可以了。

主持人：参加本次创业大赛，您也想有一个和资本介入的过程，您理想的融资金额是多少？

苏明宪：我第一次融资大概是想融到两百到三百万，做成国内第一品牌。虽然我以公司在做，但是实际上这个项目我是个人在做，没有让公司进来，项目也比较单纯。另外这个项目前一段时间投入不大，具体的项目就是开发软件，都是很实际的投入，所以我没有让公司投入在这一块，完全是个人的精力在投入做这个。

主持人：您融资之后，您主要把钱用在哪个部分？

苏明宪：第一我最主要还是用在平台建设上，让人们很容易在上面交换。我现在发布换品一百多个，但是实现交换只有十几个。第二个让交换更加诚信，原来我是以个人在做，所以我要进行认证，进行物流配送这就做不到，让中介来做可能做不到，如果有了资金我会把这个平台做的很好。第二个是团队建设，如果要做大，肯定要有技术方面、运营方面和市场推广方面的运作，需要有一个成熟的团队。我的团队要求不高，可能是五个人左右。第三个，市场推广方面，前期我在推广方面没有花钱，是在免费的情况下做了很多报道，新浪前期也给我做了很多报道，在网上都可以搜到。我来之前和国内一个很有名的知音集团合作，他们给我开了一个换客的平面栏目，我们给他提供换客和换品，他上面写我们换客给他提供认证和合作，这个我们没有花一分钱。他每期发行量大概是三到四十万册。所以我下一步拿到资金以后，可能要进一步加大推广。但是我的推广不会直接的打广告，我更多是以合作去进行，尽量少花钱去做这样的事情。第四个要加强渠道建设，我想以点带面，重点发展北京，我现在最大用户量就是北京。这体现了一点，经济越发达的地方，因为他不是很注重这个东西本身的价值，他不在乎值多少钱，如果你自己的温饱都不能解决，你不可能拿出来交换。所以北京、上海、重庆，这几个城市我想大力发展一下。还有一些重点的高校发展一下，通过这些点带动面来发展，因为我一下子铺开全国不可能。每一个县级城市都有一个单独的网站，通过他们的发展带动全国的发展。

主持人：我们今天采访先到这，希望您的事业越来越好。

苏明宪：谢谢。