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深夜一两点钟，本想上来完成自个的网站建设，结果，QQ上一个创业者的沟通，就占去了一两个小时时间，基本再没法干别的了。自从开始做创业服务之后，每天都会经常遇到这样的一些创业者，很多项目根本就不可行，但你还得耐着性子跟人家分析，给人家泼冷水，让人清醒一下。
我基于第三方服务角度，一般不会象投资机构还要顾及创业者的自尊，或保护自个VC的形象，而往往对自个认为不适合的项目，就直接了当建议其别浪费时间。打击人家，别人是痛苦的，而自个同时也是痛苦的，因为这个这种出于好心的客观职业建议，并不能给自个带来任何收获，同时也不见得每个创业者都能接受，并感谢你。
而更痛苦的事，好不容易发现几个好项目，感觉可以做深入的服务了，却不见得融资成功后还有你的份，因为无论是创业者，还是投资机构，都会觉得你这佣金似乎拿得太容易了，今天居然还有某知名VC人士对我说你也太小理小气了，何必为拿不到那点合同上的小佣金而愤愤不平。
呵呵，开什么国际玩笑，这个不是钱的事，而是一个诚信与契约精神，这也算是知名VC的话？
一边跟QQ上一根本不知其姓名的创业者聊天，分析其项目，一边就是将这经历写进这博客，与大家共享，也算是一个创业项目的咨询剖析案例过程吧。
另一边，原来两年前服务过的IT茶会哥们，在QQ上也给我传来了好消息，他在上海拿到了私募基金的投资了，首期是200万，也算是一件喜事，看着当初早期IT茶会上的兄弟们，个个都开始有出息了，也算是值得高兴的事。
以下是这两QQ上的聊天纪录，第一个我不认识的创业者前两天有聊过，给了他商业书模板，其写不出来，便来咨询我，以下纪录大概可看出点东东来：
66577109 01:45:51
。。你好。。
66577109 01:46:13
我上次给你说那个计划 我的商业计划书写的莫名其妙的
笨伯.名网 01:46:45
？
笨伯.名网 01:46:58
那个项目？我看的项目较多。
有心fantasy 01:49:12
就QQ发给你吗 字数不多 但是基本要点反映了
笨伯.名网 01:49:15
可以。
有心fantasy 01:49:28
产品与服务 解决小额硬币流通的机器,服务对象为超市商场,购物广场
市场分析 1,硬币难以流通.很多商家普便反映缺少硬币，有的甚至提出要通过奖励手段从消费者手中"换取"硬币。实际上，中国人民银行每年的硬币发行量都是在大幅度增长。那么为什么发行与流通会出现强烈反差呢？细究起来，造成硬币大量沉淀的主要原因有以下几方面：
群众仍然有着集攒零币的习惯，将不用的硬币存放到储蓄罐里，在社会中形成了一个很大的"蓄水池"，硬币充当了"储存手段"，被人为地退出流通。群众感觉硬币在携带上不方便，放在衣袋怕丢失，重量较重等。市场大件商品很少以元、角为结算单位，减少了硬币的流通渠道，群众在消费时没感觉到硬币的灵活性和方便性。农贸市场个体交易也不愿找零，多以元以上单位起价，有些场所干脆四舍五入不用零钱了，小卖部、医院、报摊、小商品市场等行业也不愿收"钢蹦儿"，因为收了也找不出去。
大型超市虽然有元、角结算单位的商品，但为吸引消费者，多以超市往外找零为主，而消费者很少主动提供零币，很难促成硬币的再流通。
2,国家会鼓励并推广.
3,这是一块巨大的蛋糕,国家发行了多少硬币,市场总量就有多大.
4,国家硬币的发行量还在不断增加,潜力巨大!
竞争分析 无竞争.技术要求低.
营销计划 机器本身可以做为广告宣传,并可以为其他产品做广告.加上机器本身给人们和商家带来的巨大方便和利益.产品并不难推广.后期服务可以不断翻新变化,加身积分本身就可以用来做多种用途.加上如果有会员卡,会有更多的优惠.
商业模式 消费者在拥有硬币兑换机的购物广场超市消费获得的硬币零钱投入兑换机,换取一定积分,积分可以用来兑换商品或者登陆网站做多方面用途:比如捐献给希望工程.兑换特殊物品.提升知名度.超市获得硬币,解决零钱不够的问题，用于找还消费者,消费者获得硬币投入兑换机...如此循环...而每次兑换收取一定手续费用,公司和超市,购物广场按比例分成,实现双盈.
笨伯.名网 01:51:39
确实很乱。
有心fantasy 01:51:45
您肯定会知道 这是多么大的一块蛋糕
说不定能成就一种新的生活模式
也是一次重大改革
有心fantasy 01:52:02
我不知道怎么对您表达。但是我只能说这个真的很棒。。
有心fantasy 01:52:19
因为我自己能深切的体会。。。
笨伯.名网 01:53:01
你无非就是想研发一个兑换机，将零钱换成积分，然后积分可通用。
有心fantasy 01:53:23
对！
笨伯.名网 01:54:25
没用，别再想这项目，因为银行卡及现各商场和一些独立服务商在推行的积分卡，本身就可解决此问题，多此一举没多大必要。
笨伯.名网 01:54:31
挣 不到钱。
有心fantasy 01:54:54
积分甚至可以直接换取现金。您知道的 现在许多地方拒收零钱。银行甚至标出1元硬币6斤1000元的换取零钱的方式
笨伯.名网 01:55:06
我知道
有心fantasy 01:55:55
那我真的不知道怎么说，您可以查资料的。现在许多商家每天背上现金去银行兑换零钱。
笨伯.名网 01:56:11
有心fantasy 01:56:41
您所说的积分卡普及起来太难
笨伯.名网 01:56:40
也有很多商家每天背着零钱到银行换整钞
有心fantasy 01:57:08
没有人会为几个硬币做这种事
有心fantasy 01:57:19
但是如果是举手只劳的话
笨伯.名网 01:57:43
这是银行的职责。
有心fantasy 01:58:00
您会怎么做？
笨伯.名网 01:58:27
如有整数，超市会自动给你配换
笨伯.名网 01:59:10
现公交车上已经有类似的，并能直接检验假币的机器在试用。
有心fantasy 01:59:17
您不认为在利益驱使下 它可以发生改变吗？
笨伯.名网 01:59:32
但还法实现兑换
有心fantasy 01:59:42
兑换很简单
有心fantasy 01:59:45
2种模式
笨伯.名网 01:59:43
你有多少实力来研发？
有心fantasy 02:00:41
就一台机器。根据硬币的特殊金属做辨别真伪。
有心fantasy 02:00:59
实力。论技术而言 现在造这么一台机器很简单
有心fantasy 02:01:20
只是我 现在不知从何做起
笨伯.名网 02:01:58
现在造这么一台机器很简单？你把问题看得太简单。
笨伯.名网 02:02:19
单纯硬币的直假认识技术，你就很难实现。
有心fantasy 02:02:34
这种机器真正来说 和老虎机的理论大相径庭
笨伯.名网 02:03:07
从我多年的创业指导经验，建议你放弃这想法，这应该是银行或政府投大笔钱做的事。
笨伯.名网 02:03:31
差很远，还有纸币的验钞问题。
有心fantasy 02:04:37
差太多了
我想问您 是硬币的成本高还是纸币的成本高？
笨伯.名网 02:05:35
你研发机子，这些问题你就都得想到，不然市场不买账。
笨伯.名网 02:05:53
硬币跟纸币的认识技术，都得掌握。
有心fantasy 02:06:09
我想过了 这种机器只针对硬币的。。
有心fantasy 02:06:40
纸币的识别技术太难 特别是小额 如果一张一角纸币被揉的很烂 机器如何识别？
有心fantasy 02:06:48
我根本没考虑到纸币上去
有心fantasy 02:07:00
再说了 硬币本身就是合成金属
笨伯.名网 02:07:06
单纯从硬币的重量来分辩真假，还远远不够，如果这样，每天你会收到一大堆假币
笨伯.名网 02:07:39
纸币的识别技术太难 特别是小额 如果一张一角纸币被揉的很烂 机器如何识别？
所以问题很复杂，不是小创业者能解决的。
有心fantasy 02:07:50
有方式检验的 那1元硬币是如何识别的？
有心fantasy 02:08:07
从成本来说 纸币比硬币贵。
有心fantasy 02:08:23
会造很多的假硬币？
笨伯.名网 02:08:31
这样吧，我建议你先再做一轮市场调查，再来考虑这项目
有心fantasy 02:08:42
我已经做过了
笨伯.名网 02:08:54
先到各地铁了解那些售票机的原理及成本
笨伯.名网 02:09:08
再看他们的认别技术
有心fantasy 02:09:19
如果有这么一台机器
我身边的人都告诉我一定会毫不犹豫的换取积分
笨伯.名网 02:09:38
那类机器，本身就是可实现对换或换积分的功能。
有心fantasy 02:10:40
但是你考虑的基本是1元硬币
有心fantasy 02:10:53
那1角硬币和5角硬币呢？
笨伯.名网 02:11:00
你先打听好那类机子的价格，分析他们的技术，地铁里的机器，都可收硬币跟纸币，实际上其机子的原理，可自然地应用到你想研发的机子上。
笨伯.名网 02:11:16
66577109 02:10:40
但是你考虑的基本是1元硬币
66577109 02:10:53
那1角硬币和5角硬币呢？
笨伯.名网 02:11:40
对啊，所以情况太复杂，不是你现小创业者能做的事，就不要去想。
有心fantasy 02:11:57
说实话
我真的不想和你争论
我越说我的好
你就会越反驳 呵呵 。。。
笨伯.名网 02:12:31
呵呵，创业跟想法是不同的，很多现实问题，你还要自个能生存。
笨伯.名网 02:13:20
现实中是有必要实现，但并非一定要你去实现，你要实现也得有能力实现才行，并且要能挣钱才能维持项目的发展。
有心fantasy 02:15:57
1元硬币的成本大概在95分左右，1元纸币也是在9角多一点。
而1角硬币只需要2厘
有心fantasy 02:16:24
出现大范围造假的话 那他们是白痴。
笨伯.名网 02:17:00
现1角已经很少见了。
笨伯.名网 02:17:16
成批量生产，他们就能挣很多钱。
有心fantasy 02:17:27
为什么少见 光是现在我这里有有几十个
有心fantasy 02:17:34
无处用。
笨伯.名网 02:17:36
你是哪里？
有心fantasy 02:17:44
成都
笨伯.名网 02:17:49
有没地铁
有心fantasy 02:18:02
暂时没 正在建设中
笨伯.名网 02:18:09
有心fantasy 02:18:25
就算有了地铁也是用1元硬币来计算的吧
有心fantasy 02:18:49
之所以硬币是不便于携带 而且使用地方少
有心fantasy 02:19:05
就算公车等 很多也是用的纸币
笨伯.名网 02:19:06
是。
有心fantasy 02:19:31
为什么不考虑1角 5角硬币
笨伯.名网 02:19:33
各地情况不尽一样，所以机器的研发要充分考虑市场。
有心fantasy 02:19:42
额度碎小。但是市场巨大。
笨伯.名网 02:20:05
是。
有心fantasy 02:20:16
那意思是 您其实也赞成咯？
笨伯.名网 02:20:26
但是你得根据自个的能力实际来想事情。
笨伯.名网 02:20:36
这不是你现阶段能做的事。
笨伯.名网 02:20:50
你告诉我，你有多少实力及资源可调用吧。
有心fantasy 02:21:16
我只有30万资金 其他无。实话
笨伯.名网 02:21:57
你现做多大事业？
有心fantasy 02:22:09
无事业，只想一心做出这个
笨伯.名网 02:22:10
你原有做什么的？
有心fantasy 02:22:17
无论成败与否 我只想实现
有心fantasy 02:22:28
原先？学生而已
笨伯.名网 02:22:29
刚毕来？还是工作几年并以前创业成功过
笨伯.名网 02:22:42
这30万是你家里的，还是你自个挣来的。
有心fantasy 02:22:51
没毕业 我天生就不是读书的料子
有心fantasy 02:23:04
这30万是我自己挣的
有心fantasy 02:23:21
我做过广告设计 包装设计 装潢设计
笨伯.名网 02:23:22
你如何挣的？
有心fantasy 02:23:47
用自己的设计主动上门推销
有心fantasy 02:23:55
并没在任何企业工作过
笨伯.名网 02:23:55
噢。
笨伯.名网 02:23:58
不错。
笨伯.名网 02:24:11
以后能成功的，但不一定会是你现这项目。
有心fantasy 02:24:51
您是觉得我这个想法现阶段实现起来太困难？
笨伯.名网 02:25:39
是。
有心fantasy 02:26:40
如果这种机器可以实行网络手段 可以直观了解谁在什么阶段兑换了多少积分的话，就算有假也是很容易查出来的。
有心fantasy 02:27:01
只需要像提款机一样实行插卡制
笨伯.名网 02:28:08
那不见得，硬币混进钱柜里后，你就很难分清是谁放进来的，除非你一分一分地排列。
有心fantasy 02:29:48
可是如果你能防止小额数量的造假 那大额数量总可以防范吧
超过多少枚 就需要用特殊手段
有心fantasy 02:30:02
每个人每天最多的兑换数量
有心fantasy 02:30:12
没台机器每天最多的兑换数量
笨伯.名网 02:30:41
这会增加你的研发难度。
有心fantasy 02:32:40
可是换个角度来说 我所说的这种机器大面积应用在超市或者商场里 到底有多少人做假呢？用很多的假额硬币来换取积分以换取利益？这种应该在超市里就可以得到有效的监控
有心fantasy 02:32:48
这点应该不会难吧。
笨伯.名网 02:33:41
难。
笨伯.名网 02:34:17
塞进机子时，你根本分不清其真假，混成一堆，你根本就不知这假币是谁投的。
有心fantasy 02:34:59
那您告诉我 现在对1元的硬币有有效的鉴别技术吗？
有心fantasy 02:35:16
据我所知 是有的
笨伯.名网 02:35:21
我不知道，这个你要去寻找。
有心fantasy 02:36:11
那更小额度的硬币呢？
有心fantasy 02:36:19
似乎没人造假。
笨伯.名网 02:38:23
其中假币有多少
有心fantasy 02:38:41
其中有229亿RMB就像我所说的 被扔在你的沙发下或者不起眼的地方
有心fantasy 02:38:56
这个没透露
有心fantasy 02:39:49
市面上的假硬币绝大多数是1元硬币
笨伯.名网 02:40:38
噢
有心fantasy 02:40:42
还有更重要的
笨伯.名网 02:40:47
是
有心fantasy 02:41:02
已经有了鉴别小额硬币真伪的奇迹
有心fantasy 02:41:04
机器
有心fantasy 02:41:28
有心fantasy 02:41:36
这种是我所查到的
有心fantasy 02:42:09
有一定程度上的防范功能
有心fantasy 02:43:03
还有更厉害的
笨伯.名网 02:43:06
要转化成你设想中的机子，成批量处理硬币就会有问题。
有心fantasy 02:43:27
有心fantasy 02:43:45
呵呵。。
有心fantasy 02:44:21
当然这不是我的产品咯。
要转化成我想要的那种机器
并不是很困难的
有心fantasy 02:44:45
我有信心把这种机器做出来的
笨伯.名网 02:45:15
成本多少？
有心fantasy 02:45:27
有心fantasy 02:47:01
加上我对电子机械也不懂
笨伯.名网 02:47:07
是，这人脉的建立也需要花时间
有心fantasy 02:47:12
实在不知从何下手
笨伯.名网 02:47:23
对，所以并非你现光凭热情就能干的事。
有心fantasy 02:47:26
没法 实在只有请教下您
有心fantasy 02:48:00
其实我从很多角度上考虑过了
有心fantasy 02:48:11
才最终确定了它的可行性
有心fantasy 02:48:29
因为国家现在也正在解决这种问题
笨伯.名网 02:48:29
呵呵，我的意见还是跟刚开始时一样，你可以保持这想法的推进，但别浪费你正常的挣钱工作时间
笨伯.名网 02:48:53
这应该是政府投上千万才能做出来的事。
有心fantasy 02:49:26
投上千万
利益是多少呢？
有心fantasy 02:49:38
按照我所说的“循环”
有心fantasy 02:50:00
每次兑换收取10%不到手续费
1角就是1分的话
有心fantasy 02:50:10
虽然只是1分。。。
有心fantasy 02:51:22
我现在的想法可以告诉您
这种机器可以拿给商家用 绝对是免费的
笨伯.名网 02:51:25
呵呵。其它成本你还没考虑进来，运营有成本。
有心fantasy 02:51:30
我完全不在乎机器的价值。
有心fantasy 02:51:41
只在乎每次兑换的手续费用
有心fantasy 02:52:05
这就是为什么我需要找人投资的原因
笨伯.名网 02:53:29
但别人会考虑更多，技术，市场，产品等，并非只象你凭热情做事。
笨伯.名网 02:53:38
因为投资是要回报的。
笨伯.名网 02:53:51
风险太大，人家肯定不会投。
笨伯.名网 02:54:21
这想法，至少得你做出或改造出一个样品后，估计谈融资才有可能
笨伯.名网 02:54:39
但这个，有可能就是几年后的事，因为你研发要时间与成本。
有心fantasy 02:55:10
成本不会太高
研发也不会太难
有心fantasy 02:55:22
市场 就像我说的
有心fantasy 02:55:32
有多少硬币就有多大市场
有心fantasy 02:55:45
关键是 能不能让它深入民心
笨伯.名网 02:55:50
嘻，做出样品来，你就知道成本有多高。
有心fantasy 02:55:56
成为一种的新的生活体制
有心fantasy 02:56:12
或者说是一种习惯模式
有心fantasy 02:56:23
有了硬币就兑换。。
有心fantasy 02:56:39
额 成本 还真不好说 这不是我一个人能做出来的
有心fantasy 02:57:14
自己没那个实力 不敢说那话
笨伯.名网 02:58:10
要先预测
有心fantasy 02:58:34
顺便问问 你的年龄？
笨伯.名网 02:58:43
34
有心fantasy 02:58:53
额 大很多啊
有心fantasy 02:59:15
我今年22。。
笨伯.名网 02:59:36
呵呵，别想这项目，考虑点别的。
有心fantasy 03:06:34
呵呵 好了 尽管你打击了我
我还是想试试
。。还是很感谢您
我会考虑别的东西
但是一样都不会舍弃
真的很谢谢您！
我休息了
您也是哈！
以下是另一哥们传来的好消息：
王嘉辉 02:24:41
我在上海
王嘉辉 02:24:48
我已经拿到融资了
笨伯·名网 02:24:54
不错。
笨伯·名网 02:25:15
笨伯·名网 02:25:25
又一个兄弟出头地了。
笨伯·名网 02:25:31
拿了多少万。
王嘉辉 02:25:33
帮我宣传一下
王嘉辉 02:25:37
２００万
王嘉辉 02:25:40
第一笔
笨伯·名网 02:25:46
好
王嘉辉 02:25:55
第一笔中的第一期
笨伯·名网 02:26:03
相关资料发给我看看。
王嘉辉 02:26:21
http://new.i2hotel.com/Chanet.htm
王嘉辉 02:26:27
私人基金
笨伯·名网 02:26:43
挺好。
王嘉辉 02:27:39
你慢慢看吧
王嘉辉 02:27:42
我睡觉了
笨伯·名网 02:28:12
好，88
