转自站长创业大赛网站: http://dasai.eqifa.com

主持人：您好，感谢您参加我们此次专访。下面就您自己还有您的公司，包括您此次参赛的网站问一些您的问题。首先请您介绍一下您自己和参赛的网站。

张本伟：我跟其他的站长不太相同我之前在大一点的互联网公司做，这一次为什么参赛，因为我既然创业了，我觉得我和站长没什么区别。我毕业后在方正工作了五年多，后来进入到互联网。做过CEO的网站第一个是财经类的，那个网站已经卖给和讯了。第二个是书生网，是做电子书。第三个是做博客的，然后就开始创业，就自己做。我这次参赛是MSNNEXT，是基于MSN的平台提供商务交友和撮合交易。MSN只是我们做这个市场的第一步，我觉得中国商务交友平台还有没有一家做的很大，我觉得明年能冲到市场前三名，这就是我创业的目标。

主持人：除了您这次参赛MSNNEXT之外，自己的网站还有什么？

张本伟：我跟其他的创业者又不一样的地方是，因为我去年九月份开始参赛，我们做了一个天时投资，并购了一个网站是我赛网，他是做MSN虚拟第一平台的，和MSN签名广告的服务。并购那个业务很简单，他的用户群跟我们比较贴切，利用我们现在产品的推广。还有那个站点收入还可以，所以对我们本身现有业务的补充是比较好的。这样的话我们整合完了以后，我们下一轮做风险投资融资会有帮助。

主持人：您现在做MSNNEXT，您有没有考虑以后，比如说做个QQNEXT、UCNEXT。

张本伟：不会的，选择MSN原因是因为我看重中国商务交友市场，国外其实有很好这样的案例，而且是按会员收费和广告收费的。但是在中国就没有一家做得起来，他可能文化背景有很大的差异，国外的诚信体系是比较好的，所以每个人在网上做交易和交友，保持个人诚信是比较好的，所以他发展速度还是很快。在中国还是虚拟交友文化为主导，导致在目前退出的商务交友网站，他试图强调每个人要真实化这些信息。但是因为用户之间没有诚信关联，我上去都是认识新的人，没有任何诚信基础，导致你很难维护一个很有诚信的体系在上面。带有商务交友的信任度和商务撮合交易的速度会下降，这就是市场的共性，市场的机会在这。MSN很简单，MSN就是你的同事、好友和客户，所以你和你的好友信用度比较高。我们MSN有两步，你加入我们体系之后，能够一部分分享你好友的好友，对方是要你开放的，这样你人脉提升的速度会很快，每天会认识十个，二十个你好友的好友，你通过好友诚信的传递，产生交易或者商务合作的撮合，所以我想MSN有这样特定的市场环境造成的原因，因为被QQ挤的，挤到高端去了。所以我们并不是不想做QQ，是QQ不符合我们定义的市场目标。

主持人：您刚才说这个模式很好，我不禁能看到我的好友，还能看到我好友的好友，但是这会不会让你产生偷窥别人隐私的问题？

张本伟：所以我们是商务交友，不是普遍的交友。

主持人：但是所有的人，用MSN的用户都能从您这获得这个产品。

张本伟：是这样，所以我说是你只能局部的分享，我们所有用户上线使用这个产品之后，他可以由部分分享他的好友。

主持人：我听我们同事，包括我自己也熟悉了一下这个产品，因为现在听很多人，可能有一些非常大的信息发给他们，有些信息可能是对我帮助非常大的，但是有些信息可能对一部分人没有用，让人产生一种这些信息骚扰我们，您是怎么看的？

张本伟：因为3月1号开始这个产品可以用，但是我们一直没有发布正式的版本，就是让用户在尝试。您说的这个问题我们开过三次用户会了，我们在上面会没有人发垃圾的，因为垃圾信息会影响你诚信的品牌。但是对信息的有效性，有用就是有效，没用就是无效的，所以当信息很多的时候，你发现有一部分信息对你是没用的，但是对别人有用，所以你会感觉到这个信息堆积特多，或者无效性特多有压力。这个解决是这样，第一是跟我们产品引导有关系，原来我们希望用户更多使用人脉的挖掘，比如说你关注你二度好友，关注你二度好友的关系。我是在做公益，号召MSN用户用签名做公益，当时很想找所谓的儿基会，红十字协会的人聊一聊，关于中国公益在做注意哪些问题和哪些事项。我找了之后我很快过去跟他交流，他很坦率跟我讲了很多信息，因为是我的一个朋友推荐过去的，因为他是我二度好友。我们下一步工作有两个，第一个让用户更多关注他的人脉，而不是关注信息。比如说你不愿意放弃QQ或者MSN的原因是因为人在上面，不是因为人说的话和信息在上面，你不会没事查聊天记录看我说过哪些话，所以所有MSN和QQ关注是人。第二是加强信息的准确度，就是你在传播信息的时候，你准确度越高，你信息质量越高。这又多了一个前提，每个人对他个人的描述更清晰，这也是为什么我们6月份推VIP功能，只要你信息描述的很清楚，我们升级你为VIP。一个人自我需求描述是不够的，我技术匹配是很低的，但是你就告诉我你就是一个人，我不知道是什么信息，所以这一块是长期要做的工作，所谓信息的匹配和信息的完善。我们下一步可能更多的工作要引导用户认识到人本身的价值，就是人脉和人本身的价值，这是产品逐步完善的过程。

主持人：您也做过一些NEXT线下聚会是吗，也是让你引导人是最重要的活动。

张本伟：我们其实大的聚会只做过一次。

主持人：以后还会有这样的聚会吗？

张本伟：NEXT商务俱乐部我们现在正在建，但是我们会做成全部是合作模式，比如说北京我们有可能会跟一家做商业培训的公司做。因为NEXT还是那样，他本身用户群定位很细，就是有商务需求，人脉拓展关系的，这样人最后需求也是很多的，他需要你去引导，能够形成见面的撮合，这种交易的撮合，而不是到那聊天。所以我们更希望用标准的方式组织这种聚会。比如说创业主题，就做创业PK秀，像赢在中国，但是我们做的形式都是标准化的，因为北京做完了你要在上海、广州、南京做。那一块未来会发展成一个线下商务俱乐部的模式，但是我们只做一件事情，做标准的课件，会员通知、会员管理，整个标准的流程，举个例子做一个商务聚会有一二三步，三步之外我们完全交给合作方。包括他们的收益来自于赞助商，来自于本身自己课程的推介。

主持人：您参加此次大赛，您觉得收获最大是什么？

张本伟：我觉得就是创业者的心态，善始善终是很重要的，说实话奖金已经不重要了，在这个过程中我认识了很多朋友。很多特别基础的创业者，尤其这些站长他们有一点特别强，他的用户体验太多了，他太了解他做的站点用户要什么东西，我觉得这一点是我非常欠缺的，毕竟我原来是高高在上，管一个公司落地的能力弱，所以现在跟他们能学到怎么样落地。我觉得我比他们强，可能强在我更愿意从市场结构上看机会，而不是用户需求看机会。我做我就做市场前三名的模式，而不是我做赚钱的模式，我不赚钱我接受，但是我一定要做在某一个细分上做的很大，这可能是我跟一般站长的区别。

主持人：您就是说希望做一个长久的事业。

张本伟：也不是长久，我在中国互联网很明确，如果不进前三名，其实做不到所谓IPO。但是想进先三名必须有独立性，比如说细分领域里要做特别大，跟做联盟一样，今天做联盟的很多，而且都是大脑袋，你在这个市场里定位成哪个角色？联盟的流程那么长，你到底是前端客户能力强，还是后端媒体采购能力强，还是你执行监控能力强，你总是要找到自己的竞争优势。是不是说这个公司可以变成中国未来先三名网络联盟的基础，这是不是核心优势，我觉得亿起发选择的方式，美国这个方式很成功，包括像克莱斯勒和宝马网联是很重要的选择，今天这些客户不选，说都是作弊的，都是假的，这就是说我们这个市场不成熟，还有机会。我说我做商务MSN，市场不大，很小，但是这个市场很有潜力。你选的市场结构是这样的，你的客户群是这样的，你对应你的广告模式，你的收益模式，就跟MSN一样，MSN跟大门户怎么比？他卖广告还是CPM？他就是有他独特的优势，工作人群，很明确。我看3MC新版上线一样，都投了，所以还是能做到某一个细分的前景。

主持人：目标也达到了。

张本伟：能做大，至少不至于老连天为生计而奔波。一个公司最恐怖是做项目，今天做完了明天不知道下一旦在哪儿，太累了。北京有一千多家做猎头的公司，都不大，如果猎头公司十个人，那是很大的公司了，这就是市场的格局。将来也许有一家很大的专业公司，能把所有的公司融合，这是很好的。

主持人：采访的尾声，我们想您对我们此次大赛提出一些建议和希望。

张本伟：建议就是像创业一样坚持搞下去，别当项目做，当成一个公司长期品牌维护。第二，下一次除了QQ是不是可以选择更多的媒体，把品牌做大。

主持人：谢谢您。