与中国飞速发展的电信设备市场相比，美国市场进入门槛较高。中国政府希望这些企业能走出国门，但华为和中兴却致力于开发发展中国家市场。

　　东南亚、中东、次撒哈拉非洲和拉美市场的用户都喜欢用中国制造的电信设备，因为其性能良好，而价格却比欧美厂商思科、北电和阿尔卡特的产品便宜得多。在中国制造向西欧市场挺进时，他们仍止步于美国市场，因为他们对2002年的那场官司记忆忧新。当时，思科起诉华为侵犯其知识产权。

　　现在，中国企业对美国市场的胆怯正在一步步地消退。华为和中兴都加大了对美国市场的销售和市场行销力度，并正在采取积极的举措加强与美国电信运营商的合作。华为在上个月与Cricket通讯公司达成合作协议，表示要为后者提供最新的CDMA多路技术。7月11日双方签订的这笔合同，是华为在过去的12个月内第二大交易。去年8月15日，华为宣布与Cricket合作，在爱达荷州、内华达州和华盛顿特区开发3G网络。

　　中兴，是华为主要的竞争对手。今年7月17日，在美国市场赢得了最大一笔订单。Sprint Nextel宣布与中兴合作。届时，中兴将为美国运营商提供无线宽带或是 WiMAX技术或是产品服务。据中兴美国分公司经理George Sun称，中兴同时也赢得了一些小型的合同。中兴正在与有关部门谈判，可望为美国客户提供手机服务。他指出，在美国市场，我们一直是落后者，但现在我们开始向各个市场渗透。

　　

　　进军美国市场，只是中国两大电信巨头被迫挑战西方竞争对手的一个信号。在2000年出现电信泡沫后，中国的企业都在避开美国市场，而向其它市场进军。中国企业主要在美国市场从事研发工作，中兴在美国的研发中心设在对迭戈、达拉斯，而华为的研发中心则在达拉斯和硅谷。

　　与此同时，华为和中兴主要关注国内市场以及第三世界市场，因为在这些市场，竞争相对较低。这种策略取得了很大的回报，但是从去年以来，中兴开始面临一些新问题。由于中国3G网络的上马一再推迟，使中国电信运营商感到非常失望。去年， 中兴销售收入下跌了7.7%，达到了30亿美元。而华为也面临同样的问题，2006年收入下降。

　　在这种情况下，两大巨头需要更多地关注美国市场。中兴进军美国市场可以追溯到2005年。当时，中兴在美国只有少量的销售和市场行销人员。而在George Sun的领导下，中兴开始增强美国销售团队，在各地增设办事处。去年，中兴与ClearTalk无线公司达成协议，为其提供3G语音、数据和多媒体服务。

　　为了挺进美国市场，中国企业需要塑造质量的口碑，而不光是低价。现在，中国企业的价格优势正在失去，因为其西方的竞争对手也在亚洲开工建厂，推行低价战略。美国的主流电信运营商都习惯于大宗购买，习惯于从供应商那儿得到优惠的价格和产品。Ovum-RHK组织的分析师Matt Walker称："中国企业需要更多时间的努力，才能获得真正的回报。"

　　现在，美国的主流媒体头条经常出现中国威胁之类的言论。因此，现在说服美国企业或是用户使用中国制造产品并非是合适的时机。如果中兴向美国客户出售手机产品，则安全问题就会引起美国的注意。Bear Stearns组织的分析师Evan Erlanson称："在中国，我们经常听到手机电池爆炸的事件，这是美国人担心的一个问题。"

　　华为公司负责美国市场行销的副总裁Charlie Chen称，公司将直面接受挑战。华为在欧洲的客户包括大名鼎鼎的沃达丰、Telefonica、T-Mobile和英国电信等，"这些客户考虑的不仅是价格"。Cricket公司的副总裁John Saboe称，公司选择与华为合作是经过了慎重的考虑，是对中国技术进行测试后做出的决定。"我们认为，他们提供的产品都是可以信赖的。"

　　中兴公司的Sun指出："生产能力从来都不是一个问题，我们面临的最大挑战是理解美国市场及其需求。"他指出，中兴并非是向美国市场推出中国制造手机的唯一厂商，实际上，诺基亚和摩托罗拉等大型的手机厂商都在中国生产手机。

　　目前，中国企业进军美国市场的步伐仍很小。而Bear Stearns组织的Erlanson则持乐观态度，认为中国企业会在美国市场取得成功。中兴与斯普林特达成合作是一个突破，"中兴会向其它的市场进行渗透。比如，无线宽带是电信设备市场的空白地。"