Henry是中人新电信的总经理！

　　中国IDC圈的记者，就目前国内IDC市场的焦点问题，对Henry进行了采访。

　　中国IDC圈：你好！很感谢你对于我们工作的支持！

　　Henry：我也很高兴，能够和中国IDC圈进行这次的合作。

　　中国IDC圈：能请你简单的介绍一下《中人新电信》、《太平洋电信》和《太平洋宽频》之间的关系吗？

　　Henry：《中人新电信》和《太平洋宽频》都是《太平洋电信》的控股公司。

　　太平洋宽频是亚太地区最大电讯独立互联网通讯服务提供商， 1999年在纳斯达克上市。《中人新电信》则是中国国内的一家互联网服务供应商。

　　按照信息产业部的规定，外资不能独立进入国内的电信市场，于是有了《太平洋电信》，它是《中人新电信》和《太平洋宽频》的合资企业。

　　《太平洋电信》可以说是结合了《太平洋宽频》深厚的互联网服务经验，以及《中人新电信>在内地强大的销售及运营队伍，整合了双方资源的一家合资公司。

　　中国IDC圈：据我们了解，《太平洋电信》已经取得了《跨地区IDC运营证》，可以跟我们讲讲过程吗？

　　Henry：　《太平洋电信》是第二家合资电信企业，与第一家相隔八年的时间，可以说是国家对于我们的支持和鼓励。国家目前有五个对外的许可证，今年的七月底，《太平洋电信》共取得三个《跨地区运营证》分别是ISP、IDC、存储转发三个跨地区资格证。

　　运营证的取得是国家对于《中人新电信》和《太平洋电信》国内外业务能力的肯定，我们也能合法的进入国内的电信市场，经营权得到了信息产业部和商务部的批准。

　　中国IDC圈：您个人认为国内的IDC市场目前处于一个怎样的局势？《太平洋电信》在ISP线路和IDC业务的优势体现在什么地方？

　　Henry：目前国内IDC市场中的大多数企业都是在打价格战，多数企业的利润不高，可以说内斗的很厉害，这样导致的结果便是让IDC企业没有资金投入到后续资源或硬件的改善方面，对整个行业的前景不会有促进作用。价格战也不一定能赢得市场。

　　《太平洋宽频》是亚太地区最大电讯独立互联网通讯服务提供商，其客户群分布于亚太地区的各种企业，品牌知名度很高，成熟的产品同样获得了它们的认可。

　　对于《太平洋电信》而言它可以使用《太平洋宽频》的人力、技术、渠道、资源，可以让国内的客户体验到国际标准的服务品质。

　　《太平洋宽频》是一家具有国际声誉的ISP服务商，IDC业务相对于ISP业务来说技术上不存在困难。

　　ISP服务商可以很容易的进入IDC业务，但是IDC企业要想进入ISP业务，则需要首先解决技术、资源等方面的瓶颈。所以相对国内IDC企业而言，《太平洋电信》的技术储备是一个很大的优势。

　　中国IDC圈：作为一家新公司，《太平洋电信》在进入市场初期，国内企业的低价格营销模式，会对《太平洋电信》产生压力吗？

　　Henry：我们不会打价格战，《太平洋电信》会依托其自身的成熟产品和多城市的线路接入点来进入市场。我们拥有国外成熟的企业管理团队，可以把国际标准的服务带入国内。我们可以提供从线路的接入到IDC业务的全面业务服务，省去了客户按照不同的业务类型去找很多不同的运营商的麻烦。我们所提供的一站式服务，也跟目前国内的有所区别，海外多年的运营和技术经验，是我们专业品质的有力保证。

　　我们可以按照客户的要求来服务，同时依照国际标准来把关，让客户享受到专业IDC运营商的服务品质。我们也会把我们多年海外累计的客户经验，与新客户分享，全面服务于客户。

　　人才策略、产品策略、服务品质是《太平洋电信》的最大优势。

　　我们近期会进行一系列宣传活动，让大家可以近距离的了解我们。

 　中国IDC圈：目前IDC市场的利润较低，你如何看待这个市场的前景，如何保持新公司的收入平衡呢？

　　Henry：国内多数的IDC运营商，只是在赚一些基础利润，而现在低价格的恶性竞争，使得利润较少。如果能够在IDC业务中加入增值业务，那么利润较大。不过这需要IDC行业中众多企业一起努力，把这个蛋糕做大，成为行业规则，让IDC市场可以健康发展。

　　对于《太平洋电信》而言，我们有ISP和IDC两款业务，可以互补，不是仅仅单纯的依赖于IDC这块。

　　我对于IDC市场的前景，很乐观。我相信IDC市场的利润蛋糕会随着国内客户对于服务的要求的提高而越来越大。

　　中国IDC圈：《太平洋电信》对于IDC服务是如何理解的？

　　Henry：我们《太平洋宽频》在国外具有很高的品牌度，在亚太地区中多个国家的市场占有率是第二或是第三位的，世界500强的企业里有很多是我们的客户，这说明了《太平洋电信》背后的实力。《太平洋电信》目前在国内已经有了14个接入点，可以服务于国内的跨国公司和企业，满足他们的网络接入需求。

　　《太平洋电信》带宽资源，技术资源，公司制度化的安全保障可以满足众多客户的个性和安全方面的需求。

　　我们把客户当成我们的伙伴，目前我们ISP客户当中有许多已经在使用我们提供的IDC业务，由我们提供的"一站式服务"，优化了客户的网络，我们还可以提供包括网络应用层的服务，我们的服务很专业。

　　《太平洋电信》的目标是做到可以让客户完全信任运营商，客户只需提出要求，我们便可以提供全面系统ISP和IDC的业务服务，保障客户伙伴的利益。自然相关的服务，需要收取相应的专业服务费用。

　　中国IDC圈：对于国内IDC行业的一些企企之间的并购现象，你个人是如何看待的？《太平洋电信》会有类似的计划吗？

　　Henry：行业内的重组和并购是不可避免的，也只有这样才能让行业中有实力的企业脱颖而出。但是重组并购的趋势应该是向着提高行业竞争力，改善服务品质的方向发展。

　　《太平洋电信》也有类似的计划，我们期待着好的团队、公司加入到我们这里，共同努力做好ISP和IDC市场。

　　把《太平洋电信》的国际专业化的服务引入国内市场。使国内企业了解到增值服务对于他们的巨大作用。

　　中国IDC圈：感谢林先生，今天对于国内IDC市场和企业的分析。谢谢您接收我们的采访。

　　Henry：客气了，也很高兴能与你们面对面交谈。