嘉宾：张克荣 《华人纵横天下》栏目制片人


主持人：欧阳国忠 典盛传播总裁
黄华 沃华传媒网总编辑

欧阳国忠（以下简称“欧”）：今天非常有幸请到张老师，他也是资深的电视人。这个活动由沃华传媒网独家发起，我们联合主动推行。张老师把人物类的专题片做成市场的运作是很有难度的，需要前面有勇气。因为你从东方时空出来，你要全球去寻找你要拍摄的对象，同时要实施起来，还要产业化的运作的话，我觉得是有很大的难度的。一般的人有这个想法但做不到。为什么请你来，就是这个基本的背景。所以我想我们以发问的形式来进行个交流。当时你在东方时空工作了多少年？
张克荣（以下简称“张”）：6年。做了200多期的人物。
欧：那由来怎么萌发离开《东方时空》的？
张：因为自己厌倦了所以会对别人感兴趣了。那是常态的，不用费什么力气就可以做好的，再做也是重复。
欧：当时你在《东方时空》做了6年，就是常规机械化。当你想要自己独立出来做的时候，你会有很大的难道。那你出来之前有没考虑呢？
张：如果考虑那么多就不去做了。不知者无畏。
欧：那你出来以后顺利吗？
张：顺利谈不上，反正就是熬。兵来将当。
欧：熬就是这个6年的心情吗？
张：我觉得6年最重要的就是这个。坚持。
欧：就是说如果你达到一个量的话就实现价值了？
张：因为这是个人格分裂的东西。拍片子的人感兴趣的就是这个，而面对市场，你得转换角色。你说头脑也好，智力也好，我们都很差。
欧：原来你拍片子，中央电视台把钱给你备好了，但你出来以后都要你自己去弄？
张：我借了600万。那个钱本来是他用来投资的，因为他是电视台，他去跟制作公司聊，说肯定是定了，然后就变了方式，说是投资。
欧：也就是说这600万使你鼓足了勇气从中央电视台出来？
张：我先出来的。我先出来才有这个的。
欧：当时听说有一个公司找你计划投资？
张：是我找。
黄华（以下简称“黄”）：这个是不是有时代特色？比如是现在他可能就不来找你。
张：现在我不需要找别人。那个时候也是朋友，非洲的朋友，有个钱干点什么事，我那时候正好写了个方案。结果用了半年的时间作了前期的准备，然后我要开拍的时候，他说没钱。我就傻眼了。
黄：那怎么办呢？
张：我刚买了房子就买掉。先去拍了，约好的人不能言而无信。约了5个人那我就先拍。那时刚好碰到一个人，不认识，也就是命运，就跟去聊了，我想还跟他谈什么市场啊，其实也不懂，就是卯足了劲，结果去了就成了。其实开始太别简单。

黄：当时做时，有没市场推广、盈利模式什么的？
张：没有。
黄：那就是想着自己的独立工作室。
张：就是为了实现这个项目我就一定要做这个事。没有干不成的事情，只有干不成事情的人。
黄：那时你觉得你最缺的是什么样的人？
张：做市场的人。之前一直在找合作的，现在也是，就是没有合适的。
黄：那时做市场的跟现在有什么不同？
张：那时候最主要的挑战来自节目的事。现在就不仅仅是节目还要市场。市场说穿了就是电视台，音像出版社，还有海外的电视台。
欧：企业是你的市场吗？
张：企业不是市场。
欧：你的主要是卖给电视台。他不是给你实投吗？
张：他是给我实投。中央台是给我钱，地方台是给我时间。我是空赚。第一年我是惨败，我添了70万，发行费和发费。
欧：什么费？
张：发费就是磁带费和复制费，快递费。比如你是湖南台，那我得买磁带，然后找机器转，我那机器没有。100个台，我们要发120个，一盘一盘复制很麻烦的，他是一拖很多的，很快就做完了，这就叫复制费。还有个发费，转完了你得寄给他啊。刚开始找了个广告公司代理，只要你把电视台的合同签回来，我就是广告客户，就可以了。结果签回来，开播了，说看看三个月收视率怎么样，最终播了一年。我们当时的时段特别好。
欧：广告公司有没给你卖掉？
张：没有。所以我们是吃苦，上当受骗。
黄：哪年的事？
张：03年开始做。
黄：03年的时候，光线那些民营已经是比较火的时候。
张：他们火是他们的事，跟我没关系。
欧：03年你有没做别的什么事？
张：我就一直现在做这个事，没做过别的。出来的东西都不好意思给出来，做得特别不好，我一直不满意，但是已经出来了，我觉得既然已经出来了，不管怎么样，出来就是好的，就不愿意太苛求什么。真是很麻烦的，所有的环节都是被动的。