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与更多的站长一起爬坡—站长网解读
刘克维 | 站长部落 | 出处:原创-IT| 2007年09月03日 13:56 | 阅读
        

   在中国100多万个人网站中,以网站交易为主业的站长网(www.admin5.com)是比较特殊的,有点类似于房屋中介机构,当别人都在盖房子的时候,站长网却放下了泥瓦刀,换了一种步伐前进,用积累下的人脉搭建起属于自己的一片天地,在优胜劣汰的丛林中成功寻找到自己奶酪,并且因为站长的个人魅力,站长网在同行中享有极佳的口碑。
  站长网的起步和成功都不是偶然,在风风雨雨的成长过程里,站长网究竟是如何做到从点滴做起并逐渐成功的呢,它的成功是否可以复制,与许多正在起步中或者准备起步的站长们共享呢?而这也正是《家用电脑》所要告诉你的,让我们一起来聆听这个无处不透露出坚持、仗义与“精明”的网站成长故事。

高手榜:

  章征军,admin5.com的站长,网名“图王”,江苏徐州人,30岁。如果只看他的相貌而不识他的经历,恐怕谁也不会想到,挺着大肚腩,有着一派私营企业主气质的章征军竟然是一名互联网老兵,投身互联网事业已经超过7年,是中国个人站长中的佼佼者,去年还成功注册了一个公司来规范化运作自己的网站。

 


  图略显发福的“图王”章征军已经是互联网的老兵了

成长的烦恼

    2001年初,正是中国互联网激情燃烧的岁月,那是个靠一张嘴就能忽悠来风投的年代,当时还在一家外资企业工作的章征军做了第一个网站。章征军自己总结那段时光时说:“稀里糊涂的不知道做什么,也什么都做。”
    三年之后,在互联网中尝到了甜头的章征军打了份辞职报告,一头扎进被自己奉为未来人生方向的互联网。
 事情总是这样,就像欧·亨利的小说结尾,转折是那么自然,却又那么叫人不可接受。辞掉工作专心搞网站才4个月的章征军碰巧遇上了互联网“严打”,收入锐减,手上30多个图片网站全部被迫转手,一切重新开始。
    熬过这段时间的章征军以为一切困难都过去了,确实,受SP掘金风潮的带动,个人网站在2005年全面迎来第二个春天。不过好景不长,2006年7月,饱受用户指责,恶名在外的SP因为经营不规范,纷纷被被运营商处以极刑,花费两年多时间建立起来的100多个站点再一次被腰斩。章征军把这两次互联网的内容整顿当成是自己的战略转折,建站的思路和心态也一次比一次成熟。
 成长中的故事中总是充满了磕磕绊绊,所幸的是,经历了两起两落的章征军坚持了下来,在2006年第三次筹建起了属于自己的个人网站——站长网。

网站耗不起,人生更耗不起

    章征军在同行中的口碑不错。对同行没有保留,对后来者多有扶持,在业界素有仗义之传说,甚至有站长撰长文《好人图王》来称赞他。
 “为什么要建一个从事网站交易的网站?”章征军坦陈地回答说,自己做个人网站这么多年,朋友比较多,另外,中国缺乏此类功能的网站也属于事实,我做这个网站的主要目的就是和更多的站长一起爬坡,在互联网高峰上迂回前行。章征军补充说,一个网站成功的最主要因素就是具备一双发现的眼睛,用敏锐的视角去找准切入点,贴合市场需求,然后才是推广和内容,相反技术往往是排在最后的。
 在找准网站切入点上,章征军拥有着敏锐的目光,这可以简单地看成是他的“精明”,也可以看成是他历经数次挫折后摸索出的成果。
 公司化运作后,站长网每月的消耗就达到了1.5万元。章征军现在对此是一点也不烦恼,通过抽取网站交易额度的1%做佣金足够网站的开销。“一个站长的职责应该是尽早让网站实现赢利,如果不能做到,那就尽早去工作,网站耗不起,人生更耗不起”。

心态决定成败,想法左右业绩

 “一个图片网站,价格6800元,早上完成交易,下午网站就被封了。人民币就这么轻描淡写的灰飞烟灭了。”章征军说,这个眼光决定成败的例子他已经讲了很多次,至今想来都觉得痛心。“做网站在内容上一定要把好关,别指望打什么擦边球捞一笔,没有用的,你躲得过初一,还躲得过十五吗?欲望是害人精,是无底洞”。
 “还有一些人,想法特别好,善于SEO,往往是买了一个垃圾站,转手一包装就成了一个业绩良好的站点,卖个好价钱。”对于用SEO博取排名的做法,章征军并不反对,认为这也是一种本事,互联网需要这样的人,否则就没有活力了,和水至清则无鱼是一个道理。
 编注:SEO直译成中文是“搜索引擎优化”,指利用技术手段对网站进行搜索引擎优化,使网站更容易出现在搜索结果中,并提高搜索排名等。

应该把更多的精力放在为用户服务上

   个人网站发展到今天,一直是在曲折中前进。据章征军说,现在好多个人站长都不足20岁,包括站长网的员工,也都是18到22岁之间。可能是由于年轻,他们对于风险的预测及预防并没有多少深刻的见地,很容易就在眼前的红火势头中满足下去。SP支柱倒塌后,依靠广告联盟,流量等于现金的陈旧思想依然在延续。 “这样很危险,当大家都在利用推广来赚流量的时候,流量将不值一分钱,而要靠用户本身的价值,让用户带来收入才是可持续发展之道,站长们应该把更多的精力放在为用户服务的心思上,只有用户觉得你的站点能为他提供有效服务了,网站才算是找到了自己的定位”。7年的个人站长经验告诉章征军,个人网站的下一轮风险就要来了,而且这回是来自行业自身,一旦爆发,目前中国20万有能力赢利的个人站长将再一次遭受考验。
 章征军说,中国个人网站量很多,但是赢利状况不容乐观,年收入在1万元就可以称之为赢利。

站长要深耕好自己的一亩三分地

    章征军在总结自己的经验时,思考了一会说,“个人网站要想取得长足进步,应该审时度势,看清形势。论实力和影响,个人网站和门户是没法比的;论专业程度,又拼不过垂直网站。所以个人网站必须走一条专业化、精细化、区域化的道路,缩小战斗圈,深耕好自己的一亩三分地,做好受众分类工作,不要去异想天开地说什么服务全中国之类的大话。说难听点,就是把全国的市场都给你做,你做得了吗?”
 找准方向踏实前进并且持之以恒,光明就会在前方出现。章征军的这句与个人站长共勉的话似乎不仅仅适用于站长,也是放之四海而皆准的。

 
本期文章发布在 《家用电脑》2007 -33期刊 第二版 专题