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网民需求行为分析:免费时代的没落?
张扬的大鸟 | 网站优化 | 出处:原创-IT| 2007年10月26日 11:20 | 阅读
        

 

    记得在刚接触网络的时候,还是1997年,提倡的都是免费,免费软件,免费图片,免费文章,仿佛网络就是由免费构成一样,而只要是收费的东西,遭到了网民一致抵制。而经过了近十年的发展和演变,现在的互联网市场,现在的网民们,还是这样的观念吗?

    2007年可谓是网络的寒冰期,SP联盟的大量垮台,政府监管力度的加大,流量越来越不值钱,网站收入越来越少,一部分站长转入了电子商务领域,一部分站长选择了SEO作为自己的研究对象,一时间,在个人站长内,兴起了空前高涨的免费热潮,免费软件站,免费电影站,免费的一切都是站长追求的,因为站长知道,很久很久以前,网络调查报告显示:网民需要免费!而迎合网民需求,才是快速获得流量的制胜宝典。

    可是令大多数站长困惑的是:自己的网站内容采集的再多,电子商务网站平面和功能完善的再全面,SEO优化的再好,每个月的收入还是那么一点。

    令站长们更加困惑的又一个问题:QQ推出的QQ秀,QQ空间,仅仅几个图片而已,却引的80后的那些少男少女们趋之若鹜,超女超男的粉墨登场,明明没有几嗓子,却喊的大家疯狂的投票,淘宝网的网商们做的图片还没有站长随便做的漂亮,可几百一件的裙子,就哗哗的往外抛卖。

    难道真的是免费时代没落,而集体收费时代的来临?难道电子商务的风潮真的能够影响到网民的基本行为习惯?

一.电子商务需要特色化

    很多个人站长老是自以为是的觉得:我只要学了SEO,我就会SEO,我只要做了商城,我就开始了电子商务。

    就拿QQ秀来说,不仅每个星期都会推出新款造型,而且还会以节日和特色活动作为卖点,并且以QQ作为载体进行宣传,如此的造势和努力之下,才做出了一些成绩,而仅仅是套一个商城程序,在网上找几样图片放进去,就想通过电子商务来盈利,这和抢钱有什么区别?

二.免费服务更需要特色化

    如果单纯的采集器一开,小偷程序一启动,再套个免费模板和程序,这样的网站你想通过他来赚到房子车子,简直跟白日做梦区别不大。简单的一个问题,这样的网站千千万万,为什么网民会点击的网站,为什么广告商会选择你的网站发布广告,为什么投资人会选择你的网站作为风险投资?

    这年头,就算做个垃圾站,都要有点特色了,何况是通过网站谋生的个人站长,就像一个专门免费做LOGO和banner的网站55.la一样,这个站长走过了很多弯路,但最后开辟了一块特色化领域,通过海量的素材和有针对性的开发,实现了可以由系统自动帮用户做出个性化LOGO和广告条的功能,并且所有服务都是免费,开站才50多天,就做到了日流量近万的成就。

三.只有结合实际业务的电子商务,才是好的电子商务

    如果凡是都想通过系统解决,都想在网上达成交易,这样的想法都是不切实际的,毕竟,电话的沟通甚至面对面的交流,才是人与人之间基本的商务特征。那么,很多不错的网站上,仅仅是留了一个QQ,这样的行为就很难让人理解了,甚至有很多电子商务网站的联系方式,也是非常的不清楚,就连阿里妈妈这样大型的广告聚合平台,联系方式也仅仅是QQ而已,无形之中就会丢掉很多与潜在客户沟通的机会。

    如果觉得暴露自己的私人电话不太好,可以申请一个包接的小灵通,客户有事情需要咨询,就可以直接找到你,这样的模式至少可以为自己得到尽可能多的商业机会,当然,基本的营销沟通技巧也是需要的。


    所以,现今的确已经进入了电子商务的时代,但免费的大潮并不会退去,相反如同55.la那样更有特色化的免费服务模式将会越来越受到用户的青睐,如何在免费和电子商务的大潮中博得一片属于自己的领域,就是广大网站所需要深思的。


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