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第79期IT茶会：
笨伯笨脑IT咨询，
案例胜于雄辩!
【茶会活动】
主题：笨伯笨脑IT咨询，案例胜于雄辩
时间：
地点：南山区南海大道西海明珠大厦二楼上岛咖啡（深大及南山区委对面，223、113路大巴可到）
对象：有项目诊断、创业咨询需求的创业者或IT茶会会员，时间有限，限额1-3个项目方。
费用：会员50元/人，非会员100元/人（平日咨询服务按时计费1000元/小时，首半小时免费,会员半价）
联系: 笨伯 25098194,13316866081,QQ:136111669 (QQ咨询前半小时免费)
【笨伯案例】
在第78期IT茶会前，笨伯正式推出“笨伯笨脑”IT咨询服务后，有朋友在网上留言，谈到一些实际上的案例问题，也让笨伯开始感觉，有必要将这几年来笨人在创业咨询、项目诊断上服务过的一些成功案例整理一下，不然对客户就难以形成强有力的说服力。
首先是先得回答一个关于笨伯个人创业的问题，确实是这样，如果象周鸿一那样有过成功创业经历的人，做这块业务似乎更容易令人信服，但这个问题早晚是会有一个满意的答复的，其也正是为何笨伯要将平常工作日的咨询服务价格提高到与Keso一样的价格水平1000元/小时的原因之一。因为，这两年来，平常每天都会有一两个项目方主动联系到笨伯，占用了不少时间与精力，但实际上这些只会占用了笨人不少时间与精力，而初步的帮别人分析并不会带来任何收益，项目始终是别人的，见多了反而诱惑太多，自个形不成自个项目的判断与积累。
所以，现在采取的策略就是，平日里的咨询，宁可高价择优而做，愿者则来，绝不强求，也要给自个腾出充足的时间与精力来完成一些日常的自身项目积累与业务工作。
其次，笨伯自身可能更具谋略型人才的特点，帮别人进行分析与出谋献策的兴趣，时常超越了专注于自身项目的发展，这对自个的项目创业是个弱点，但对于开展咨询服务来说，却是基本的素质及动力。
从历史上，姜子牙、诸葛亮、萧何这样的人才，跟周文王、刘备、刘邦是两种不同类型的人才，前者都更适合帮别人创业，后者要有足够的厚黑学和强烈的个人英雄主义欲望，才能成就一番伟业，而笨伯目前似乎对逍遥自在过日子更感兴趣，肩负小任的欲望并不强烈。
最后，还是回到主题：“案例胜于雄辩”，做咨询，提供服务，最终客户都要先问您，您促成或提供了什么成功的创业咨询案例？
笨伯有时是个喜欢写点东西、有点表现欲望的人，但绝非是一个高调的人，喜欢事情做成后都不说，感觉受伤后才想到文攻笔伐一下，所以实际上近年来并没宣传过任何案例，但现在似乎得有必要说说自个的成功案例了，否则，人家凭什么相信你行呢？
一、开展创业投融资服务以来，亲自介入并有依据促成融资的三个案例：
1. Seehaha案例：2005年9月就对网络视频播客先知先觉发现的一个苗子。
2. 考拉网：签独家顾问协议，推荐与IDG并获得其投资，中间项目方与VC经理有些内幕交易而使得其相信可以欺负顾问了，现案子即将仲裁出结果来。
3. 亚洲网视：经过IT茶会运作，促成其获得民间投资，连名字都是我们帮起的。
二、除了融资的案例，咱们还是提供点实际的咨询案例吧，虽然不多，因为还没正式开始，但积累下去，总会逐步多起来的：
1. 2007年中，有一次，被奥一网的龙总应邀参加其参与的“房奴网”项目意见征求会，其项目原意是看不过房地产中介，想透过网站让买卖双方直接交易，甚至消灭中介，让广大房奴翻身当家作主人。尽管笨伯没买过房，也没做过房地产行业或网站，但大量接触网站，和清晰的市场分析思路，还是让笨伯明确地意识到其存在的一些问题，并重点指出几点：一是这网站名称有问题，给人第一感受不好，不利于品牌传播；二是市场定位有问题，现网站单靠会员费和广告费，实际很难以生存；三是不应把传统中介当成要坏人，相反的，任何一个市场，居于买卖双方间的第三方服务总是有市场存在的价值的，融资中介也一样，而房奴网的定位，更应该向中介们学习，用新的网络房地产经纪人去改造现有的传统店铺中介模式，吸纳更多的中介从线下进驻到这里来，从而形成自个独有的品牌及商业模式，挣取产业链中具有较大利润空间的中介费，甚至以后都可以线上线下相结合，发展线下的品牌加盟店，也即从根本上，将房奴网由原来想灭掉中介，靠会员费、广告费的收益模式完全变了个样，反而是用新的网络经纪人模式去改造现有中介模式，这就是产生一种新的房地产中介电子商务模式来。
【效果】
最近，龙总在网上找我聊，说看有空能否帮他们这项目融下资，计划是2000万美金，我说得等我最近暂停这一块的业务，得等看墨客的官司结果如何，且原来的先免费成功后付佣模式肯定不行，那样我们做顾问的太被动。
从他们这项目近期的运作情况来看，挺好的，现网站名起了另一个名“易房网”，十月份单靠提供网络中介服务的收入就已经实现盈利了，现每天就有一百多电话打进来，发展势头很好，传统中介要收十几万的中介费，他们只需收几万就足够。
那次的意见征求会，只是一种免费的友情参与，某种程度上，也可以算是一次免费的咨询服务吧，我不太清楚其内部如何评价那次会议的价值，但我看到当时我所极力坚持的观点被实现了，也产生效益了，很高兴，也许，这就是咨询的价值。
三、 第78期IT茶会唯一的一个项目方咨询案例纪录：
笨伯的IT茶会，有一个原则，从不在乎人多人少，因各个不同时期及不同主题，可能参与的人数有所不同，最近一段时间来，原则是宁缺无滥，少而精。
第77期的IT茶会，只有笨伯一个人，反而更享受上岛咖啡那种悠闲自在的氛围，笨伯最近自从把上岛当成自个的第二办公室后，开始找回以前杭州读书时那种悠哉休闲的慢生活感觉了。
第78期的IT茶会，来了第一位咨询的创业者，笨伯花了两个多小时时间，帮其分析其创业项目，这哥们感觉很好，写下了良好的评语（以后都是要客户留言的），还很爽快的交了两百元加盟成为茶会会员，因为其确实感觉到物有所值。
最近我总觉得很奇怪，随着PPG的成功，我身边所接触到的类似个性化定制的网站案例似乎也多了起来，这次咨询服务的案例也是一个类似的项目，出于保密的关系，在此不方便过多的透露其项目信息，但大概的咨询成果可列举一下：
1、原来其想做成象PPG这样的一个大众消费品项目，可是，在笨伯帮其分析之下，发现其市场无法象PPG那样是个大众消费品市场，因而，不可能也千万不要去砸很多钱做推广。
2、开始分析感觉这项目可行性不大，但后来发现如定位得当，其具有一定的市场潜力及发展前景，而且具有相当的竞争力，并可代替现有传统销售模式，其市场定位将会是针对一些小众市场，分别选取中高端的时尚奢侈品个性化定制市场，和低端的年轻人时尚潮流快速更换消费市场，定价策略也因此而调整，在未来将具有相当的市场前景。
3、开始咨询时，感觉是这项目不太容易融资，后来，随着双方对市场选择及产品定位的清晰，笨伯发现这项目如做出来，其实是适合拿出去融资的项目的，能符合VC的胃口。这让项目方很高兴。
呵呵，出于对项目的保密需要，因而上边的案例分析讲得模棱两可，让人云里雾里，有点不知所云的感觉，也不知笨伯的脑力价值体现在哪里，还是引用这哥们最后的书面评语来做最有力的证明吧：
“笨伯：今天的谈话，真切帮我一个好大的忙，让我在产品战略上做了一个非常好的产品定位。另外，笨伯为人厚道，是个可交的朋友！
感谢这哥们，感谢这笨脑咨询的第一个付费客户，凡事总有个第一次，相信付费咨询的用户习惯培养起来后，这市场还是有得做的，也许，笨伯就成了南方IT互联网创业收费咨询的第一人了。
【笨伯笨尾】
这世界很奇怪，人
所以，咨询服务者，首先得先按时间明码标，而且肯定要比小姐们收费高得多，否则，就不是高智力产业了。
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