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《电子商务世界》记者 张秀英
由《电子商务世界》杂志、亿邦动力网（www.ebrun.com）主办，联想扬天全程合作的2007第三届中国行业电子商务网站TOP100进入紧张的投票阶段，网站投票通道：voteb2b2007.ebworld.com.cn，2008年3月将在杭州召开为期两天的“第三届中小企业电子商务应用发展大会” http://www.ebworld.com.cn/huodong/0803eb/index.htm。为此，《电子商务世界》杂志从2007年12月中旬开始，对不同行业的网站代表以对话形式进行访谈。从行业的角度分析电子商务给企业带来的价值，剖析行业网站背后的故事。这次，我们介绍的是建材行业，采访对象是中国建材网CEO
眼睛瞄准市场
《电子商务世界》：毛总，你好！
毛吉成：你好！
《电子商务世界》：没有采访之前，你那边的员工就提醒我，中国建材网下面还有三个子网站。
毛吉成：中国玻璃网、中国铝业网和中国木业网。
《电子商务世界》：挖深一个行业就不是件容易的事情，为什么还建立三个子网站呢？
毛吉成：在市场中我们发现，木材、玻璃和铝在建材行业中使用广泛，所以我们单独建立子网站，以便客户更深地了解这几个行业。
《电子商务世界》：我知道毛总是技术出身。
毛吉成：是的，在做中国建材网之前，我为网盛科技和全球五金网做平台开发。
《电子商务世界》：为什么离开呢？
毛吉成：那个时候我类似于“技术个体户”，开发平台后卖给他们，并不是他们的员工。
《电子商务世界》：在我采访的行业网站中，很多行业网站的CEO就是做网站所在行业的，比如印刷行业网站的CEO在印刷行业做了十几年。
毛吉成：的确如此。
《电子商务世界》：他们做起来可能更熟悉这个行业，而且手中掌握的资源也会更多。
毛吉成：前期是这个样子的。
《电子商务世界》：你是怎么弥补这个缺失呢？
毛吉成：眼睛看着市场，市场要什么，我们就提供什么。前期就是因为我们完全不懂建材这个行业，所以我们能完全贴近市场，跟着客户走，因此后来我们提供的服务正是市场所缺乏的。
闻市场之“风”而动
《电子商务世界》：技术出身，可以选择的行业很多，为什么选择了建材行业呢？
毛吉成：当初我们考虑的行业也很多，后来觉得还是建材行业在中国的市场大。2008年奥运会、世博会，还有之后的农村城市化建设，这些都需要建材，发展空间非常大。
《电子商务世界》：网站刚建立的时候，请客户入驻是最难的。
毛吉成：这方面我们没遇到什么问题。
《电子商务世界》：为什么呢？你之前不是在建材这个行业，和建材行业的关系应该不紧密。
毛吉成：我们的平台搭建得好，我对行业网站的框架搭建太熟悉了，一开时中国建材网就有模有样，后来很多同行都模仿我们的网页；再加上2002年建材类的行业网站非常少，所以客户很好找。
《电子商务世界》：开始的时候有几个人？
毛吉成：除了我之外。还有两个做销售的伙伴。
《电子商务世界》：自己做网站开发会省一笔投资，你遇到过资金困难吗？
毛吉成：开始投资几百万，但是后来我们一直是良性循环，一开始我们就在盈利。
《电子商务世界》：这好像不太现实，很多行业网站都是先有一个“沉默期”，而这个“沉默期”是需要大量烧钱的。
毛吉成：很多行业网站的确如此，但是我们是一个滚动式的发展，比如2003年底建立中国玻璃网，这个网站因为平台搭建起点高，没多久就在行业内占有50%以上的市场份额。等玻璃网盈利了后我们才开始建立第二个子网站——中国木材网。所以说，我们是一个良性的滚动式发展。
《电子商务世界》：以后还有建其他的子网站的打算吗？
毛吉成：这是我们的发展方向之一，初步规划是建立15个子网站。
《电子商务世界》：这么多的子网站，精力能支撑得过来吗？
毛吉成：一个子网站成功之后，我们可以迅速地复制到另一个子网站，并不是特别费力的事情。
《电子商务世界》：你们这是在行业网站下面还建立更窄的行业网站。
毛吉成：我们想触及到行业的更深处，在广泛的建材行业中做到深中有细。
《电子商务世界》：如今行业网站做深做细的越来越多，在百度里搜索玻璃行业网站，出来的结果有十几页，人气是网站竞争的关键，中国建材网在这方面是如何应对的？
毛吉成：有买家才会有买家愿意入驻对不对？
《电子商务世界》：没错，买家的数量很关键。
毛吉成：2008年我们与北京一家展会公司合作，大概有20几个建材行业的展会，我们把展会上的信息带到网站上；另外，我们还将与国外的展会合作，中小企业是不可能经常去参加国外展会的，而我们做的建材出口商刊物在展会上介绍他们，这也相当于把他们送到国外采购商面前。
《电子商务世界》：参加展会这种措施别的行业网站也在用。
毛吉成：我们还有一项措施很“特别”，2007年我们与房产和建筑公司合作，由我们控股建立网站www.jc.org.cn，在这个网站上，房产与建筑公司提出采购计划，我们会为他们做采购解决方案，是一个采购联盟的概念，一方面使得采购商的成本降低，一方面也使得我们赢得大量的采购商。
在市场中“起舞”
《电子商务世界》：我在你们网站上看到很多采访建材企业的视频。
毛吉成：都是我们自己做的，公司成立了专门的新闻中心，有4个人，他们也像你这样，有时候深入到企业去采访，一方面可以了解企业的需求，另一方面也紧密了与企业的感情。
《电子商务世界》：这在你们网站上有什么反应？
毛吉成：我们网站的资讯做得比较好，除了和相关的期刊杂志等媒体合作，我们强调原创性，新闻中心除了深入到企业采访以外，还参加产品发布会、行业会议，得到第一手的资料，网站的建设也会参考新闻中心的信息，使得内容更加符合企业需求。
《电子商务世界》：还是围绕着市场转？
毛吉成：是的，我们完全是市场化运作。当很多企业向我们反应，不管是做外贸还是做内贸，很多专业词汇、得到比百度和谷歌更专业的搜索结果都不是件容易的事情，于是我们自己就开发了中建搜索Search.bmlink.com，这目前是国内最大的专业建材搜索引擎。
Search.bmlink.com支持中文、英文、日文、韩文、德文和法文等多个语种检索，集建材产品搜索、目录搜索和网页搜索为一体，拥有100万个建材产品、8万家供应商库、5万个建材专业建材站点和1000万个建材网页的建材数据库。
《电子商务世界》：这个搜索有自己的域名，不在你们网站上也可以使用这个工具是吗？
毛吉成：我们分为站内搜索和外部搜索，区别就是外部搜索的信息更加丰富。
《电子商务世界》：网站的收入有多少？
毛吉成：2007年有一千多万吧。
《电子商务世界》：来源呢？
毛吉成：1∕3是会员费，1∕3是广告费，剩下的是增值服务。
《电子商务世界》：什么增值服务？
毛吉成：为企业做网站更新、新产品推广、行业资讯和网络营销策划。很多企业要开发一种新产品，都要先问我们市场上已经有多少家企业已经在做了，如果他们还做的话，会有多少市场空间。
《电子商务世界》：这么说来，在中国建材网上买卖并不是最主要的活动。
毛吉成：也可以这么说，我们是一家网站公司，也是一家服务公司。
《电子商务世界》：以后的发展方向更侧重于哪个方向呢？
毛吉成：两者都很重要，在服务上我们还会加大力度，我们准备与专业的咨询公司合作，结合我们掌握的信息，为我们的客户提供高端的行业咨询和营销、品牌推广等解决方案。
《电子商务世界》：谢谢！
第三届中小企业电子商务应用发展大会组委会
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参会报名：杨学礼 电话：010-88379538 010-68993880/81/82-261
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