其实像易观和艾瑞这样专业的分析公司，一直都会出台一些针对互联网的分析报告，而他们其中分析的重点之一，就是在网络广告的市场需求分析。

 

最近阿里妈妈推出的网站三包服务，引来了两大咨询分析公司的争相评论，其实阿里妈妈推行三包服务的内容很简单：

 

包收益——对您未出售的广告位进行包月购买。

包推荐——对被阿里妈妈包买的广告，通过专业的销售团队推荐给广告主。

包赔付——广告主购买了的三包期限内的广告，如在投放期间有虚假流量等情况出现，阿里妈妈对广告主进行先行赔付。

 

如果按照字面的理解，前两个，就是保证 网站站长在阿里妈妈的广告位不会闲置，而且优质广告位还会优先推荐购买，而第三条，就是在告诉广告主，不管出现了什么情况下，只要合理的判断该网站流量有虚假成分，阿里妈妈会先赔钱，再追究当事网站的责任。

 

这样的三包服务，才是以阿里妈妈这样的广告聚合平台本来就应该推出的服务，目前15万基数的网站数量，已经为阿里妈妈聚合了足够多的网站发布资源，而随着阿里系以外的大买家的逐渐增多，使得阿里妈妈应该充分保障买家的购买质量。

 

阿里妈妈这样的广告聚合平台，做得好，是两面都得利，最的不好，是两头不讨好：网站质量差，广告效果就差，广告效果差，就损害广告主利益，损害客户利益，就是砸阿里妈妈的牌子，而没人来买广告，那站长就不会挂阿里妈妈广告位！这就是阿里妈妈初期发展，饱受质疑的一点：能否快速进入良性循环。

 

这样的质疑一直伴随阿里妈妈的成长，而广告客户的不断增长和良好的口碑，就只能依靠阿里妈妈自己来建立完善的客户保障体系，但是保障了客户，不能以损害个人站长的利益为前提，这也是为什么三包服务中的前两包，完全是以个人站长为核心的内容。

 

早在一个多月前，阿里妈妈就建立了卖家群，邀请质量较高的网站站长加入，然后优先购买该群里的广告，这样一种尝试，被业界很多人认为是阿里妈妈下一步动作的试金石，而三包服务的正式推出，才让人们真正认清其中的缘由。

 

对于站长来说，阿里妈妈的三包服务带来的后续效果，基本可以归纳以下几点：

 

1.       网站质量的筛选和淘汰

一旦三包服务得到了大量优质站点的认可，结果广告主肯定在采购广告位时会优先考虑认证三包服务的站点，就像淘宝网里的信用等级一样。

 

那么可能经过长时间的淘汰，阿里妈妈会分成三个等级：初级站点，适合新站加入，收入较少；中等站点，流量和质量一般，有大买家（主要是阿里系）购买广告，高质量内容和流量的高级站点，可能会极受众多买家的欢迎。

 

2.       垄断网络广告蓝海市场

长期以来，互联网广告市场都是无序和混乱的，不仅有搜索引擎，门户广告，网站联盟等多种形式，而且还混杂各种不同渠道和方法，而阿里妈妈通过三包服务，对广告主和网站都进行一定程度的，按阿里妈妈进行的统一标准规定，使得大量中小网站广告会快速收编，并且按照统一的要求来做，这样由阿里妈妈来制定的行业标准，能够帮助阿里妈妈快速的做到规范和垄断市场的效果。

 

3.       迅速聚合更多的卖家

广告发布平台的质量好，服务效果有保证，并且又有强大的保障体系，卖家的数量会越来越多，而卖家数量的增多，又给了阿里妈妈新的挑战，那就是高质量网络广告平台需要更多，如果在高质量网站数量不变的情况下，又可以让原在阿里妈妈坚持做广告的站长朋友享受广告位被疯抢的快感，这样的良性循环才是阿里妈妈这次三包的主要目的。

 

其实阿里妈妈的成功在很大程度上得益于优秀的团队和良好的运营，背后阿里系强大的经济基础也是必不可少的保障，而此时推出三包服务，必定给网络广告市场新的挑战和机遇，也同样给加盟阿里妈妈的网站提出了更高的要求和新的赚钱机会。