DoNews.com
男装B2C,从模式竞争到用户体验的变革
刘兴亮 | IT业●挨踢挨踢 | 出处:原创-IT| 2008年03月17日 21:43 | 阅读
         几年前,我们做电子商务时,确切点来说,做面向C的电子商务时,总是有意无意的把服装排除在外。因为谁都明白,电子商务只能做标准化的产品,而服装,则似乎不在这个框框内。所以,你看那些火爆的模式,基本上都是书啊、音像制品啊、手机啊这些产品。这些产品你在任何地方看到的都是一样的,且不分对象,不分时空。

然而,PPG的横空出世,出乎了很多人的意料。2007年中,PPG以模式营销创新,变革了传统服装销售体系,开启了网络男装B2C直销新领域,随后BONO、51衬衫、Vancl、当当网等近30家厂商纷纷跟进,促使国内男装B2C销售进入战国时代。

2007年这一年,以及到2008开春以来,关于男装B2C的口水、竞争与角逐,吸引了人们关注的眼球。互联网改变了传统生活,变革了传统商务行销方式,具体在男装市场,众多企业掀起了2007年国内男装B2C市场的风起云涌。“PPG模式、轻重公司之争、产业驱动PK资本驱动、一元体验、人际营销……” 2007年末,激烈的市场竞争,使得依靠风险资本驱动的PPG业绩不佳,陷入问题频出的境地,为弥补销售预期,最终不得不吐血清仓,而衬衫质量本身的良莠不齐以及消费者口诛笔伐式投诉,更是将凭借代工生产,并自诩为“轻公司”的PPG被推向舆论的风口浪尖。PPG模式本身所带来的增长力能否继续持续受到质疑。PPG模式是否还有戏?非PPG模式谁又能称雄?男装B2C市场又路在何方呢?

男装B2C的核心点就是以前都是谈模式竞争,但现在一些后起之秀比如BONO们现在都不去谈这个,只从用户体验角度,结合自身传统商务装定制的经验,多款式、多选择、时尚、网站体验等角度,来选择除了扁平化网络直销优势之外的新竞争点。

新兴男装B2C企业们开始重点在产品质量创新方面发力,产业资本型的企业开始发挥他们的优势。比如BONO借助多年高档商务装定制经验,无疑能够从自身实力上为服装产品款式、设计、质量与消费者体验提供了坚实保障,这与PPG贴牌代工、简单资源组合式服务提供方式截然不同。

另外现在新老男装B2C企业都开始看重消费者体验。而对整个行业来说,只有能够从消费者角度出发的行业创新,才最有可能为各界所认可,成为行业新话语权的拥有者。消费者是挑剔的,再加之服装本身就是一种体验性很强的商品,如何增强用户体验,挽住回头客已成为行业共同思考的话题。

不管如何,资本驱动本身并没有错,但不能仅仅停留在模式创新阶段,回过头来,任何企业还得两条腿走路,一条腿是产品质量,另一条腿是消费体验。别的都是扯淡,即使起作用,也是短期的。(作者:刘兴亮)

 

广告时间
消费类电子商务合作与推广洽谈会
时间:2008年3月28日(周五)下午
地点:清华科技园紫光国际交流中心——2层大宴会厅
主持人:刘兴亮


发表评论| 收藏此页到365Key
相关讨论

    没有评论        

刘兴亮介绍

刘兴亮 刘兴亮,笔名后土豆时代,英文名Latis Liu,山西吕梁人氏,现定居北京。 非著名作家,秉快乐写作; 非成功商人,承仁义经商。 好酒,三杯两杯不醉; 喜友,十个八个不少。 无它,性情耳! MSN:htdsd@msn.com Email:xlliu@vip.163.com 博客:http://blog.sina.com.cn/m/liuxingliang

刘兴亮更新

本站更新

本站焦点

刘兴亮归档

>>More
关于我们 [English] | 合作联系 | 版权信息 | 聚会相册 | 友情连接 | 使用指南
Copyright (C) 2000-2005 DoNews.COM ( IT社区&媒体平台 )
All Rights reserved.