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王怀南：需要控制的三个创业风险

方平潮：但是有一个问题。对于风险投资机构来说，它可能觉得你现在在做的一个低层的东西、或者用户有需求的东西在国内并没有成功的案例可以借鉴。对于创业者来说，融资的难度就比较大。而如果没有资金的介入，创业者成功的可能性就小很多了。毕竟新东西肯定需要去探索的，需要花很长的时间和代价。不像您在做宝宝树的时候，已经有一定的资源了，以前在大公司的工作背景让你有一定的积累。对于普通的创业者来说，既没有资金、也没有人脉，他如果去做这种东西，从用户需求、从本源上去思考问题，去创业的话，需要花三年、五年、十年的时间才做这方面的创业，也许我在两年的时候就死掉了。

　　王怀南：讲到资源，其实我自己的资源也不是很多，宝宝树融资也不是一个容易得事情，虽说每次都比较轻松。但没有这一年的积累，没有这么多用户，我不觉得投资人投我们公司是一件自然而然的事情。我觉得创业可能要把创业的定义放宽泛一点，我觉得创业有两种形式：一种，自己创业，单打独斗。另外一种形式，是找一个你喜欢的行业、你喜欢的团队，你跟他们一起创业。我觉得第二种创业对很多人来说更加现实。今天对这创业邦的受众来讲，我奉劝一句，有创业冲动的人，不一定非要自己拉出一支队伍来，苦干多少年。当然，勇敢地人可以去尝试。用宝宝树来距离，宝宝树目前的几十个团队成员，一定是以创业者的心态来干事业。几十个人一起创业，创业的风险相对来说小很多，创业的乐趣会大很多。如果创业邦的受众里，有正在想着创业的工程师，有正在想着创业的个人，可以加入像宝宝树这样的团队，（下面是广告时间……）在你早年加入宝宝树的时候，你一个人可以改变很多的事情。我们怎样做产品、怎样做宣传、我们的文化会怎么样，都会因为你的加入而或大或小的变化（广告结束。有想加盟宝宝树的，创业邦可以做媒……）。我觉得把创业的理念放宽泛，扶助一个好的团队创业，仍然是创业。既然不是每一个创业团队都能成功，所以加入一个创业团队，你失败的概率会小一下，成功的机会会大一些。你仍然可以在这个团队里面做基础性的研究，这并不矛盾。

　　方平潮：这确实一个比较好的思路。

　　王怀南：每个人都单打独斗不太可能。但每个人都可以从基本层面去思考问题，当你想清楚了，我有这么一个主意，我觉得可以在中国可以做父亲这样一个社区。那你可以做两种选择，一个是自己做，另外可以选择跟宝宝树说，我有这个一个主意，咱可不可以一起做？ 如果你最终能跟宝宝树一起把这件事情干好，你的理想起码实现了一大半。

　　方平潮：可能多数人理解的创业就是，我自己创业，我拉一个队伍出来干这件事情。您现在已经把这个创业的扩充了一个很大的范围。就是，加入一个创业型的团队，也是一种创业。而且这个过程，对于创业者来说，风险更小一些，成功地概率更大一些。

　　王怀南：有两个概念，一个是创始人，一个是创业者。创始人显然是创业者，但创业者不一定是创始人。创始人只是把这些人招呼来，说咱们一起起个炉灶、一起革命，但革命需要很多人。 一批一批地人加入一个创业团队，会把这个事情干的越来越好，做到一定程度了，你会觉得创业的感受在减少。这就是为什么今天google的人会流向facebook，因为他们可能觉得google的天地不如facebook大，大家渴望的是一个创业的平台。

　　张路：大家对宝宝树的创始团队也非常感兴趣，有点天作之合一样的。您现在和邵总是怎么分工的？

　　王怀南：每天具体的管理我来负责，我既是公司的CEO，也是公司的董事长。邵亦波有两重角色，一是创始人，而是董事。这个董事及代表了公司的利益，也代表了投资人的利益。除了日程工作之外，一些战略性的决策或者大的战术上的决定，我们都会一起商量。大的产品肯定一起商量、投资上的事情也会一起想象。如果想进入新的领域，肯定也会一起商量，你也知道宝宝树也进入线下领域。拿捏，下一步怎么走，下一个里程碑在哪里。他在易趣的创业经历，直接影响了宝宝树今天的创业经验。不是每一个方面都可以借鉴，但是大致的都是类似的。每个阶段遇到的困难，我们起码可以预测一下。

　　张路：邵总对细节关注的多吗？

　　王怀南：他对细节的关注非常多，而且他全家都是宝宝树的用户。他太太是宝宝树产量最高、阅读量最高的用户，他爸爸是我们的用户，没想到。一个从来不用计算机、从来不用网络的人，学会用计算机、学会用网络，也是个高产作家。所以他们全家都会从用户的角度给我们的产品提意见。他作为一个对产品感觉很好的人，对产品大的方向揣摩得很好。不管是从商业的角度，还是从用户的角度。

　　方平潮：我觉得这个团队蛮有意思的。邵总既是创始人、然后又是投资人，他在这中间作用非常大。其他的公司可能会产生投资人要投资收益，或者三、五年以后需要公司做到某一个阶段。邵总在这两个角色之间怎么去权衡？

　　王怀南：首先，从时间上来讲。他首先是一个创始人，然后才是作为一个投资人。所以他的着眼点是想把这个网站做的非常好。作为一个投资人来讲，既然自己都愿意把自己的钱放进这个公司，那他的机构没有任何理由会怀疑这个决定。自然会把钱都会把钱放进去。而且他在每一轮都放钱。证明他个人对这个公司是有信心的，对团队是认可的。所谓的投资人何创业者之间的矛盾，在宝宝树这个平台上，是不存在的。确实是非常有趣的一件事。不但没有矛盾，而且最大程度的回馈我们的投资者，更有好处。因为我们都愿意把这个平台做到极致、做到更好。至于说什么时候投资人会有压力，我想在投资人有压力之前，我们自己就产生压力了，而且比他们的压力大很多。因为经纬创投是一家优秀的创投公司，因为邵亦波得这种双重角色，我们可以回避很多创业者和投资人之间的摩擦。

　　张路：时间上有没有要求？投资可能有一个退出时间的要求，但您又说这个行业，需要很长的时间去经营。

　　王怀南：我们没有仔细的谈过时间的问题。但要做一个伟大的互联网企业，一定要有长远的心态。但互联网，你可以很容易知道自己做到什么程度是朝着成功去还是朝着失败去，这个层面上，自己会有一个时间的感觉，或者说自己对于时间有一个判断。

　　张路：大概的时间？

　　王怀南：可能接下来的一年半左右很关键，一年半到两年左右。

　　方平潮：三月份新进来一轮的资金主要用途在哪一方面？

　　王怀南：最关键的用途，是投在团队建设上。进一步挖掘或引进最好的团人才。有了人才，我们的产品会做得更好。人才之后是产品。其他的，会花一点钱在商业模式的尝试上。差不多这些钱会花在这三个方面，这三个的顺序的权重也不一样。大部分都会投入在团队的建设上。

　　张路：您的精力也是这么分配的？

　　王怀南：对，我的精力确实是这么分配的。第一是，招揽和维系团队的文化。第二是产品，指线上的产品。然后，我会分一点小小的精力去看我们线下的模式怎样做的更好。

　　张路：能否跟网友具体解释一下您线下的模式？

　　王怀南：宝宝树1月27号走到了线下。我们现在在建外soho有一家中心，提供0-3岁小孩子的早教服务。这件事情，第一，用户的需求非常大；第二，我们自己也想走出一条独特的道路来。而且宝宝树的用户对宝宝树的品牌非常信任。所以我们希望很多线上的用户能得到线下的帮助。不管在线上分享多少知识，最后的成长还是需要一对一的更快更好。线下商业模式的尝试，既是对用户需求的一个反映，希望又是一次成功的商业格局。国内互联网有这样的例子。宝宝树有这样的责任、有这样的义务、有这样的能力走出一条跟别人不太一样的路来。

　　张路：0-3岁的早教市场，其实之前已经比较热了，也已经有人在做了。像东方爱婴这样的公司，就做得很不错。宝宝树在这方面有什么样的独特之处？

　　王怀南：我们还在探索。今天会有几个月的时间是线下模式的探索阶段。我自己的小孩也上过东方爱婴、上过金宝贝，也很喜欢它们的课程，每家可能都有自己独特的地方，侧重点不一样。我们现在还没有信心说宝宝树能做的多么不一样，只是我们还在探索，在尝试。

　　张路：也是不是因为自己感觉某种需求得不到满足才想到做这样的事情？

　　王怀南：今天的早教在国内父母的观念里已经扎根了，但今天参加早教的家长并不多。还有很大的一个空间。我不认为是目前的早教机构满足不了用户的需求，只是都在某种程度上满足了需求。我们想尝试一个宝宝树这样的网站和一个线下交流、分享的地方能否紧密、无缝的衔接起来。如果有的话，对于我们的盈利模式、扩张方式、选址方式都有很大的影响。所以，在这种战略层面上我们觉得可以做。但具体的运作方式和模式，我们还需要像东方爱婴、金宝贝、红黄蓝这样的机构学习。我们在这方面没有优势，成功与否很难说。

　　张路：线下团队是不是另外一个团队。

　　王怀南：线下团队是另外一个团队，但跟我们在一起办公。所以文化上基本上是一样的。但具体的从业人员，都是早教过来的。可能背景文化跟网站不太一样，但这只是一个融合的过程，因为大家的受众都是一样。我们今年希望这个团队多犯错误，学习所有我们没在这个领域尝试的东西，然后看看我们能否在中国早教市场生存下去。第一步是生存，第二步是看能不能跟他们做的一样好，第三步才是看能否作的更好。我们现在在生存期。