又一个“重大消息”

       4月8日，完美时空向媒体透漏“将于4月9日公布一项‘可能改变网游运营格局’的消息”。这样的提法，行业似乎已经麻木了，因为，不久之前久游也发布了一项“震荡互联网行业的重大战略公告”的消息，最后被证实，这个所谓“震荡互联网行业的重大战略”，原来是“互动娱乐社区GTOWN”，这款游戏被行业称为“久游的第二人生”。

       GTOWN在中国能不能火？这点似乎并不乐观。因为，第二人生无论是单机版（虚拟人生）还是网络版，在中国都一直没火起来。而这个土生土长、模仿版本的“第二人生”在笔者眼中，两年内将难有作为。久游网刚在休闲游戏上有所成就，就又回到了娱乐门户的老路上去，多少有些让人遗憾。

      完美热舞免费引发争议

       这两天比较忙，参加了两个发布会，一个是快车2.0、一个是瑞星2008网络版。所以，完美时空这个“改变网游运营格局的消息”才刚刚看到。不过，个人感觉这条消息的确比久游的GTOWN有影响力，我估计，至少是已经让久游感觉到了压力。

       这则消息称，4月9日完美时空正式对外宣布了“零点计划”，计划的核心内容是：完美时空麾下首款舞蹈游戏《热舞派对》完全免费。在《热舞派对》官网上，醒目地打着“收你1分钱，陪你100万”“独创零花费无点卡舞蹈网游”。

       消息一出，果然牵动整个游戏业界关注的目光，人们纷纷质疑，不卖点卡、不卖道具，你“热舞派对”靠什么挣钱，你不是拿着投资人的钱打水漂么？而行业的解释更是五花八门：

       一个观点是，完美时空启动平台化的开始。

平台化这个概念，还是我在做08年网游预测的时候最先提出来的，这类战略，已经在诸如盛大、腾讯、迅雷等海量用户的公司上得到了成功的实施。但平台化扣到完美时空头上，并不太合适，毕竟完美时空不是一家像腾讯盛大那样业务全面的网游企业，更谈不上平台化；另外，完美时空的游戏都是原创，很少有代理产品，也称不上平台化，平台化大多是海量用户企业和原创企业的合作。

       还有一类观点是：完美时空要像《征途》等“免费”游戏那样，把大家骗进游戏再“痛下杀手”，让你欲罢不能！？

       我对这类观点，不敢苟同。我觉得，对于象完美时空这样的在美国上市的公司，虽说不上一言九鼎，但也应有足够的诚信。网站上，清清楚楚地标着“收你一份钱，赔你100万”。哪一天，用户和竞争对手翻出旧账来，完美时空岂不是要死翘翘了？

       对于我来说，应该有第三种解释，那就是网游内置广告。

       完美时空要做网游分众

       目前网游行业的盈利模式，不外乎两类，一类是由盛大陈天桥创立并广为使用的，点卡模式，这也是盛大早期迅速崛起的原因；另外一类，是道具模式，也就是在游戏中靠出卖道具获得收入。这类企业的代表是征途和盛大。自05年底开始，不到1年的时间，道具模式逐渐受到厂商和玩家的追捧。这种最初源于私服的盈利模式，大有超过和取代点卡模式的趋势。

   不过，随着时间的推移，很多玩家发现道具模式的支出并不比点卡收费少。所谓道具模式，就好像是一个开放的公园，人们可以免费进入，不过进去后只有买了足够的虚拟物品后才能，而之前，人们只要买了票就能畅游整个公园一样。

       而这两种模式热舞派对都不采用。那么既不靠点卡，又不卖道具，完美时空靠啥赚钱呢？

       答案只有一个：内置广告。完美时空要做网络游戏行业的分众传媒。

热舞派对的分众模式

       热舞派对的内置广告是怎么实现的？其效果又如何呢？我们不妨登陆游戏的官方网站(http://rewu.wanmei.com/main.htm)，来一探究竟。

       进入热舞派对视频展示的页面（http://rewu.wanmei.com/shipin/index.htm ），有四段视频引起了我的注意，下面是几个截屏：

热舞派对截图（带广告）

热舞派对截图(自录像)

上面两个截图是一段视频的两个不同时段的截图。大家可以看到，这个身着蝉翼薄纱的女孩的身后，墙上似乎有个大洞。游戏视频显示，这不是洞，这是一个“背投”。伴随的女孩的舞动，这个背投上播放着动态视频，从内容上看，应该是一段MV，而且不断与女孩的录像切换。这说明，热舞派对已经可以在游戏中放视频。

全屏下的截图

这是在全屏下，女孩和视频的实际大小，从图中看，背景视频已经足够大，用它播放广告也富富有余，效果也还不错。

另外几段游戏视频中，我们也能很清楚地看到角色背景都在播放视频，有的甚至是两个电视同时在播。

这应该就是完美世纪在热舞派对里的分众广告吧。

图中可见，女孩头顶有两个电视在播放MV视频。

广告，逃避还是主动

由以上几张图，我们不难想象，一旦背景视频换成广告，这将为游戏带来巨大的广告效益。笔者认为，其效果可与分众的楼宇广告想媲美，其原因在于：

就目前的各类广告，从人们乐于观看的程度，分为几类：

1 逃避式广告。也就是，看到广告就关闭。比如，看电视的时候，一来广告，大家往往就换台；恶意弹出的网页，网民也抓紧用鼠标关闭。

2 不关注广告，也可成为消极浏览广告。报纸，杂志，网络，很多广告就在我们的眼皮地下，尽管我们天天浏览，但我们并不一定留下很深印象。一旦有人问你，每天你看过哪些广告，我们往往想不起来。我们天天上新浪，如果有人问你，新浪首页有哪些广告，真正回答上来的没有几个。

3 无聊时的广告，这类广告是用户相对积极浏览的广告。我们知道，人们的注意力是有层次的，人们更容易记住无聊时候的广告。当人们在等电梯的时候，我们没有其他信息接受渠道，分众的广告就很容易被我们记住，比如楼宇里的苹果超薄电脑，公共汽车的移动视频广告都很容易被记住。

4 主动浏览广告，这类广告是用户主动寻找的广告。搜索引擎，分类信息网站、电子商务网站以及精准投放广告（如qq的精准广告）就属于这一类。在这些网站中，人们寻找的方向和广告呈现高度相关。这类广告的效果，无疑是最好的。

人类接受信息的速度和容量是有上限的，大量引人关注的信息的出现，往往让信息所附带的广告被边缘化，正如，当人们吃饱的时候，那些索然无味的食品往往会让人反胃；而分众和移动视频，更像在人们在信息饥饿的时候，奉上的一道甜点，往往更容易引起人们的注意；而搜索引擎等精准投放的广告，则象是人们主动寻找的食物。

分众传媒的上市，搜索引擎的广告的热卖，都在证明着新广告模式正在日益受到追捧。网络游戏也不乏此类尝试，天联世纪街头篮球的广告，QQ音速场景广告板、盛大的内置广告等等，网络游戏正在朝着媒体化发展，游戏广告可望成为继点卡模式、道具模式后的第三种主流的网络游戏的盈利模式。

完美时空广告模式的猜测

完美时空的零点行动，让人们想到近期网游行业内常见的炒作手法。比如，像久游网一样，实现来个大消息预告；象两年前的盛大一样，高调宣传两项免费；像史玉柱炒作征途一样，用极吸引眼球的广告语，去炒作完美热舞派对的免费。完美时空的炒作水平已经和史玉柱、陈天桥达到同一水准。而推广手段也不逊于其竞争对手久网。两年前的久游是靠着武林大会将劲舞团推到一个高峰，而当时的完美时空靠着水木组合竟然上了当年的春晚。一个歌、一个舞，谁都不弱。

那么，为什么街舞类网游如此火爆的今天，完美时空要提出双重免费呢？为什么连道具模式，也要放弃呢？笔者认为有以下几个原因：

1 街舞类网游的竞争已经白热化。

两年前，久游推出劲乐团和劲舞团的时候，中国的大型街舞类网游市场还是一片蓝海，当时，只有久游网倾注全力在这片市场上，凭借与传统的电视媒体的合作和久游倾力推广，奠定了目前久游网在这个市场的霸主地位。但随着时间的推移，其他网游商、诸如九城（抢代后续版本时间）、腾讯（QQ音速）、盛大、蜗牛，都有了街舞类产品，数量已经在10款左右，而且各有优势和特色。和这些企业相比，完美时空此时介入这个市场，无疑是踏入了红海，他们的产品不但要在产品上突出特色，更要在盈利模式上有所突破，否则很难找在这片市场上找到属于自己的空地。

2 网游内置广告市场已经开始成熟。

在网络游戏行业内，笔者是网游内置广告模式最早提出者，也一直密切关注者这种模式的发展。天联世纪的街头篮球在这个领域已经吃到了第一块蛋糕，游戏中的道具还有篮球场地板上的广告已经让天联尝到了甜头。

网游内置广告得以成熟，还和08奥运年有密切关系。伴随着奥运的来临，体育类、休闲类竞技网游，必将收到行业关注，用户也会有一个迅猛的增长。但盈利模式上如果想有所突破，延续体育比赛的场景背板广告，无疑是最容易实现，也容易被广告主接受的一种模式。奥运带来的体育营销，将深入网游行业。中国的游戏内置广告市场，将在休闲、竞技、体育类网游中得到迅速发展。

完美时空的热舞派对也正是看到了休闲网游内置广告模式的前景，才敢放言“收你一份钱，赔你100万”。

3 完美时空的研发实力较强，其内置广告模式可能颠覆整个街舞类网游的格局。

久游虽然是大型休闲游戏的开创者，但有一个致命的缺陷，那就是两款成功作品劲乐团和劲舞团均为代理产品，尽管自己也有研发产品《劲舞世界》，但更多是带有防御意味，以防韩国代理商的违约。

完美时空的热舞派对，从产品层面上看，与劲舞团差距和区别并不大，事实上，国内的街舞类产品的水准也不相上下。但热舞派对里，出现的视频背景广告，以及可能的广告模式，却会对街舞类网游市场有所冲击。

目前街舞类网游大多是道具模式和点卡模式，而一旦热舞派对的广告模式成功实施，其影响力将和当初盛大和征途的道具模式一样，给大型休闲游戏带来长久的影响。事实上，在零点计划发布不久，就有劲舞团的玩家倒戈到热舞派对中。毕竟，对于玩家而言，省钱才是硬道理。这两款游戏，一款是点卡加道具，另一款却是全免费，而且承诺“收一分钱，赔一百万”，而游戏品质上却无大差别。

另外，休闲游戏和大型MMORPG游戏还有所不同，等级和装备的作用并不是很重要，而更多的是摆酷。所以，用户在两个游戏中的迁移成本几乎是零。 省钱而且没有多少负担，用户只有选择迁移。而这种迁移甚至可能发生在整个街舞游戏市场，而这次热舞派对的零点行动也会取得和05年底，盛大和征途道具模式同样的效果。只不过，一个是在大型MMORPG市场，而另外一个是在大型休闲竞技游戏市场。

因此，我们可以想象，如果久游和其他街舞游戏商如果没有动作，将面临被热舞淘汰的危险。

久游所谓的“影响互联网的战略”，很象是一个很吸引眼球，但缺乏实质；但完美时空的“影响网游业的战略”却正在深深影响着中国的网游市场和格局，而影响最大的，莫过于久游网。

总结：

07年底，我被要求对行业内的网络游戏企业进行点评，给投资者以买入、卖出、持有方面的建议。完美时空，是我强力建议买入的一只股票，原因在于它是国内3D引擎非常成熟的一个企业，而且营销、研发、产品技术方面的各种能力比较全面。当史玉柱刚刚做好2.5D的巨人的时候，完美时空在国内3D游戏领域已经有所建树，在我看来，即使和《魔兽世界》这样世界级的大作相比，完美多款游戏的画面也丝毫不逊色。在行业内，我看好巨人的策划，还有完美时空的画面表现。而从热舞派对的零点计划来看，完美时空将在大型休闲游戏上有所建树。

参考题目：

完美时空的第三条路

热舞派对靠啥挣钱

完美时空的第三波

零点计划能否带来街舞游戏的洗牌

完美时空的3.0计划

零点行动革了谁的命

网游行业的分众模式渐入佳境

奥运带来的网游分众模式

完美的内置广告