网站定位的达维多定律

宏毅

2008年，很业余地做了一个网站，并且很幸运地短时间内成功通过了信息产业部的ICP备案，于是就有了研究网站问题的热情和理由。虽然，自己的许多想法不过是纸上谈兵，但我愿意为这个问题思考并有所收获。

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。国内的网站一直为人们所诟病的是跟风问题，用达维多定律来衡量，可以看到许多网站的跟风实在是不明智的。一个成功了，大家都一拥而上，难道只是满足于乘乱喝一口肉汤吗？我觉得，跟风并不是最可耻的，最可耻的是在跟风的过程中，完全照搬别人，没有自己的一点创意。要用“拿来主义”不要紧，最好的是做成有自己特色的“拿来主义”。

举个例子，目前，人才招聘类网站也算是比较火的吧！像什么网络招聘市场三大门户：中华英才网、前程无忧、智联招聘，以及随着他们的成功和火爆，越来越多的传统人才招聘公司也涌到互联网上，一时间，风生水起。我接触并深入了解了一个人才网站，这样介绍自己“非人才中介机构，非人才交流市场，非劳务招聘市场”，通常被认可的一切皆非，很纳闷它想把自己定位成什么?原来他是“一家人力资源管理（HRM）和人力资源开发（HRD）的专业服务机构，一家提供人力资源综合解决方案的专业服务机构，一家采用一切人力资源解决途径完成客户委托任务的专业服务机构。”这就是它独特的定位，与君同类而异质，与君同行而占据高端。你为是个普通用户提供普通的、同类网站皆可做到的服务，赚每个普通用户的一块钱，也不过是10块钱，而为一个高端用户提供高端的服务，赚得肯定超过10块钱，因为其创造的价值不同。再者，你的低端服务，别人同样不会放弃，因为这个网站叫“百业人才网”（www.baiyeJOB.com），从站名和网站内容看，其主攻高端，但是也绝对没有放弃低端，相反，两者却是相辅相成的。

没有特色就没有未来。在这个易被克隆的时代，做网站，自己的产品和服务一定要有特色。即使做不到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的产品，也要凸显出自己的与众不同的特色，凭特色赢人。要让别人更在你的屁股后面捡你剩下的客户，而不是吃别人的剩饭，这样，你才是未来永远的赢家。（宏毅声明：原创文字，转载请标明作者和出处！）