本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

 

四、亿玛为什么要推出亿告？

 

回顾推出亿告的一个历程，基本上可用四个字概括：顺水推舟。亿玛团队早在2005年就开始研究亿告这种广告营销模式，最初选择的是按电话付费的模式，开发出了亿起搜。2006年上线以后，试运行了一段时间，发现在国内按电话付费的时机还未成熟，就放弃了尝试。

 

这次选择亿告上线的时机是恰逢其时，因为亿告模式是来自于市场需求的推动力。通过亿起发的发展，亿玛了解到越来越多的广告主需求靠效果营销联盟模式满足不了，比如，广告主希望能够定向地投放到某些垂直媒体。在亿起发这种按最终效果来付费的平台上，很难较好地进行服务。

 

另外，越来越多的中小网站成长为中间新锐媒体，它不再满足于直接按效果来付费的广告售卖方式，而喜欢接传统的按固定金额出售广告的方式。没人按固定金额买时才愿意接受按效果来付费。广告主和网站主的这些需求，推动了亿告这个创新广告交易平台的诞生。

 

亿玛对亿告模式进行了长期审慎的研究思考，亿告团队也深知创新模式在探索过程中的风险和困难，并为此做好了准备。

 

五、亿告如何与阿里妈妈进行差异化竞争？

 

这也是亿玛内部包括投资人经常要问的一个问题。亿告的推出比阿里妈妈要晚，2006年底亿玛决定做亿告模式，2007年一直在研发。亿玛不像阿里巴巴这样大的公司，可以立刻调集几十号人马上去做，毕竟公司还有其他主业。2007年10月底亿告上线，2008年1月初正式运营，亿玛一直按照自己的步骤来推进，并没有由于竞争对手的提前推出就自乱阵脚。

 

在策略定位上亿玛也一直坚持自己独到的理解，学习研究竞争对手但不盲目跟从。阿里巴巴的阿里妈妈，和亿玛的亿告有很多的不同：

 

　　第一，出发点不同，亿告的出发点是满足新的客户或者说客户的新需求，以及网站主的发展需求，这来自于联盟运营经验的总结。而阿里妈妈，至少在表面上的目的，更多是为了解决雅虎竞价被动的市场格局，以及淘宝和阿里集团中小企业客户资源的广告灵活投放。在这个方面，阿里妈妈具备资源优势，它也正是为了解决资源整合效益最大化的问题而推出的。两家的目的不一样，都是可行的。

 

　　第二，定位不同。作为阿里巴巴这个大集团，做任何事情都要做大而全，规模要大、覆盖范围要广，它追求的广告主和网站主的数量也要非常庞大，类似于原来电信的全面服务。作为亿玛，要做的是小而精，亿告不会为所有的网站主都服务，会有选择地给一些有成长性的新锐媒体来服务，同时也会选择一些初始阶段最有可能的广告主来服务，亿告是有选择性的。

 

第三，亿告平台给广告主的自主性更强。为什么说亿告给广告主的自主性更强？请关注《解读亿玛（三）》