本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

十、亿玛如何为客户进行整合营销服务

广告主投放广告该如何选择？具体的一次推广应该投到门户、新锐媒体，还是联盟？这是亿玛给广告主提供整合营销方案时不断摸索的一个课题。

目前亿玛给广告主提供的媒体计划和投放方案，都在不断改进。公司人才的布局也是按上游行业来划分。不同行业，如电子商务、教育、旅游、消费品、医疗等行业的需求不同。

有的客户既适合提供联盟服务、又适合SEM服务，也适合提供亿告这种长尾广告投放服务。这样的广告主，亿玛会将三种服务进行整合。有的客户只适合于在专业媒体和长尾媒体上投放，一部分预算按直接购买广告位，一部分预算按点击付费。

这是亿玛下一步的战略定位，未来会向一个网络在线整合营销服务公司的方向演变。目前更多地是把自己的产品服务进行打包，但已经有整合营销的迹象，亿玛正往这个方向努力。

至于亿告平台是由广告主自行交易，还是由亿玛提供整合方案供其选择？基于给广告主更多自主性的原则，长远目标是希望由广告主或其代理公司自主操作。在目前阶段，亿告会更多地进行辅助，提供方案制订、投放引导，让广告主有一个熟悉了解、知识掌握的过程。这个市场还处在初始阶段，消费习惯的培育还需要一个过程

十一、亿玛对互联网发展趋势的三个判断

第一个判断：互联网已经从完全依赖于VC资本的推动向产业化初始阶段进军。所谓的产业化初始阶段是指创业从一开始就可以盈利，不会太愁钱的事儿。

第二个判断：流量越来越会多元化，也就是去中心化。这个局面从各种统计数据上都已经反映出来了。

第三个判断：互联网是从非中介到再中介的过渡转型。原来非中介是一切都自己做，现在很多再中介的平台正在兴起，包括广告平台和电子商务平台，这个趋势正逐渐清晰。

十二、长尾媒体资源的投放空间与市场前景

2007年互联网协会或艾瑞的网络广告相关报告中，门户网站只占领1/3左右的广告市场，垂直网站与搜索引擎各占20多亿，仅次于门户，然后长尾网站占10几个亿，从数据可以清晰地看出垂直媒体或者是新锐媒体的广告投放空间。

而且从趋势来说，长尾网站的份额会越来越增长，门户的比例会越来越低，以目前的市场格局，这个趋势保持三到五年没有任何问题。流量越来越多元化，广告平台的需求越来越大。因为单一媒体无论是销售率还是销售价值最大化的能力都比较弱，需要亿玛这样的广告公司进行整合，需要有长尾媒体加盟。