本文根据亿玛科技总裁柯细兴在创业邦的访谈整理。

  十三、亿玛对广告主市场变化的判断

 

 

　大品牌广告主2007年有很高速的发展，今年依然有一个高速发展。但是亿玛判断，大品牌广告主2008年会有一个泡沫期，奥运以后增长会有一定的下降，不会保持这么高速的增长。

 

　中小企业广告主的增长，从百度2005年上市时只有5-6万，发展到现在有20多万客户。而面向的中国中小企业有2000-3000万家，客户基数和潜力还非常大。正因为如此，中小企业会很大程度地推动广告市场的发展。

 

 

 

 十四、亿玛满足中小企业的多层次需求

 

中小企业也是分层的， 广告主可按规模、预算区分。亿玛则是按诉求划分广告主：纯品牌诉求、以品牌为主关注效果的诉求、。以效果为主关注品牌的诉求、纯效果诉求。

 

亿起发主要满足广告主的纯效果需求，亿告是中间这两种客户需求都能够满足的。以效果为主关注品牌，以品牌为主关注效果的广告主自然会选择亿告。

 

至于纯品牌诉求的广告，目前还是门户网站的天下，这一块市场，除非亿告与门户网站合作，否则不会轻易涉足这个领域。

 

无论如何，中小企业广告主的市场空间越来越大，需要有足够的产品和服务去满足他们的需求。

 

 

 

十五、亿玛“农村包围城市”的网络广告革命

 

在亿起发按效果付费的初创阶段，主流广告主和网络媒体双方都不愿意接受这种模式，可以说它是一个农村市场。亿玛一直在坚持走农村包围城市的网络广告革命道路。

 

这场革命中，亿玛既是一个领导者也是一个实践者，不断地进行产品创新和服务创新，不断地对客户群调整定位。在前进过程中，由于亿玛在“农村”扎得根深蒂固，所以在自己的势力范围内有机会慢慢渗透进行和平演变，用创新的方式去蚕食主流的市场。

 

无论网络广告行业风云变幻，亿玛的生命力永远会很旺盛。