南加州洛杉矶地区出身的网络公司，往往让硅谷人惊喜，那一棵棵瘦高的棕榈树和天空高挂的太阳，那种「Let’s party!」环境，让这个地区偶然淬炼出一些简单又深远的点子。两个月前，洛杉矶地区的新图库网站GumGum开站，以一种极有创意的「Flash秀图、CPM收费」来授权图档，受到许多部落客的注目如这里、这里、这里。当时GumGum还是靠创办人自己从口袋掏出的资金在营运，最近，他们在募资的同时，也于上周透露，当前GumGum图库的照片量，已在短短一个半月内吸引了高达100万张。

花特？100万张？

GumGum的模式，就是亚洲的音乐创作者熟悉的「KTV模式」，观众点一次歌，业者就付一次费。GumGum让一般网站可以随意使用摄影师的照片，只要放照片处嵌入一块flash，让那个flash动态从GumGum抓图来播放，有人「看」才要收费，看一次，就收一次。对摄影师来说这模式也很不错，譬如我今天在路上拍到远方疑似有飞盘飞过去，哇真棒，但报纸杂志都不要买我这张，没关系，我把它送给其他图库网站看谁要，结果我一张收30美元，图库里已有一千张飞盘照片，我又没拍得比人家好。这时候，摄影师不妨送到GumGum试试看，大家都可以嵌这张照片在网站里，不用钱，不用谈，只要有人过来看一次，才要付费给摄影师一次。摄影师从此可以更大量的去照，可以专门去参加各地的各专业的展览，拍照以后，大量的送到GumGum，或许从来没有一张图片真的很吸引大众，但每一张只要都有一些小众要看，就可以轻松的「收集」起很多收入。

几个月前写过一篇「图库网站巨变，暗示下一个『双长尾』仲介网站商机」，由于后来这些小型的图库网站，摄影师等于多了一种选择，他们今天可以不必去拍那些政治名人或新闻事件，也不必拍大峡谷与艾菲尔铁塔，他大可以拍一些奇奇怪怪的东西，卖便宜一点，卖多一点。不过，当前图库网站其实还「不够长尾」；理论上来说，它毕竟还是由一些「中型」的商人所把持，一定要有些收入或要做一些「正经」的事情才能将你这张图给纳过来。当前的图库就好像从前的广告系统，对着广告商或广告network下广告，只是是分众的小广告那还是广告。

这间GumGum，将从前图库网站的「双长尾」发挥得更深，reach到更细、更狭众的「更尾端的长尾」。GumGum 的做法就好像Google AdSense，任何一个小小的站都会想直接使用，让他的读者享受美丽的图片；等到读者多了，这个站的收入可能也多了，再付多一点给原创者，让站长、原创者「一起成长」。最帅的是，GumGum还让站长自设「最高额度」，如果站内的流量太大，站长没有钱付图片了，GumGum可以自动停止送图，然后自动开始穿插广告播放，直到「播够了」，再继续播放原图片！

值得庆奋的是，其实GumGum的两位创业家显然都不是「圈内人」，只是看到这个点子有机会，就拿钱出来干下去了，当前GumGum也得到几位高手辅导，包括成功创业家Michael Jones、以及PayPal帮之一的David Sacks等，策略非常稳健，接下来的计画，GumGum准备开发「影片」端的授权，且准备开发新的API，让其他图档公司也可以轻松透过GumGum式的交易来分享他们内部的照片，只是那些图库公司买不买单还待观察？GumGum的动作，其实也在为图库产业进一步改革，间接的也促使了摄影师自己，努力去照相给「更小的长尾」观赏，你会发现愈来愈「钻小众」的照片，或者产能愈来愈提高，让各式各样的照片更多，以赚到更多小众的钱。

GumGum也给我们很多灵感。「深长尾」的关键就在，「平时几乎不用钱，需求暴起才要钱」，但平时，什么东西都有一个成本在上面，时间成本也是成本，所以一个平台有没有办法把这成本全部都去除是个关键。同样的「深长尾」，除了图片外，还可以应用在许多地方，让长尾更深、更细、更小，不过可能需要一些调整。

看看周边生活，有些地方或许就有机会了。现在的广告传单DM，一定得请人来发送，假如集十几间厂商拼在一张上面，有拼成的再予以计费呢？或，现在的英文音乐家教，一定得以一小时为基准，假如有人推出某平台，开始以「分钟」计费，附近好多人添加后，一次全部上完呢？

母亲对孩子的照顾无微不至，对孩子的喜怒哀乐了如指掌。但是孩子对母亲是否也是这样呢？母亲节里，思考一下你对母亲了解多少？“子欲养，亲不在”。爱要及时感受，感恩亦要及时行动！