汶川地震与营销

肖承胜

简介:汶川地震,不但对经济结构和轨迹有着巨大冲击,对于人的思维和心理也有着极大震撼.二者的改变,对于市场营销者来说极为重要,把握这种改变不但可以促进销售,更是赢得美誉和品牌价值的良机.

一\生活品类的营销.

天灾降临,往往多年财富毁于一旦.当然最重要的是人命关天.所以生活品成为关注焦点.甚至社会和国家会在区域内,短时的偏离价值原则,公有化厂商的生活产品.俗话说就是充公.那么面对这种情况,生活品类企业应该如何营销.以纯净水为例.

   纯净水公司首先应该在国家和社会征召之前,宣布施行优惠便民.本公司所有灾区的矿泉水只收取一分钱一瓶.这样一来,一可以告诉社会和大家,我是个有尊严的公司,不是说充公就充公的,本公司有充分的思考和自主权,人的心理有时就喜欢这样的企业姿态.同时把价格降为象征性的一分钱,告诉大众,本公司更是一个有社会责任的企业.这样远比全部免费无偿提供有大得多的效应.

二\救灾用品

   灾难来临,道路,河流的疏通,物品的清理,帐篷的搭建等.需要大量的工程机械,帐篷,药品,医疗器械等.

   工程机械这次抗震救灾中,中联重科做得比较突出,营销公关可为突出.地震发生后不到24小时就宣布四川所有产品投入抗震救灾中.

   帐篷属于高成本类,完全免费和过多优惠都会拖垮企业.它又是必须品,怎么在社会面前掌握盈利和形象的平衡呢.可以采用灵活免费策略,比如每救出一个被掩埋的生存者,就捐助一定数量帐篷.

三\生产型产品

   这类产品对于灾后重建及营销有着重大意义.而且属于大项目,所以营销更应该谨慎和灵活.王石事件使其公司蒙受阴影.

   比较妥当的营销应该组织救灾队,同时在政府高层展开公关,双管齐下.

肖承胜，心理策划创始人。提出品牌认知和产品交易皆通过心理起作用,得心理者得天下.先后服务于湖南电视台，白沙液，海尔，联想，中国联通，阿迪达斯等。/email:bbsbb@qq.com电话：0731-6325017. qq：524294000.