郦晓

7月16日，暴风网际公司宣布其共享视频播放软件已升级为“视频播放平台”，用户可在播放器中直接观看多家视频网站的内容。

发布会上，土豆网王薇，PPS徐伟峰前来捧场。暴风网际CEO冯鑫意气风发：跟土豆网、PPS等20多家伙伴的合作，“让暴风一天建成了罗马”……实际上，这是一家很年轻的创业公司。

营销人

冯鑫和其他IT从业人员不同的是，他首先在传统产业很长时间，然后再进入IT业。

冯鑫于1993年毕业于合肥工业大学管理系。创建于1945年的合肥工业大学，现在是教育部直属高校 ，国家“211工程”重点建设高校。奇瑞和江淮的管理层有不少来自于合肥工业大学，比如，尹同耀、左延安。

在冯鑫早期涉及的工作中，包括喔喔奶糖的区域营销。“喔喔糖果”在1995年获得上海名牌称号，此后每年都获得该称号。冯鑫经历了品牌形成最初的阶段。

随后他进入了当时最大的民营企业三株，被派遣到山西，他接触到，看上去粗糙，但是证明行之有效的市场推广方式，发报纸、墙壁上刷广告以及义诊。

1997年，冯鑫来到北京，与人合伙经营休闲食品生意。在此期间，他拜读了当时的畅销书，陈惠湘的《联想为什么？》，此时联想的规模不到现在的5%，但是书中描述了一支信心十足的团队。

这让冯鑫兴奋不已，决心进入IT行业，他还购买了一台电脑，事后他在接受《北京晚报》采访时回忆说：“开始确实是认真学，后来就变成狂练‘扫雷’游戏了。”

冯鑫给联想投了简历。不过他没有去成联想，而是进入了北京金远见电脑技术有限公司，也就是“文曲星”，属于台湾远见集团的子公司，文曲星应该是当时最热门的电子词典之一。冯鑫具体从事销售和企划工作。

[IT从业者]

在一年之后，1999年年初，他进入了金山软件公司，随后是从事金山华西区的销售。当时金山主推的产品是金山毒霸。

杀毒软件是一个参与者众多的领域，冯鑫迅速展现出他销售方面的天赋，他有一个两圈理论，即就中国刚刚兴起的IT用户群来说，永远是没有接触过产品，对品牌没有认识的群体，大于对产品有体验有认识的群体。

当然这个时期，作为后来者的金山软件，也给予了新思维以更大的空间。冯鑫建议推出了5元体验版，软件可以免费使用三个月。随后又让女孩子装扮成小护士现场讲解关于杀毒软件的知识。最彻底的是，杀毒软件还可以试用，三个月内不满意可以退，这彻底释放了人们决策的压力。

良好的业绩使冯鑫进入了职业成长的快车道，冯鑫被召回北京担任毒霸产品经理。2002年开始担任市场渠道部经理，然后升为市场总监，接下来是毒霸事业部副总经理。之后，毒霸、词霸被重组为安全工具事业群，冯鑫是事业群的副总经理。

2004年春节之后，冯鑫离开了金山，传统通用软件在这一阶段没有给从业人员带来特别大的兴奋感，反而经常要承担市场压力。除此之外，冯鑫认为，金山的上市一直没有结果，在运营管理这一块，他觉得回报不够。随后，他接触了周鸿袆，2004年7月，冯鑫出任雅虎中国个人软件事业部总经理。

当时易趣在3721地址栏里做了一句话的广告，一年金额是180万元。这让有销售软件经历的冯鑫很是吃惊，所谓“打开了万花筒”，软件和互联网结合也成为冯鑫思考的方向。

创业

2005年，阿里巴巴入主雅虎中国，周鸿袆离开了雅虎中国，在此前后“一搜”总经理王航、电信联盟的林娜，也包括冯鑫都离开了。

职场环境多变，冯鑫决心创业，随后就创办了北京酷热科技有限公司。

在具体到什么业务作为切入点上，冯鑫颇费心思。当然，是软件和互联网结合的产品。总结一下是：第一，首先存在比较广泛的需求；第二，具有商业特征；第三它还有一些服务上拓展的空间。

接下来，冯鑫排序了可能从事的方向，冯鑫在2007年11月接受腾讯科技访谈时说：你用互联网浏览用浏览器，有IE，下面就是腾讯了，IM也很厉害，再往下数的话是播放，下载人人需要，还有休闲游戏也是人人需要，所以有了QQ的游戏平台，有了联众的游戏平台。还有一个是输入法，现在Google在做，搜狐也在做。

冯鑫希望做下载和播放，不过讯雷进展迅速，“2005年底的时候下载已经发展到很高程度了”，于是把注意力集中到播放上。

这一阶段，冯鑫结识了视频转换大师(WinMPG Video Convert)的作者陈庆明。陈庆明2002年毕业于吉林大学信息与计算科学专业，被一些媒体誉为“80后”软件天才。2005年8月，他加入酷热科技并担任技术总监。

互联网上传播的音乐或者视频存在一个问题，就是格式非常多，有数百种之多，特定的视频需要特定的播放器才可以播放，自然产生了一个需求，即希望有一个播放器能够打开所有的文件。

因此匈牙利人Gabest就开发了Media Player Classic(MPC)，基于源代码开放协议。解码器和播放器是分开的，播放器是独立的，所谓万能播放器。冯鑫在接受另一网站访谈的时候，解释：一段时间来，包括国内听到的各种影音播放器，基本上全世界各种各样的万能播放器，几乎全部是源于MPC的汉化，或者是韩化、日化。

酷热推出自有核心技术的播放软件“酷热影音”，这是一款绿色播放软件，也就是说软件对现有的操作系统部分没有任何改变。随后的运营类似于杀毒软件，用户可以提交格式，冯鑫的团队收集后，迅速添加对这一格式的支持。软件通过不断升级来优化。

冯鑫最初通过原来的工作背景寻求资金，但是这个过程并不顺利，他后来总结说，创业者要能保持财务上盈余。

2007年11月《中国企业家》刊载《暴风刮过互联网》一文指出：目前暴风影音的收入来源有限，最大的一笔收入来自于谷歌的工具条捆绑费用，其余的收入则是播放器上的少量文字链接广告。

团队

冯鑫的团队最初是五个人，在接受某门户网站访谈的时候，他说：刚开始其实我就说服了两个人，一个叫任峰，一个叫韦婵原。另外两个人属于跟风进来。

任峰，原来在雅虎的时候是一名程序员，冯鑫提升其担任经理，后来去了百度，曾经开发了上网助手，百度搜霸。另一个是韦婵原，“她似乎感觉跟太久了，从一毕业就跟着我，跟着我去金山做产品经理，跟着我去雅虎做产品总监。”他对两人说了未来大致的方向……冯鑫觉得任峰当时完全没有听懂。

冯鑫说，任峰在百度的收入是两万，冯鑫提出四千，而他本人每月只领一千，任峰觉得四千也可以，于是就担纲了酷热科技的CTO。

冯鑫还是尽可能创造了工作环境，初期在题为《用诚心、高薪、前景和股权求贤天下！》的招聘广告上说：2005年9月才正式成立，目前团队30人，一群年轻人在公司优良的工作环境中快乐协作，更是每一个有能力的人寻求发展的机会。小背景：早10点前备有早餐，粥，油条，豆浆；中午有小食堂；员工办有健身卡；公司附近有租用的宿舍。

扮演老板这个角色对冯鑫来说，仍然经历了一个过程。事后在接受腾讯科技访谈的时候他回顾：我早期在建立公司文化的时候，有过偏移。我现在也在想这个问题，只有公司成功，大伙儿才有戏唱，公司不成功，什么都没戏。不是每天大家之间都和和气气的，而是你把事做成了。我觉得在商言商，商场就是商场。

当被问及是否属于夸奖自己，冯鑫强调，“讲义气就值得夸吗？街头的小混混，他们讲的义气是两肋插刀，我绝不是夸自己，我觉得是自己做公司幼稚。”

每一个创业团队都有一个获得风险投资的故事，并且存在各种版本，而且颇为戏剧化，不过最乏味的版本可能更接近于事实，因为这是一桩生意。

冯鑫事后总结：投资这个事就算谈成了，手续往复至少六个月，加上外汇管理，至少得有8个月。这8个月如果出事了，你仍然什么也没有。“你身上背着米，我一定很阿谀奉承，我一阿谀奉承你就小看我点。”

一次会议上，冯鑫结识了IDG VC的合伙人张震，张震专注于无线、互联网和娱乐等领域的投资。后来，张震要找一个人，问到了冯鑫，这件事情又提起来了，于是就约他和周全见面。周全是IDG VC中国总裁，这一阶段周全曾经总结，“如果要算，IDG从中国互联网市场上已经赚回了平均5倍的盈利。”所以说周全应该对互联网的投资兴趣很大。

冯鑫对这一次会面没有很高的期望，既然公司开办不过四个月，他认为估值不会很高，而他又不愿意基于一个很低的估值谈。周全仍然要他谈一个估值。冯鑫认为这个公司至少值一千万美元，但是当时他自己也觉得怎么看都不值，与是他说保持联系，6个月之后再谈。

不过，很快IDG VC就敲定了投资，业内估计是300万美元。冯鑫认为，还是对团队的认可，他认为，他的团队成员可能透露同一种信息：我们会努力工作，但是我们不会贪。

现在冯鑫的团队中包括，之前的同事，唐献和方唯及孔毅，唐献曾经担任过雅虎中国无线总经理，方唯曾担任过金山软件公司销售总监，全面负责该公司全线产品的销售业务，此外，还有曾经创办过“幻剑书盟”网站的孔毅，孔毅之前在金山策划过“红色正版风暴”，三人均是副总裁。

资本助力

2007年，酷热科技与原暴风影音团队合并，成立北京暴风网际科技有限公司。与此对应，同年2月获得IDG VC“千万美元”，具体数字及细节没有对外披露。

暴风影音出现在2003年“非典”那一年，那一年人们在情绪上更热衷于网络交流，BT迅速流行，然后发现许多格式的文件打不开。哈尔滨的周胜军团队开发了暴风影音。基于MPC的暴风影音定位为一种软件的整合和服务而存在，而非一个特定的软件。

周胜军毕业于大连理工大学化工系，编程属于“自学成才”。他做过职业的程序员，后来自己做电脑经销商。一个朋友让他教自己学设计的妹妹学习编程，妹妹和妹妹的朋友就跟周胜军学习编程了。一次作为家庭作业，他让两个女孩做一个可以播放尽可能多的播放器，结果她们尽心做了，然后周胜军将它放在网站上供下载，没想到获得大量的反馈……

随着他们把越来越多的时间用于收集用户反馈和改善，如何实现收入就成为一个问题。后来有企业找上门来，希望暴风影音在下载中顺便也捎带上他们的软件，于是这就成为一种收入模式。 不过，在2006年的反流氓软件风潮中，捆绑插件的暴风影音因此受到冲击。

暴风影音之前无疑是酷热的竞争对手，事实上在合并之前，酷热对暴风影音还颇多指责。陈庆明曾经对媒体说：我一直很佩服周胜军先生的技术才华，但我希望暴风影音能取消插件捆绑，多考虑用户的利益，也能净化并共同维护绿色、健康的播放器市场环境。冯鑫原先是规划花两到三年的时间“干掉暴风”。IDG 的注资给冯鑫一个资本换时间的机会。

不过，冯鑫认为，个人共享软件很难有大的发展，原因是个人化的属性，很难兼顾到更多用户的需求。合并后，暴风影音周胜军没有加入新的公司。在接受腾讯科技访谈时，冯鑫解释：周胜军本人一个人在苦苦支撑暴风影音的过程中，确实身体上出现了一些问题，他想移民，想休息，而且特别不想来北京。

2007年4月，暴风网际进一步并购了东尚科技公司，间接拥有了老牌播放软件超级解霸。

超级解霸是由梁肇新开发的，梁肇新1993年毕业于广西大学机械制造专业，1994年进入珠海巨人公司做软件开发，1997年个人研发出《超级解霸3.0》，独创“Direct CD-ROM”防死毒技术，并于第二年创办北京世纪豪杰计算机技术有限公司。

超级解霸在PC时代凭借其超强纠错的特征，使一部分人在PC光驱上实现了类似VCD\DVD的功能。相关介绍说，属于国内同类产品中唯一拥有自主知识产权，拥有超过30项专利技术的桌面播放器。

一年后担任暴风网际技术总监的陈庆明表示，暴风影音已经完全吸收了超级解霸的技术。陈庆明详细解释，在借鉴了超级解霸的软解压技术后，暴风独创了硬解压的功能。可以使用户在播放高清文件时的资源占用率从超过90%降低到10%-20%。

之前超级解霸被东尚科技公司收购。超级解霸发明人梁肇新任东尚科技的技术顾问。东尚科技公司的投资方也是IDG ，这次两家公司的重组，IDG在其中的作用不言而喻。

到2007年年末，暴风影音宣布进入了“千万俱乐部”，即每天上线的用户达到了一千万，冯鑫则有说法：视频的PV，通过客户端也好，通过在线也好，WAP也好，我们的统计差不多是3亿。暴风仅一家就拥有一个亿，换句话说暴风一家拥有了整个市场的50%。

艾瑞的调研数据显示，截至2008年6月，暴风影音的视频覆盖人数超过1亿，日均覆盖人数超过2200万，月用户使用总时长达到2.27亿小时。

绕到土豆们前面

冯鑫认为，一个软件用户价值相当于100到1000个网站的用户。这当然属于一家之言，他其实是认为，软件用户的维持成本比较低，同时用户替换的成本高，并且使用上更为直接。

在雅虎中国的经历对冯鑫的影响很大，他总结：软件一旦用互联网的思想去理解需求、推广商业模式的时候，会发现有广阔的天地。

在2007年年末，在被问及收入这个问题的时候，冯鑫表示，目前有一些收入，但是这个收入不是一个绿色的可持续成长的收入，不过有那么大的盘子以后，在里面抠收入是可以抠到的。

目前互联网领域，竞争最为激烈，吸收投资最多的领域，无疑是网络视频领域，由于仍然处于产业发展的最初阶段，一方面是网站视频内容之间差异性不清晰，另一方面则是，仍然强调用户规模和流量。

而视频下载下来之后，仍然需要播放器播放，在播放器连机的前提下，人们甚至于不需要登陆网站，可以在播放器里直接播放视频。当然，播放器还可以镶嵌广告，告诉人们，哪家视频网站又有新视频了。

冯鑫强调，他们将做到专注，不轻易去做一个土豆，因此可以获得视频网站的信任。冯鑫指出视频网站的问题：成本太惊人，其实我知道他们也有人收入和我差不多，但是他们的成本是我的七倍、八倍、十倍，所以无法盈利。“我们可以跟酷6合作，我们也可以跟土豆合作。”但是取得了这一居中的位置之后，冯鑫事实上可以同时和所有的视频网站合作，客户端软件成为一个新的平台。

新的“暴风影音2008”播放器包含了本地播放，在线直播，在线点播，视频分享和视频搜索等视频播放服务。

冯鑫可能更愿意将自己定义为一个产业链整合者的角色。在16日的新闻发布会上，冯鑫表示，他们将提供超过2000万部包括电影、电视剧在内等的视频内容，在合作进行后3个月内，暴风影音将会为内容提供方每天带来3000万的流量。当然更为关键的是：合作方还将对视频广告的收益进行分成。

副总裁唐献指出了问题的另一个关键，所有与暴风合作的内容提供商，都是带着版权而来。他认为没有一家企业可以获得全部版权，因此需要通过产业链协作，共享收入。

在此之前7月9日，暴风网际证实已与土豆网达成内容合作协议，而在7月1日暴风影音已经与激动网达成了类似的合作。

在2007年视频行业4.1亿元的收入中，只有不到25%来自视频广告。冯鑫认为，暴风影音所整合的产业链联盟可以在年底前达到月收入超千万元，并在2009年上半年月收入达到1亿。

结语

文章写到这儿，我们知道，如果暴风影音能够持续市场地位，那么这家公司将会是互联网上的一个新的神话。但是客户端软件的一个问题是，进入壁垒并不是很高，用户的替代成本仍然是比较低的。

另一方面，从产业的角度说，在传统产业，人们不需要考虑产业链位置的问题，因为这是明确的，人们只需要承担增值义务就可以了。但是互联网领域，产业链在确认和构筑的过程中，对这个问题要有足够清晰的认识。

 

腾讯科技特约专稿  http://tech.qq.com/a/20080721/000039.htm