浙商：还能火几年？

——成本竞争无以为继 浙商面临生死劫

星巢创业网 钟洪奇

温州6万家企业面临生死考验，义乌1/3的企业面临资金链断裂之危，所有这些仅仅是环境所致？浙商的辉煌有目共睹，浙商的隐患却让人熟视无睹。如此以刺眼光环掩盖诸多问题的现象令人担忧……

 

十年卧薪之后……

十多年前，浙江人背井离乡，不惧艰辛走天下，有识之士都感慨：如此越人，如不成功当真是老天无眼。十年卧薪之后，浙商已经是举国皆知，甚至在全球也有了一些小波澜。

然而，今天的浙商是否还有过去卧薪尝胆的惕厉自醒？在国人眼里，浙江有两个方面印象令人深刻：其一，浙江经济在国内令个瞩目；其二，浙江的尚奢之风领国内之风气。前者代表过去，后者影响未来，如此现状不能不让人对浙商打一个巨大的问号：浙商还能火几年？

所有这些不能不让人联想勾践灭吴之后的结局：越国吞吴后，其影响力到达颠峰的同时，也在迅速地下滑，最终被楚国以一旅之师吞并。浙商是否会走同样的道路？

一位朋友曾经自豪地问：知道宝马的销售量什么地区最火，销售量最大？义乌！的确，就过去二十年的发展，浙江人有理由自豪，但是，浙商会不会也验证“富不过三代”的古老齑语？

曾经有人说过：如果一个国家，能历三代领导人的持续改革发展，这个国家就会真正强大；如果一个经济体，能经历三代以上的人坚持开拓，它就会成就真正辉煌的经济。浙江创业者还没有真正跨入第二代，而创业意识已经在迅速削弱，虽还未显出切肤之痛的经济问题，甚至还在发展中，但见一蚁穴而忧溃堤之祸决非危言。可以断言，如浙商无居安思危之忧患意识，像最近所面临的成本之变危及大批企业的不幸将会愈来愈频繁地在浙商之间出现。

浙商目前面临的一系列危局，其根在多年以前就已经种下，正所谓的：冰冻三尺，非一日之寒！

 

浙商无笑脸

早在十年前，国外的很多企业都在反复研究“微笑问题”：在大多数产业链中，产业链的下端以技术、研发为核心利润率较高，而在中端的生产制造则是利润的最低点，尾端以服务和品牌为核心的企业利润率也相对较高。

基于这种观点，一些有远见的企业在制造领域积累一定的资本后纷纷向微笑曲线嘴角迁移，实现从低利润环节向高利润环节的蜕变。这种战略调整在浙商中一直未成潮流，绝大部浙商拒绝微笑，仍随着惯性沿着生产制造、订单加工的模式随波逐流。

环视浙江企业，在国内有强势的品牌知名度的企业并不多，而全球拥有知名名牌的企业更是难觅踪迹。这种现象与浙江的经济总量相映射反映了这样一个问题：绝大多数浙江企业大而不强！

外强中干的浙江企业在任何经济环境变化中都可能变得岌岌可危。近来，汇率变化、国际经济不景气、银根紧缩、劳动成本大幅提高、原材料/能源价格翻跟斗的洪水来袭时，这些无高墙深沟的市场防御体系的企业首当其冲将成为第一批牺牲品。

就义乌目前很多企业面临的资金链问题，很多人将其归结为银根紧缩，金融体系相对于经济发展落后的原因。这种外因远非企业能改变，但企业至少可以改变自己，让自己在这种外环境变化的情况下更具生存和适应能力。

不幸的是，义乌大量的企业是大资金周转，微利润收益，零市场品牌影响力的运营模式，这种模式对资金的吞噬能力使它对金融的依赖性非常高。在这种高依赖性下，民间畸形资本杂草疯长，而企业随时面临资金链崩溃之险。

从整个国家发展和全球经济发展经验来看，成本竞争在某个经济体发展到一定阶段后必然被弱化，而这一发展趋势下，浙商经济的脆弱正逐渐显现出来……

 

浙商三卖

当企业生产一部手机赚一块钱，生产一双鞋只赚五毛钱不再是传说的时候，不断被压缩的生存空间变化实际上是将要爆发的危机在通过各种途径提醒人们。然而，绝大多数企业或无动于衷，或束手无策。

就像一位专家所说的：他们，终于还是做了温水里的青蛙！

如果把企业看作一棵树，把枝叶当作企业的市场表现，把树干当成支撑它矗立的现金流，把树皮作为向枝叶输送营养的品牌影响力，树根作为企业核心竞争力。那么，大量的浙江企业就像一棵棵无根无皮之树，这种树的树干再粗又有何生命力可言？

当我们穿梭于一片无皮无根之树的森林间，你还会感觉到活力吗？

浙商过去的发展靠的是“三卖”：第一卖是卖自己的劳动力，家庭/家族的劳动力；第二卖是卖环境，走进浙江，经济越发达地区，环境越恶劣；第三卖是卖打工大军的劳动力。

企业做大了，卖自己的劳动力肯定是不够了的；卖环境的路子也要到头了——再搞下去，没法生活了；至于中国打工大军的劳动力，似乎也在像越南这样以更贱的价格冲击下越来越不好卖了。

怎么办？两条路：或等死，或突围。突围或许会死，但总比等死要强！

 

双创之忧

在这一点上，浙江省政府提出的创新创业战略，虽不算及时，却总算让人看到了一线希望。

但是，下一个问题接踵而来：双创战略如何落到实处而不沦为政绩工程、表面工程？

有人会说政府设立和扶持了一系列的创业扶持基金、培训基金和创业机构。这能根本上推动双创落实吗？民众意识如何影响？媒体机器需要如何配合？民间创业扶持力量如何发动？

不管战略本身有多好，没有强有力的执行只能被视为政绩工程！

双创战略是影响浙江经济未来数十年的关键性战略，它由谁来具体负责实施？人们很容易看到各级机构搞一堆此类活动，然后逐级下指令，要求必须报多少项目上来，让一大堆的人无病呻吟地提一堆商业计划书，然后领导出场扯几句双创战略相关的官话。

这让人不得不想起这样一个现象：两千多年前，战国七雄纷纷变法强国，然而，大多数人只知道商鞅变法，因为只有秦之变法最彻底，并且促成了其强大以至于一统天下。同样，创业富民，创新强省的战略听起来不错，执行起来并不容易，甚至要付出巨大的代价。但愿，它不会像六国变法方略一样，成为一纸空文。