奥运期间，敢于“顶风作案”召开人数众多的新闻发布会的公司并不多，冯军却是其中一个，8月6日、7日，就在人们的注意力已经全部被北京奥运会所吸引之际，华旗资讯却连续在中关村召开了两场大型发布会，宣布推出全线手持新设备用来收看奥运节目。

8月的北京热度空前，比空气更热的是火爆空前的赛事，尽管也是个体育迷，但“忙到废寝忘食”的冯军却将全部心思扑在了对公司产品的推广上，国际奥委会前市场总监麦克尔佩恩，曾经和萨马兰奇一道将奥运会扭亏为盈的知名人士也被冯军频频请出来捧场。

冯军：“非典型性”营销扛起民族大旗

特约记者 焦集瑩

如果以当今IT行业的发展速度来看，一家公司创立15年还不上市显然是不合格的。但对于跟随着中关村一步步成长起来的这家纯粹的民营企业来说，却从另一个角度诠释了中关村的“钻劲”和“深耕”精神。
15年的时间，绰号“冯五块”的华旗资讯董事长兼总裁冯军从中关村搬箱子、吃盒饭的大军中脱颖而出，很多人已经将其看作是中关村精神的代表。

非典型性营销

“我们几家公司已经确定奥运会后在国内上市，奥运会过后就着手进行。”如果有媒体当面问冯军关于公司上市的具体计划，他抛给你的几乎无一例外都是这标准的一句话。在他的心里，什么时候最该做什么事，是严格按照计划来进行的。与明基等台湾厂商对外宣传中注重产品本身“时尚设计”等特性不同的是，同为数码类厂商竞争对手的冯军，更加看重的推广手段是“合作”。

2008年IT行业中最热的产品概念无疑是由英特尔公司主推、多家处理器、图形芯片公司跟风而上的“MID（移动互联网）”设备。今年4月初的上海，冯军在英特尔的发布会冲上台一把抢过话筒，举着自己公司率先研发出的概念产品，信誓旦旦地表示今年一定会靠这个小东西决出胜负。

冯军的眼光很毒，几个月以来，业界大量的主流厂商如三星、联想等等无不积极进军MID领域，大家均认为，既然索尼的一个提供游戏、影音娱乐功能的PSP产品就能火遍全球，在地铁中随处可见手拿该设备的年轻一族，那么再加上无线上网功能的MID产品没有理由不红火。

一直喜欢抢第一的冯军果然在6月24日率先推出了号称全球首款批量上市的MID产品，有人形容，发布会当天冯军激动的表现如同攀上了一座金山。

冯军的精明之处，在于总能以最小的代价获得最大的回报，很多人甚至还在与其合作之后笑称受到了他的“诓骗”，这一点在之前赞助F1赛事的时候得到了充分体现，在如今进行当中的奥运会外围产品赞助活动也时时刻刻得到印证。

一般来说，F1赛事的赞助商都是奔驰、万宝路、可口可乐之类的跨国巨头，每一份合同都是上千万美元的投入，而冯军却可以以极低的价格获得了迈凯轮车队的广告位置，这一合作令其品牌全球曝光度大大提升。在世界知名品牌云集的F1赛事中，爱国者第一年即冲入了品牌曝光度排行榜前十名，被业界称为F1世界里的中国品牌奇迹。

可冯军却在面对记者“到底投入多少推广费”的疑问时却露出“诡异”的笑容，“很少，少到你无法相信”，冯军反复强调“我是靠‘六赢’理念打动了对方”，在他看来，对方也可以借华旗来开拓中国市场，这一部分显然都可以算作华旗的附加价值。

冯军也坦言，与跨国巨头相比华旗还是一家小企业，没有那么多的钱像联想、三星、可口可乐一样赞助奥运会，只能寻找所谓的“共赢点”来说服对方。

在F1之外，冯军带着爱国者标识的产品来到美国，那里正好有最火的一只橄榄球队也叫“爱国者”队，况且美国最经常使用的导弹名称也是“爱国者”系列，这等于免费给华旗的产品做了宣传，冯军笑称自己的产品在美国用不着花钱宣传，那里的消费者很容易就接受了这一品牌。

奥运临近，冯军每天几乎很少休息，忙于不断根据国外的时差进行谈判，向对方阐述开拓中国市场的重要性。作为高科技行业第一个奥运火炬手，他一方面忙着宣传奥运会语言学习工具“妙笔”如何之好用，一方面又在大搞奥运歌曲等公益事业的推广。忙碌的身影比起IT行业惟一的顶级赞助商联想来也有过之无不及。甚至有消费者提出，“到底是华旗还是联想，才是北京奥运会的IT产品唯一赞助商”？

这样的举动一度被业界公认为是“隐性营销”的典型策略，但冯军却拒不承认这一点。“我们不是什么隐性营销，国际奥委会对付这类想打擦边球的企业很有经验，每年有上百家企业都会为此付出吃力不讨好的代价……”

除了非典型性营销，冯军的“语言暴力”本领也十分出色，不管是面对媒体还是合作伙伴，冯军都可以连续说上一个小时而中间绝不停顿，间或夹杂着英语，有时甚至还夹杂着诗句……让人很容易联想起神舟电脑董事长吴海军的风格。而听他讲话的人也总是不忍心去打断他的演讲，甚至一不注意就会跟随着他的思维走远。

反客为主的“精明”

冯军当年被圈里封了一个称号叫做“冯五块”，意指有五块钱利润就能做成生意。实际上，与冯军接触过的人都会认为其很具有煽动性，“与他谈话下来你就会发现他其实浑身上下都充满着狡黠。他能在有限的时间内利用喋喋不休式的‘语言暴力’让你跟随他的思路而去，影响了你原有的思维和判断。”一位媒体同行给冯军如此评价。

而一位当年中关村和他一起喝酒的哥们曾经这样形容，“在他眼里，没有他冯军不敢干的事情！”冯军说话三句必谈合作，这是一大特性。即便是与当年打得不可开交的对手朗科，冯军也认为自己最初绝对是想要合作的。

“我们跟朗科之间纯粹是个误会，我和邓国顺（朗科公司总裁）相互猜疑了四年”，冯军称，2002年在闪存盘专利持有者朗科因发现华旗的MP3和U盘等产品侵权向法院提起诉讼之后，自己曾经给邓国顺一口气打了50多个电话。“但邓国顺坚持不接，直到我换了司机的手机号打过去，对方才接听，但一听说是我就又立刻挂掉了”，这让冯军觉得双方实在无法“合作”了，“于是那就只能打官司了！”冯军无奈地说。

不过时隔四年之后，在电子商会的调解下，冯军终于又与朗科公司坐到了一起，双方达成一份保密协议，约定不再追究此前官司，而华旗从朗科公司获得授权，那么冯军的华旗公司到底为此付出了多大代价，由于保密条款的限制，至今仍然是个谜。

与家电市场国美“反客为主”的霸道相比，冯军也上演过一出由代理商转型为厂商的大戏，最典型的例子便是显示器产品。华旗多年来曾经代理过的知名品牌有美格、索尼、NESO等，但到最后，没有一个品牌的市场销量能够超过后期之秀爱国者牌显示器，反而逐渐退出了市场。冯军在挑起当年的“特丽珑管”之争后，让业界认识到了谁是真正的特丽珑管显示器，随后又在美格、索尼相继退出之后，又争夺到了NESO的全国总代理权，一直代理大品牌的做法让消费者都知道了华旗的爱国者牌子，而此后一旦推出自有品牌，消费者根本就不怀疑其品牌实力，爱国者的显示器在中关村一直销路不错。

后来有人指出，华旗当年实际上是“偷师学艺”，不仅和索尼共同成立了索华公司，在全国成立了6家“数码梦工厂”展示索尼在中国市场发布的全线数码新品，还和全球数字视频的领袖品尼高开发更多高新技术产品，在这期间，华旗不但学到了一些技术和应用，还了解到了对方如何推广。

冯军毫不讳言自己也会做伤害到合作伙伴利益的事情，但最终的结果必须是要让对方也赚到钱，“比如一项合作我能赚10，对方损失1，这样的事情在中国人思维里认为是伤害朋友，不能做，但我会把我的10分给他一半，结果是我赚5，他赚4，这不就是共赢吗？”

如今的华旗资讯已经拥有了近2000名员工，15年前依靠200多元起家创业的冯军为公司树立的成长目标是索尼和三星这样的消费电子领域巨头，目前华旗已经在欧洲和美国开设了办事处，公司上下也全体学习起了外语，冯军喜欢用自己的经历去激励员工，与之符合的是，新入职的员工都必须要去卖场站柜台几个月，在最艰难的第一线了解市场，学会如何推销自己的产品。

冯军计划三年内实现旗下两家公司的上市，为此已经出台了一系列股权激励计划，大约有20%以上的员工会持有公司股份，冯军考核员工比较苛刻，更看重其作出的贡献，按照外界流行的说法——“你想从精明的冯五块嘴里吃上肥肉，肯定要付出不小的代价。”