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一个二十万注册会员的冷门网站是怎么练成的
方清彬 | 城市消费观察 | 出处:原创-IT| 2008年10月16日 09:15 | 阅读
             10月15日晚上,网内最大的在线记账网站——财客在线创始人田克山作客聚城商业访谈,一起分享对于草根创业和网络记账的看法。
 
    财客在线从06年开始,由一个冷门的项目,坚持不懈发展到今天,注册会员20多万,每天产生记录十几万条记录数据。

    以下是访谈中田克山观点精要。

    1、关于创业

    “因为冷门项目,做的人少,像我们这样草根创业者,要钱没钱,要资源没资源,要经验没经验,也许更容易做成功。”

    “创业比想象更困难,但是办法总比困难多。我们经常有时候睡不着,深怕明天就会出现什么大问题,但是我们坚持下来了”

    2、关于团队

    “对于草根创业者来说,前期可以用你的魅力和人格来吸引别人加盟。”

    “许多公司有几十号人在一起工作,但是他们只是一群人在工作而已,因为团队最重要的就是有个共同的目标,愿意为这个目标而努力奋斗。”

    3、用户特征

    “财客在线的用户主要是25岁到35岁的白领,主要是刚毕业,刚工作,刚结婚,刚生孩子,刚买房,刚装修,会员的收入大概是在3000到1万左右”

    “主要原因是目前经济危机,物价飞涨,而工资不涨,越来越多的人意识到了需要省钱和理财。同时许多都是年轻的白领,他们更容易接受新事物,对理财意识也越来越强”

    4、推广方式

    A、“推广其实很简单,就是论坛发帖。我从做财客在线的第一天,一直到今天,都在坚持做这样的事情,虽然论坛发帖是最笨最土的宣传方法,但是效果很好。”

    B、“有偿推广有利也有弊,其中有会员作弊,被我们屏蔽后,而埋怨我们,并且还恶意攻击和诽谤我们。有偿推广功能推出后,许多会员很乐意帮我们推广,因为推广后有鼓励,会员推广起来更有动力。财客在线的流量能够从50到100,再到1000,30%的功劳都是有偿推广功能”

    C、“软文标题一定要吸引人,比如我曾经写了一片名为“阿里妈妈是马云偷偷养的二奶”,结果一发布后,许多网站纷纷转载。软文一定要抓行业热点和大事件,标题和内容独特新颖,能吸引大家的眼球。通过软文过来的用户大概有20%”

    5、产品与竞争

   “记账的数据的确是比较隐私的东西,所以在2年多的发展中,我们采取相应的措施解决数据安全的问题”

    “财客在线专注在线记账功能,而门户网站只是把记账作为一个简单的附加功能,所以在功能上以及产品定位和运营方式上都有本质的区别。”

    “市场告诉我们,只有为会员解决了某些困难,才能发展,只解决了一半的话,或者是满足了初级的需求,还是比较难发展的。”
 
    6、收入来源

    “我们有考虑过收费,但是比较难,关键是大环境不成熟,因为中国的网络行业内,都采取免费政策。”

    “向第三方收费。根据用户的消费记录,推荐合适的产品和服务。而向用户收费:分析用户需求,为用户大宗购买提供财务决策,如房产、汽车。相对是个漫长的过程。目前国内记账网最直接的盈利方式就是广告”
 
    “目前在线记账整个行业处于一个市场起步阶段,虽然国内有几十家在线记账网站,但是都还处于起步阶段,没有大公司介入或者投资。”(来源:聚城网)

    此文为聚城网(www.jucity.net)独家内容,转载请注明出处!访谈全文可以点击这里查看


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