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   行程

 2008年7月31日,老张,小彭和我一行三人,先行达到户外展览现场,我们便逐一到各参展商展位进行查看,收集资料.老张负责与供应商谈判合作的事宜,在介绍我们的运营模式后很多都表现出合作的意向.从中我也学到了一些以前在采购谈判中的一些技巧,对采购有了更进一步的了解,主要参观了背包,登山,滑雪设备,配件,导航光学设备厂商.

2008年8月1日,我们来到会场,根据前一天晚上对供应商数量的统计,我们对拜访供应商数量以及重点需要和那些供应商谈合作有了一定的思路,今天参观的供应商大多是一些大型的户外用品展商,了解到目前比较流行的一些产品款式和主流的一些户外用品装备. 主要涉及到养护用品,鞋类,服装类,野营设备,运输器皿类,山地营救设备等厂商,并收集了相关厂商产品资料.

  观后感悟

 体验营销篇

 在展览会的现场,有款多功能丝巾的电视展示吸引了大过往参观者的目光,很多参观者都停下来看丝巾的一些妙用,并产生了购买行为.因此,如果我们日后再销售一些产品时也附带上视频说明,可能在产品营销效果上会更理想.

       商家态度篇

在与众多参展商的工作人员谈及合作时, 部分参展商人员存在一种疑虑是在网络销售会打乱他们在零售销售中的价格体系,尤其对淘宝等销售平台感到不满,损害了生产商或渠道销售商的利益;在谈到我们是自己的独立体育用品电子商务商城平台,也让客户知道我们的优势,客户对合作有了更大信心.

展会宣传篇

在参观完展会后和张经理他们一起闲聊时,在我们越洋体育用品网建立之后,我们在参加一些展会的时候也可以去派发一些我们越洋体育的宣传册,达到一举多得的目的,可以扩大我们的知名度也使一些想在网络上扩大销路的商家多了一个选择的平台,同时扩大了以后与我们合作的供应商范围.

 户外的民间组织及户外运动爱好者偏好

 一些由爱好者组织起来的户外俱乐部,协会,或者由商家策划的一些定期的活动,一些拓展训练协会,自助游.除在校大学生外, 这部分均有较高学历,并拥有一定的经济实力,对物质生活上已经没有过高的要求,更重视的一种人生的体验,由于他们中大部分人工作比较忙,在选择网络购物上会对他们来说是一种不错的选择.然而在国内户外运动在中国发展的时间不久,因此再我们商务平台上配合一些户外运动的一些知识和交流的社区或许更能发掘和培育我们越洋体育自己的忠实网络购物者.

  参展商主要品牌

 国际品牌Bergans、Deuter、DMM、Edelrid、Giant、KailasLucky、Markill、Meindl、Nikko、Northland、Scarpa、Tatonka、T-shoes、Trek、Vaude、X’socks、Zeiss、；国内品牌Dr. Mountain、K2 Summit、Mobi Garden、Pureland

现场活动篇

    The North Face 杯攀岩大奖赛,看到现场选手高超的技艺使我们感到户外极限运动的魅力,让观看者掌声不断.

    品牌服装秀,由模特展示知名的服装品牌,并生动的展示了在户外运动中团队合作,救急知识,户外服装最新时尚,以及户外运动的乐趣.

  总结 

通过这次参会,对户外产品有了感性上的认识,在老张身上也学到了一些采购谈判经验,同时还需要深入的了解户外用品相关的知识,更深入的了解消费者的心声。