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金融危机下刘建国精英理论的思考
李典新 | 人物观察 | 出处:原创-IT| 2008年11月13日 09:24 | 阅读
        

金融危机下刘建国精英理论的思考

金融危机之下,各大公司裁员过冬,各个行业的弊病一时间组团涌现出来。互联网企业的发展将往那个方向,在危时如何掌握机遇呢?每个公司特别是互联网企业都在考虑这样的问题。

到厦门已经一年多了,除了出差也没有离开过,刚好一位老同学几年没见心血来潮穿过这浪漫温情的鹭岛到泉州转转。虽然厦门与泉州在地图上只有一尺之隔,存在不同的景象,厦门静,泉州勤。泉州花语如春,而行人匆忙,与老同学刚聊几句,那边要买房的客户几个就上来了。

敞着门,老友送来一杯咖啡,在办公室里看报纸打发时间,闲暇之余向老友大概了解房地产在金融危机产业的近况。老友介绍说:“房贷紧缩但影响并不大,三百多套的房子在建地基,先卖VIP卡,一个月下来卖了260多套选购卡金额达1000多万。”房子地基还没有完全建完整也没有在法律规定的销售范围,为什么会有房主掏钱?又是如何操作的呢?一打听原来是做活动,同时也是在筹集建设资金,一般一张卡在3-5万之间,而房子的首付也在十万左右,显然房地产商这样的做法很聪明。“客户都想住好一点的房子因为那是大部分人一辈子的梦想,中国老百姓存钱一辈子图个啥?不就是房子吗?但是又想选择好的便宜的。买贵宾卡可以挑自己想要的房子还可以实惠一些,作为理想的家,他们愿意买单。”

老友忙的不可开交显然不能带我出去玩,自己到外面街转了一圈,除了看现代化建筑和泉州的发展程度还有看到几个养眼的美女之外斩获并不多。一直想吃泉州的特色小吃,逛逛上场,看看泉州的特色“众里寻他千百度,慕然回首那人却不知在何处?”由于时间关系又回到了老友办公室发呆。

这时老友正在跟客户介绍房产周边情况,描述规划中的生活圈子。客户时不时的打断,问了一些商城是不是真的入住?娱乐场所还有地方特色的情况。显然是某些房地产商的信誉影响,比如万科的老总王石在震灾中说的那些话还有那些事另中国老百姓很是担忧,真与假之间的话客户问了很多次。最后老友高兴的告诉我,晚上客户就过来交钱了,因为老友告诉客户也有其他客户在强定那一套房子,本来说等明天的但是怕被抢了,今天就付款预定来买VIP卡。心里暗自佩服房地产商的忽悠能力与老友东拉西扯瞎扯完之后,急匆匆的回了厦门。在路上心里一直默默的嘀咕着,咋就找不到好吃好玩的呢?这一趟不是白跑了吗?想着房地产客户的几个问题关于生活的周边问题,边思考互联网如何切入?

记得泉州老友说过这么一句话:“买房者,买房子比较慎重一次就带好几个人过来,有老公老婆还有儿女。这事候如何辨别购房者的中那个是拿主意的人很关键。也就是家庭中的话语权的问题,说服那个拿主意的人成交的几率就高达80%以上了。”那么同样是一个信息,商家自己发布与消费者自行评论好不好?显然话语权就在消费过的体验者的手中了。那么要了解泉州或者任何地方的好吃好喝好玩的信息,问这些消费者就可以了。

之前做了大众点评网CEO张涛专访,还有上周做了爱帮网CEO刘建国的专访,一个是做门户一个是做搜索但两者之间有着同样的意图那就是生活。这一两天比较忙刚整理完思绪想放松一下,詹鹏与米晓彬在群里议论生活搜索,考虑生活搜索的定位问题以及生活搜索性质问题,争论点都在爱帮网CEO刘建国写的一篇博文“ELITE(精英)——生活搜索的属性与追求 ”。精英的英文单词是ELITE,享受生活解读生活精英必须懂生活。按照刘建国的分析ELITE分拆为:一、全面性Everything;二、本地化Location;三、可靠Information;四、时效性Timeliness;五、体验分享Experience。初释精英理论思考他的价值所在,头绪并不清晰。这时柳华芳问我泉州之行如何,柳华芳的话间接的提醒了我。

设定这么了几个问题:一、泉州都有什么东西让我向往或者想去呢?二、不知道泉州有什么好玩的到泉州去干嘛?三、谁知道那里好玩或不好玩?四、买房者为什么这么在意的房产周边的设施建设呢?再次打开爱帮网发现原来造成泉州之行遗憾是自己没有进行一个很好的规划,就像购房者在规划自己未来的生活那样,虽然房子还没有建成。这些用户想得到的信息又被刘建国的五大精英生活搜索理论所包含了。

如果去泉州之前先知道那边的情况,像购房者那样去预知规划,那么我的旅程将会很圆满很完美。总之经济状况如何该买房子的不会等,去玩的也不会退缩。因此人对生活的追求总是不满足,在任何情况下都会找到最合适自己的生活方式,答案的那里呢?刘建国的精英理论给我们一个很好的解释。(文/李典新)

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