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雷军的投资与管理哲学
米晓彬 | IC半导体 | 出处:原创-IT| 2011年08月08日 10:12 | 阅读
        

求伯君退休

2011年7月7日,金山创始人,47岁的求伯君在金山公司召开媒体会,宣布退休。退休的理由,求伯君总结了几点:一个是年龄大,快50的人,“闹革命也闹了30年”;第二是压力比较大。早期写程序是求伯君的长项,但后期涉足公司管理有些捉襟见肘“管理不是我的擅长,这是我的弱项”。

求伯君退休时,金山正发生了几件大事儿:一边是腾讯宣布收购金山15.68%的股份;同时,另一波3Q大战争剑拔弩张,金山作为腾讯的盟友要再次冲在前面,迎接新一波媒体大战。人们发现,求伯君退得很是时候。

雷军纠结的新角色 - 米晓彬 - 米晓彬的IT博客

 

这张图是金山三剑客求伯君、张璇龙和雷军在发布会后在金山大厦门口的留影

求伯君退下来,雷军重掌金山,成为金山的董事长。在发布会上,雷军希望求伯君担任半年金山的CEO。不过金山各个业务线已经相对独立,各业务线负责人权利都很大,CEO的存在意义并不大,这应该是个虚职。

在随后的一个月,张璇龙也辞去了金山董事,他和求伯君的股份以及投票权全部委托给雷军,承诺三年内不减持。三人股份和投票权达到了23%远远超过了腾讯收购的比例,这意味着金山的控制权还掌握在创业团队手中。这是当天三位创始人对媒体的承诺。

雷军回归公布了三个方向是三个坚持:减持自主创新做民族品牌;减持金山的使命和价值观;减持改革开放不动摇。这个颇有点主旋律风格的三个坚持的口号,让现场的媒体有几分失望,雷军却依然兴致勃勃进行着解读:

“过去一年里金山内部的改革就是包产到户;把指挥权下方到听得到炮声的指挥员;理清激励机制,让团队利益和股东利益高度一致”。雷军认为这种改革成效明显,西山居在MBO后,西山居游戏保持两位数增长;而金山网络独立运作后,金山毒霸的用户群覆盖了14%的用户群。

雷军的投资哲学

雷军回归金山的职位是董事长,这对他是个并不陌生的称呼,在离开金山的日子里,他先后投资了多家公司,被媒体送了个“董事长专业户”的绰号。被雷军投资的企业大多比较靠谱,不少企业已经一线企业如凡客诚品和UCweb,而乐淘、YY、7K7K、多玩在行内都有很高的知名度,而且几乎每个项目都有后续风险投资跟进。人们的结论是:雷军在投资的胜率很高。

雷军投资有很多原则,譬如不投陌生人,只投熟人或者熟人介绍的项目。凡客诚品陈年是雷军多年的朋友和同事;投资奢侈品网站尚品网,则是因为民生银行的朋友介绍和背书。雷军另外一条铁律是,创业团队必须诚信,绝对不能做假账。“无论市场环境如何,都不能成为做假账的理由。你的信誉值不值钱我不知道,但我很在乎我的信誉”

雷军在投资熟人上有过特例。金山依靠网络游戏上市,也造就很多网游人才,麒麟王的邢山虎、梦工厂的裘新、蓝港的王峰、网页游戏领域的刘阳,都是老金山人,他们离开金山后都创立游戏公司,投资这样的熟人公司也几乎没什么风险。雷军透露不投的理由在于,这些公司会和金山游戏业务冲突,投资他们会带来金山游戏人才的流失。

不投与金山竞争的业务,是雷军的一个原则。作为金山的元老,办公软件、安全软件、游戏项目才是雷军最为熟悉熟悉的领域,但多年来这些领域一直是年投资的禁地。“我愿意遵守我跟金山,或者说更高标准遵守我跟金山的非竞争协议,所以在投资金山的前员工是比较保守的。”

在管理投资的公司方面“董事长专业户”雷军也颇有心得。外界传言“雷军对于投资项目的控制欲很强”,雷军反驳,自己定位于“天使投资”并不谋求控制,是非常放权的投资人。在他投资的公司中,除个别企业,大多数项目雷军放弃了投票权。

“你千万别听我的,如果听我的做对了是你的功劳,做错了是你的责任,你要独立判断,我需要的不是一个跟班的小兵,我需要的是中国未来知名企业家。”雷军放弃投票权的目的在于约束自己,不对创业团队乱指挥。

对于金山的管理,也能反映出放权的思路。2011年初,金山游戏CEO邹涛等6名核心员工全新成立了WestGame,并认购“西山居”1.6亿股股份,总价约为1.89亿港元。类似的,金山网络在2010年就完成了类似的项目公司化管理。“理清激励机制,让团队利益和股东利益高度一致”这无疑是雷军金山改革的最吸引团队的举措。

雷军的布局

有媒体统计过雷军投资过的项目涉足电子商务、网络游戏、无线互联网,林林总总有十余个之多,雷军实在无愧于董事长专业户的称号。我们不妨将其与金山旗下的项目一起对比分类。

雷军最关注的领域是无线互联网,他自称“无线互联网代言人”,是国内最早看好无线互联网的企业家之一,其投资的无线项目最为亮眼。雷军早期投资UCweb主打手机浏览器,由于起步较早、技术也较成熟,UCweb已经在同行中遥遥领先,在海外市场也有所建树。

小米科技是雷军最为看重的移动项目之一,雷军虽然身兼十余家董事长,但只有小米科技同时担任CEO之职,其他项目可以当甩手掌柜,但在小米科技却要亲自披挂上阵。小米科技的产品有米聊、小米便签,还有比浏览器更为底层的MIUI——手机操作系统。最近(8月16日)更是跃跃欲试推出自主品牌的手机——小米手机。

雷军第二关注的领域是电子商务。据说,VanCL最后两个字母C代表陈年,L就是雷军,而Van谐音Win寓意取胜,凡客诚品是算是服装垂直B2C的经典成功案例,陈年也正谋划上市。乐淘网的思路与凡客类似,区别在于方向转向鞋子。2010年,乐淘已经成为中国最大的网上鞋城,还获得了超过千万美元的老虎基金的投资。

和凡客乐淘不同,雷军投资的尚品网是个奢侈品网站,这是一个与平台类和B2C的思路大相径庭的网站。尚品创始人来自民生银行,并非网络的技术大拿,创业团队年龄偏大与时尚似乎不搭界。运营模式采用封闭会员制,而且是限时限量购买,单品价格最低2000元。尚品的发展速度也反常规,网站上线9个月,销售额便超越了千万年美元;成立一年之际,就拿到了5000万美元的新一轮投资。

雷军虽然不投网络游戏,却投了不少和游戏相关的项目。7K7K是个小游戏站,汇集了各种Flash小游戏,与蔡文胜的4399颇为类似;多玩是个游戏资讯站,竞争对手是搜狐收购17173,今年数据显示,多玩的用户和访问量已经超出这个曾经的老对手好大一截。

雷军投资的项目并不都像外界公布,很多初创期的项目很少为人所知,而当他们获得第二三轮融资时,我们才发现,原来雷军又多了个董事长头衔。

雷军的角色分裂

据说,在雷军回归金山消息发布当天,金山的股票大涨,很多高管和员工都期待雷军的回归。而雷军似乎也在期待这一天,已经在金山投入了“我的青春”“全部的心血和热情”的雷军,已经把金山看成一生最重要的部分,甚至可以“为金山赴汤蹈火”,但他也坦言,他投资的十多个项目和金山一样,都需要呵护。

雷军现在有很多角色,金山的元老、现任董事长和掌舵人,他还是十多个颇有潜力项目的投资人。他既要打理拥有游戏、办公、安全业务的金山负责,还要指导嗷嗷待哺的初创项目。而媒体更是发现,这些项目中,不少是和金山的新股东腾讯形成竞争——雷军面临尴尬地角色选择:

尴尬之一如何处理腾讯和金山的关系

雷军是金山的董事长,但个人的股份不如腾讯的15.68%多,有人担心金山被腾讯控制时,求伯君和张璇龙提到了将各自的股份和投票权委托给雷军,而且承诺三年的锁定期。其实腾讯真想控制金山也并非不可能,腾讯与雷军手上23%的股份只有几个百分点的差距,完全可以在公开市场上慢慢收购,只是收购成本比较高而已。这说明,雷军与腾讯有潜在的股权之争。

尴尬之二  如何处理腾讯和雷军个人投资的项目的关系

雷军投资了多玩,还开发了一款游戏内使用的即时聊天工具YY。YY和QQ不同在于侧重游戏玩家之间语音沟通,由于游戏的粘度普遍较高,YY的用户虽然不及QQ但粘性和忠诚度并不低,这和淘宝旺旺与QQ的关系类似,都在垂直领域抵御住QQ的侵袭;而雷军投资的UCweb也一度和腾讯QQ手机浏览器口水不断。

雷军和腾讯的关系就极其微妙,一方面腾讯是金山的大股东之一,雷军作为金山的董事长要维护所有股东的利益。而腾讯拥有的用户也为金山的发展提供了机会;而另一反面,雷军的YY和UCweb已经触及了QQ客户端市场。

在腾讯6月15日高调发布开发战略当日,多玩的总裁李学凌爆料:“腾讯刚刚停掉了跟YY的所有合作,就召开了开放平台大会,说什么合作共赢。真是可笑。”至于UCweb总裁俞永福也多次在公开场合调侃腾讯浏览器抄袭UCweb。

作为金山掌舵人的雷军应该了解腾讯投资金山的意义和价值,这不但意味着金山找到了腾讯这个实力雄厚的企业做后盾,也为金山产品如金山软件、安全软件乃至游戏的推广打开推广通道。简言之,腾讯就是金山的机会。雷军不能一边背靠腾讯大树,而一边各个项目的小弟跳出来对腾讯毫不留情地指责。这事儿,至少马化腾不答应。

总结:

雷军喜欢穿白衬衣,长相并不出众。他并不是一个看上去有很强气场的人。如果雷军站在教室里,你会把他当成一名循循善诱的老师;如果站在田间,你会把他当成是辛勤劳作的农民;如果是在滚滚人流中,他和所有人一样,并没有什么不同。

但了解他的人会发现,他并不普通。他投资过十余个成功的项目,市值超百亿,雷军被人们冠以董事长专业户,他的身价会让他成为明年胡润富豪榜上的新星。现在,他再次回到了金山,这个被胡总书记成为中国民族软件排头兵的企业,这个雷军奉献了青春的企业。

雷军做事很有章法。管理金山,他懂得放权,将项目“包产到户”调动了每个有理想员工的积极性;管理投资项目,他除了懂项目,更懂识人,他要求创始人要有理想,有诚信,不做假账。雷军处事懂得有所为有所不为,游戏项目不投、与金山竞争的项目不投,这些足以让求伯君和金山人信任他。

未来对于雷军还有很多挑战,小米手机在一周后发布,他成了互联网企业中,最早吃“手机”螃蟹的一批人;回归金山的雷军,在游戏、办公、安全多条产品线需要规划;雷军投资项目中颇具规模者数量不少,但真正被雷军扶上市的公司似乎还没出现,而这样的企业在雷军系为数不少,如Ucweb和凡客诚品。

北京电视台波士堂的主持人说,雷军是个好男人,我想,至少在IT圈里他很优秀。在投资圈,他是一个精明的投资人,他对项目有敏锐观察力,他是优秀的创业导师;在软件圈儿,他是优秀的程序员,曾经破解过求伯君的WPS;在金山,他和求伯君一样有着极高的号召力。

一个会编程,懂管理、会投资的董事长专业户,这就是雷军。(文/米晓彬)


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