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360和华为迟早会“分手”
于斌 | 互联网 | 出处:原创-IT| 2012年07月23日 09:04 | 阅读
        

  6月初,360和华为将在7月合作推出手机的消息轰动了IT业和通信业,但昨日又有消息称华为在7月推出的手机并没有360的任何应用,因此有媒体猜测两家合作可能已经流产。在双方合作之初,我接受《投资者报》采访时,就表明这两家公司乃是利益之间的相互合作,并没有投入太深入的感情和渠道,也没有把这次合作当成押宝。

  对于这次合作来说,最亏的就是华为。因为华为致力于摆脱电信设备商出身的桎梏,建立面向企业、终端消费者的品牌和渠道,这是华为和360本次合作的基础。但能达到目的么?我倾向于认为,华为公司非常羡慕小米在雷军这样的领袖人物带领下,高举到打所取得的成绩,或者说华为也需要一个“雷军”,而周鸿祎正好符合这样的领袖特征,加之基因论作祟,双方造就了这场合作。

  但是,对华为来说,以下几点值得顾忌:

  1、奇虎360的负责人从来都是翻云覆雨的策略大师,口碑备受争议,这轮合作,固然会引起360屌丝的狂欢,但华为这样的超一流国际通信设备制造商,品牌方面是否会受到负面影响?自从奇虎360宣布进入手机领域,和小米交火,各路水军肆虐,云谲波诡,,手机尚未开卖氛围已如此惨烈,手机产业是不是又要进入到互联网的黑社会时代,华为能涉黑么?是不是在企业内部已经划出了一道红线?

  2、华为这次被360用来与小米PK,是不是华为主动选择的结果,以华为手机背后的财力和实力以及狼性,其目标是在国内干掉HTC,在国际上追击三星、苹果,争做手机第一。即使选择与小米竞争,是不是还有更好的选择,华为相比小米的优势,是极雄厚的硬件研发和生产的技术、成本优势,以及强大的自有资本优势,如果华为直接将手机价格打到小米成本价格以下,是不是就在干掉小米的同时,也能够实现一定的盈利。

  3、营造了硬件不值钱的氛围,整体贬低硬件产业的价值。周鸿祎一再强调,手机硬件是基础产品与服务,会无限趋近“免费”,这种言论对于整个硬件产业,是很危险的。至于应用收入分成的商业可行性,我认为还只是个忽悠,至少要先等到百度的移动搜索服务验证后再说,因为搜索仍然最具有营收能力。

  4、目前双方的合作,是基于华为手机的一对一合作,但随着合作深入,360会引入更多的厂家合作,主动权会进一步转移到奇虎360公司,那么华为所梦寐以求的终端消费者的品牌建设,渠道建设是不是会被奇虎360公司截断。华为与360合作,借船出海的策略能否得到贯彻,这艘船安全么?是不是反而会被船主劫持和抛落下海?

  而对于周鸿祎来说,他希望通过互联网式的商业模式部分补贴硬件厂商,利益共享,进而获得硬件厂商的支持,形成新的生态链。这样的模式,运营商已经在做,这就是话费补贴(比如联通iPhone预存话费)。互联网厂商用互联网服务补贴硬件,目前为止只有亚马逊Kindle完成了这一商业模式的构造,即硬件零利润,通过在线图书等业务收费赢利,但其中关键一点在于亚马逊完全掌握了kindle和在线图书软硬件两个环节,这是内部的交叉补贴。

  任何合作,最终都要落实到生意的计量上。既然华为与奇虎开展了这么合作,那么衡量这门生意是否值得,就看流量交换的公式,两边是否平衡。因为手机现在还没有开展销售,现在无从得知。我记得以前山寨机火爆的时候,无限压低山寨机硬件成本,预装大量的sp收费应用来进行收入分成,个个都赚得喜笑颜开,在电信运营商整肃sp堵死应用的收费变现路径时,山寨机也走向末路,两者虽不构成因果,但时间上彼此关联。这里也可以说,这个模式非周鸿祎独创,sp们早这么赤裸裸地干了。

  如果合作下来特供手机的销量不佳,或者说,奇虎360的移动互联网应用的流量变现能力,远远达不到预期时,华为策略上如何变化?;进一步来讲,如果双方合作的效果非常好,华为又将怎样取得更好的主动权?


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于斌介绍

于斌 【关于我】生于南通、生活南京、乐于交友,早期网络推广人。现30余家网站名博,美国格理集团专家,《互联网天地》、《移动信息》特邀作者,多家省市运营商之网络传播协作者。研究方向:互联网、通信、手机、家电、移动互联网、电子商务。 【联系我】QQ:117821818,MSN:xylz626@hotmail.com。 网络媒体QQ①群65812896,网络媒体QQ②群26505937,南京互联网聚会群10541590
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