DoNews.com
电商未来要么开放,要么“拼爹”
微笑前行 | 企业评论 | 出处:原创-IT| 2012年09月25日 11:26 | 阅读
        

文/DoNews新锐作者 林海

电商原来的发展模式主要是线上拼流量和转化率,线下拼分仓。这种相对简单的商业模式已经越来越不适应电商发展的需要了。而二次转型需要先看看线下企业的弱点究竟是什么?

线下有一家已经在纽交所上市的企业叫做乡村基,知乎网友归纳它的优点是:1、地理位置优越,基本开在学校附近,步行街旁边;2、价格低;3、味道好、品种多;4、速度快、干净卫生。这里还想补充两点,一是川菜的魅力。最近去成都出差,在饭店里吃到正宗的川菜,一下就着迷了。川菜是中国四大菜系之一,真是名不虚传。在北京的川菜比较改良过,吃到地道的川菜有一种幸福感。二是连锁的力量。想要做到位置好,同时又有平民化的定价,那么一定要靠连锁,这一点也不必多说了。但是乡村基在全国的扩张并不是那么顺利,东北人或云南人更接受川菜还是本地菜呢,这一点需要推敲。

线下企业的商业模式一般都带有浓厚的本地化特征,这令其发展为全国性企业存在难度。而电子商务应该从这一点入手,起步就是开放式的商业模式,海纳百川。这一点说来容易,做起来则需要很强的执行力。听同事说过一个故事,酒仙网的老总郝鸿峰最厉害的还不在于规模优势和价格优势,而在于他能成为诸多酒类企业的代理商,和互为竞争对手的酒企老板都搞好关系。想想也是,有没有一家代理商既是丰田的代理商,又是大众的代理商呢?但是互联网却必须追求开放的商业模式,在全国价值链和全球价值链中寻找生存空间。

和开放商业模式相关的话题是,金山网络CEO傅盛对现在互联网形势有一个判断,互联网行业仍处于“拼爹”的阶段。例如,微信是背靠腾讯起来的,开心网和人人网输给新浪微博并不奇怪,新浪在全情支持微博事业部。电商也面临类似问题,同样做电商,背靠中移动、百丽或优衣库,和白手起家做电商,二者的高下立见。因此,白手起家的电商既然不能“拼爹”,就只能整合资源,培育开放的商业模式。例如,做食品地方特产的电商,重要的是整合全国乃至海外的食品特产,形成全新的价值链。

开放的商业模式和沃尔玛的商业模式还是有本质的不同。沃尔玛还是有很多自主品牌的产品,在逐渐侵蚀品牌商的领地。而开放的商业模式对电商的分工提出了很高要求,追求商业生态系统的整体效率。这一点,淘宝或京东并没有充分的认知。很多企业比如魅族、小米手机对于开放商业模式也没有足够的体会。不开放是企业的常态,开放后对于ERP、CRM等企业常规的管理工具都将发生一系列的变化。开放的商业模式意味着谁也不能自给自足。哪怕华为、海尔、联想这样的企业也不能。开放的商业模式意味着将形成不同的商业生态系统,以后电商一见面会问,你是哪个系统的?

======带个自私自利的小AD=========

欢迎向DoNews投递关于互联网业界的热点类、观点类、趣点类、分析类、爆料类稿件。地址:tougao@donews.com

转载请注明DoNews新锐作者/林海


发表评论| 收藏此页到365Key
相关讨论

    没有评论        

微笑前行介绍

微笑前行 donews
微笑前行的栏目

微笑前行更新

本站更新

本站焦点

微笑前行归档

>>More
关于我们 [English] | 合作联系 | 版权信息 | 聚会相册 | 友情连接 | 使用指南
Copyright (C) 2000-2005 DoNews.COM ( IT社区&媒体平台 )
All Rights reserved.