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华为中兴如何在中高端市场占有一席之地
Ivy Murphy | 夔蒽观点 | 出处:原创-IT| 2012年09月25日 17:31 | 阅读
        

不知不觉,国内的智能机市场已经渡过了曾经拼价格的年代,低价低端已经渐渐成为了曾经的山寨厂家们爱干的事儿。陆陆续续在市场上我们能看到的,有不知名品牌的地段低价手机,还有中高端手机。

曾经的山寨完成华丽的转变,慢慢的进入状态,推出的手机价格和当年的山寨机一样低廉,同样具有不错的性价比,我们可以看到,最早开始做低端智能机的华为和中兴都已经改变了路线。他们开始从我们一度认为的关键词“便宜”上开始蜕变,想要一个回旋舞步,走上中高端的路线。

一切只关乎利润。

低端机就好比一块被吃的所剩无几的蛋糕,拼命降低硬件价格提高硬件配置才能勉强维持。这条路显然是功能机时代山寨们爱走的路,不用花时间去研发,外形也可以模仿(人家三星在外形上抄苹果都能抄出那样大的成就,咱们只求糊口不算难),生产线是一直存在的,那么既然华为中兴走出了低端机这条路了,就没有不跟着的道理。甚至,青出于蓝而胜于蓝。这是山寨的逆袭,也是国内中小厂家最独到的经营理念和创新思维。

也就是说,低端机华为和中兴没有太多的精力和能力去打,他们不需要打乱这个市场或者打击某个山寨厂商,所以低端市场可以拱手让给他们了。

当然,这背后的原因则是:赚的太少,赚的太难。山寨厂商们最大的能力就是无底线地压低价格,以拖死同类为目标,竭泽而渔拾人牙慧。华为和中兴干不来这事,降低价格?工人们吃什么,而企业赚什么?所以从华为荣耀开始,这两家国内的标杆开始迈起双腿,往上走——中高端手机。

如果华为和中兴真要做中高端,谁最受伤?无疑是国内中高端厂家,联想有些无力,更别说天语金立TCL步步高了,魅族偏安一隅,OPPO有点自命清高,小米维持粉丝的发烧。到最后,实际中兴华为要挑战的,是HTC,诺基亚,三星和索尼这一类厂家。

这才是我要说的重点,华为中兴怎么搞定这些厂家,在市场占有一席之地?

很多人有答案:性价比。因为其他商品入境有关税,附加值很高,品牌价值,渠道都比较贵。华为中兴毕竟是国产(并非是说台独所以把HTC没有归为国产,我们一直都需要正视台企在很多时候保持着比国内企业更独立的商业形态),少了这些七七八八的支出,就能用同样的价格搭配更高一点的硬件,就冲着这个性价比,很多人都会选择华为或者是中兴的手机。但是,也有很多时候,我们会发现身边的人很少用华为的中端手机,譬如P1,D1。明明性价比不错,为什么没有人用呢?花同样的钱,人家就想着火腿肠或者三星了,这其中的原因归结到一点,是营销的问题。

很少有人会正确的对待华为中兴,似乎他们之前的低端做的太彻底。所以,用户都忘了原来华为和中兴也能做高端来着,自然而然,他们就成了高品质低端手机的代言企业了。这对于华为中兴来说,是走上中高端市场最大的障碍,也就是说:用户不认同你是有能力生产高端手机的,也不认同你的品牌与高端有任何联系。

就连我身边的小白用户,听到“花千把块去买个智能机买什么好”的问题的时候,都知道回答“华为中兴”,可见,低价低端的形象是有多么的深入人心。

华为中兴亟需树立自己的品牌形象,必须告诉世人:我们和诺基亚一样,有低价的好品质手机,也有高端产品。这一点,先从产品做起。

为什么我们认为诺基亚的手机贵一点就好一点?因为曾经有那么多诺基亚的好手机轰动出场,秀个没完。大家一看就知道是诺基亚,一看就明白是好手机。在非智能机时代,屏幕大点手机薄一点就分辨出来了,再加个手写笔就更完美了。现在,想证明你是好的,比以前难了不少。天下智能机一个样,大屏手写全都上。谁能分辨你格外好呢?这个时代,要求是出彩。像苹果那样划时代,不管是颜色上跳跃,还是外形上更简约,华为和中兴必须整一台能宣告自己实力的手机,一眼就能分辨出来。

但是这还不够,广告和营销不可偏废。这是国内很多厂商的弱项,现阶段还普遍停留在渠道销售上,这就造成了渠道构成者必须给这个产品足够的夸奖,不断地怂恿用户选择试用购买。但是,如果一个给力的营销,就会像小米那样能让用户停驻,并为之疯狂。可惜,华为一直没学会,它低调成了习惯,不爱好风口浪尖。在这个互联网时代,任何产品都需要营销,因为营销才能帮助你实现产品和品牌的定位,不致于被产品带偏。

国内厂商很多时候传承中华民族的好习惯:用事实说话。但是这个时代,无营销不立足,九方网希望华为中兴在宣布进军中高端市场后,该想想日后的路,到底要怎么走。如果还是指望以产品攻克市场,难度是相当大啊!

本文作者系九方网夔蒽,原文链接为:http://www.j1f3.com/news/opinions/19470.html转载请注明。


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