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高精炼:“输入”奇兵

(这条文章已经被阅读了次) 时间:2002年04月24日 16:09 来源:新电子 原创-IT

首发《新电子-IT经理人商业周刊》
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新电子记者/吴世建 广州报道


输入法市场一直是由五笔和拼音一统天下,但二笔输入法斜路杀出,迅速抢占了学生市场,立志要改变未来输入法市场的整个格局。

一个春风拂面的早上,二笔软件集团董事长高精炼匆匆走进广州光大银行大厦13楼他自己的办公室。在办公桌前坐下后,他打开笔记本电脑,开始了一天的工作。经过三年多的适应,这位学者出身的年轻人已经习惯了商人的生活方式。事实上,在这个新的位置上,他做得非常出色:“二笔输入法”已成为中国惟一通过国家教育部评审编入中小学基础教材的输入法,最近又刚刚通过了国家输入法标准认定,认定的结果今年5月将在全国颁布。但对于这样的成绩,高精炼并不满足。“我这个人就是有点不安分,从来没有满足的时候。”他很坦率地说。

兵出斜谷 三分天下(小标题)

1998年秋天,时任广州科技报副社长的高精炼面前摆着一份记者采写回来的稿子,一个叫陈颈松的年轻人引起了他的注意,因为陈发明了一种“阴阳码”的计算机汉字输入法。中国汉字由于本身结构的特点,在输入法上分成了音、形两种方式,前者的代表是全拼和智能ABC,后者的代表是五笔。而阴阳码却在运用了中国文化中阴阳理论的基础上,将音和形这两种方式结合到了一起,二笔为一,简单快捷。
权衡阴阳码的推广价值,高精炼兴奋不已:按照阴阳码的理论,输入速度将比五笔快30%,比拼音快60%以上,以全国每天2000万人用电脑打字计,如果全部使用阴阳码代替五笔和拼音,每天可以节约600万-1200万人次,如果每人年平均工资为1.2万元,全国将节约720亿—1440亿元人民币。这是一个巨大的商机。
高精炼当即约见了陈颈松。但这次见面的结果却让高非常失望。陈的阴阳码只有一个初步的轮廓,还没有足够的理论和技术上的支持,而缺少这两点,将无法在市场上进行广泛推广。其次,当时的陈还只是一个中学生,完全不懂得经营。一项具有远大发展潜力的技术极有可能摆脱不了夭折的命运。
与陈颈松会面之后,高精炼陷入了矛盾之中。多年科技传媒的工作经历,使得他对新经济充满了幻想。同龄人比尔·盖茨的成功传奇更是给了他深深的震撼。他一直拥有一个跻身IT世界的梦想。对他来说,阴阳码将是一个进入IT业,实现自己的理想和抱负的最好机会。但作为一个以传媒为事业的报人来说,IT是一个全新的领域,他将要面临很多意想不到的困难。而且,他也没有足够的资金来承担如此大的付出。不爱抽烟的他在办公室里用很不熟练的动作抽起了烟……。经过一番深思熟虑之后,他做出了一个改变了他一生的决定——买断阴阳码的专利所有权。他拉上了一位大款朋友作为合伙人,资金不足的问题随之解决。
经过与陈颈松一个月的紧张协商与谈判之后,1998年11月18日,高精炼收购了阴阳码的专利。此后,高投入重金设立了研究发展中心,引进最先进的自动生产流水线,组织发明人陈颈松与10多位软件专家进行技术攻关,完善阴阳码的技术体系,扩展软件产品系列,优化升级版本。并将原名“汉字阴阳双极声形码输入法”更名为“二笔输入法”,将品牌从外延到内涵都上升到一个新的水平。
2000年1月,广东二笔软件集团成立,高精 成为了IT业界一位新的CEO,二笔输入法正式进入了市场商业策划的议程。
公司成立后一年多的时间里,高精炼都在忙着进行市场的推广和策划:从赞助第七届全国中学生运动会到挺进首届中国(深圳)高交会,二笔输入法的影响逐渐扩大。我国汉语拼音创始人周有光教授给二笔的评价是:很有普及意义。
但市场要真正启动起来,只靠这些还远远不够。更何况二笔初入市场,要想改变人们使用五笔和拼音的习惯并不容易。
高精炼在全面市场调研之后,提出了三分市场,全面推广,以求取得快速成长的市场战略。
三分市场指的是将市场切割成“公”“私”“假”三大板块,三大板块相对独立,又有内在的联系。“公”市场以党政机关、大专院校、企业等为重点对象,以推广为目的,采取免费安装使用,免费培训,分期付款的方式,大力提升市场占有率。“私”市场则针对电脑较少的单位和个人用户,以点式推广的方式扩大用户队伍。“假”市场是为盗版行为而设立的。二笔集团制作了很多价格低于盗版软件的学习软件,这类软件从外表看和盗版没有区别,但却只能学习,无法安装。这种以真乱假的方式彻底打垮了消费者对盗版的信心,从而为二笔正版软件赢得了很大的市场。“这一招非常毒,为此我们也挨了不少消费者的骂,但对于盗版,这是我们能想出的最好的办法,也保证了我们正版软件的销售。”

另辟蹊径 暗渡陈仓(小标题)

2001年,二笔公司在运行了近一年之后,市场反馈回来的结果让从未做过生意的高精炼感到了生意场的艰难。输入法完全不同于其它的软件系统,它存在一个使用习惯的问题,人们已经习惯了使用五笔或拼音,留给二笔输入法这样一个后进产物的市场空间非常狭小。那段时间是高精炼最难度过的,他开始怀疑当初的决定是否正确,甚至想到了放弃。但最终他还是坚持了下来,他相信二笔的技术是领先的,一定能得到消费者的认可,困难只是暂时的。但要想改变眼前的现状,只有毅力是不行的,他还必须找到改变困境的办法。
高精炼非常清楚,要改变人们的使用习惯几乎是不可能的。在已有的市场上,二笔要和五笔或拼音正面竞争,前景将十分暗淡。“我们不同五笔和拼音发生正面冲突,我们要另外开辟一片市场。”经过长时间的调查和思索,高精炼将突破口选择在了学生。中国有上亿的学生,这些学生长大以后,社会将以这批人为主体,抓住了学生这一块市场,也就抓住了输入法未来的市场。这种欲擒故纵、暗渡陈仓的战略选择至今仍是高精炼从商生涯中可圈可点的一笔。
找到突破口令高精炼兴奋不已,但是兴奋的背后又隐藏了一个很大的问题:要让二笔名正言顺地进入学生课本,必须通过国家教育部和权威人士的严格审查。五笔的发明人王永民曾试图打开这扇大门,但却以失败告终。更何况现在全国有13万人从事输入法的研究,申请的专利就有1700多种。在这个万“码”奔腾的时代,二笔能够杀出重围获得成功吗?年轻的高精炼毅然踏上了艰难的认证之路。
要想获得教育部的认证,首先必须要有一定的影响并得到一些专家的认可。高精炼将目标放到了广东省和北京大学。2000年3月,广东省劳动厅下文各技工学校培训二笔输入法。2000年5月由全国人大常委、著名经济学家、北京大学教授厉以宁主持,多名专家学者参加的“汉字‘二笔输入法"社会经济效益研究”课题组作出正式研究报告。报告认为:二笔输入法在“规范、方便、易学、实用、高效”五大类指标上具有综合优势,符合中小学生的认知规律和学习习惯,符合语文课程的教学规律,符合教育部关于进入中小学校汉字编码方案的要求;并建议国家教育部采用“区域试点、逐渐推广”的模式,把二笔输入法纳入中小学素质教育体系。
2000年7月,由联合国教科文卫组织协会全国联合会主席陶西平教授主持,全国人大委员朱相远、陈俊亮、毛达如以及北京大学教授邵维忠、国家语言文字工作委员会委员李行健等九位专家组成的评委会对“汉字‘二笔输入法’社会效益研究”课题提出评审意见。评委会认同了课题组的报告,同时还建议国家教育部组织专家全面评估二笔输入法。
2000年9月国家教育部基础教育教材发展中心立项对“二笔输入法”教学进行调研。等待的时间是漫长的,高精炼在煎熬中期盼着能听到好的消息。终于,他等来了一缕曙光。2000年11月国家教育部对“二笔输入法”进行初评。初评认为:“二笔输入法”有较好的设计意图,思路清晰,编码科学,键盘配置巧妙,系统技术指标达到要求;有较强的汉字规范意识,在音、形和笔顺等方面遵循国家规范;符合中小学生的语文知识系统,能与识字教学结合起来,有利于巩固和提高中小学生已学知识,养成良好的学习习惯,有利于开发思维潜能,提高综合素质;有个别不合原则和规范的编码应清理、更正。
接下来的消息让高精炼受宠若惊:四川省劳动厅下文,将二笔输入法列入计算机能力考核内容。湖南省劳动厅下文全省劳动部门、技工学校、培训中心推广使用二笔输入法。山东营口市教委下文在全市中小学培训二笔输入法。青海省西宁市教研所下文在全市中小学使用二笔输入法,并作为中小学信息技术课程辅助教材。上海市计算机职能考核办公室将“二笔输入法”列为政府考试标准输入法。
此时的高精炼是清醒的,他深知最严峻的攻坚战马上就要打响。2000年12月,经过北京师范大学专家修改、规范后的“二笔输入法”通过了国家教育部复评。复评认为:“二笔输入法”概念明确、理据科学、体系完整;不合原则和规范的编码得到了清理和更正;修改后的“二笔输入法”既注重了理据性和科学性,又考虑了可操作性和实用性,可以在中小学教学领域使用。“二笔输入法”成为中国惟一通过国家教育部评审进入中小学基础教材的输入法。经过几年的努力,高精炼终于取得了最后的胜利。2001年2月,上海、广东等十一个省市的教育厅将“二笔输入法”列入省市基础教材内容。“二笔输入法”正式成为中小学教学内容,高精炼一颗悬着的心终于可以平静下来了。

初战告捷 乘胜追击(小标题)

目前,二笔软件主要赢利点在两大块:2001年,二笔输入法进入学校以后,软件随着教材销售,虽然这部分市场不以赢利为目的,软件的价格非常低廉,但由于数量很大,收入也很可观。另外,在部分省市,很多学校已经在教学电脑上安装了二笔软件,这也是一笔不小的收入。
除此之外,高精炼的心里还有一个美妙的设想:“我们已经通过了国家输入法标准认证,除了全拼以外,我们是惟一一家通过认证的。等现在的这些学生成为电脑的主要用户之后,所有的电脑都将会选择我们的输入法。如果电脑不配套安装二笔,就可能卖不出去。”如果真是这样的话,二笔将成为未来输入法市场的主导,这部分的收入恐怕将是一个天文数字。“如果每年电脑销售量在1000万,每台电脑我只收5块钱,那么一年也有5000万。”高精炼非常兴奋地描述着二笔的未来。
但很显然,高精炼想要的绝不仅仅是这些。在获得国家输入法标准认证之后,他开始将目标转向了手机和固定电话。正如我们所知道的,手机短信已经成为了这个社会的一种时尚,如果能让手机配套使用二笔输入法,这部分的市场将比电脑还要大很多。“我们已经开发出了配合手机使用的输入法,这方面的市场也已经开始启动。”高精炼笑着说:“不只是手机,以后固定电话也能够收发短信,我们已经设计出了这种电话,输入法的技术也已经研究出来了。”在此基础上,高精炼还准备进军银行等领域,尽可能地扩大市场。他表示,他将坚持在输入法软件上发展,适当的时候,可能会考虑做其它的软件,但他不会涉足软件以外的领域。这个很有野心的年轻人无疑是清醒的,他并没有选择盲目扩张。在不安分的外表下,他同样有着一颗平静的心。
眼下,高精炼正在忙着公司在香港上市的筹备工作,他还需要为他的IT梦打下更深的基础。他并不认为自己是一个成功者,更不是佼佼者,但他坚信“谋事在我,成事也在我。”
希望这种信心能为他和二笔软件赢得一个好的未来。


高精炼

1965年生于广东省。
1989年毕业于广东工业大学,随后在广东省番禺莲花山电子厂任工程师。
1996年任广东科技报副社长。1998年创办广州阴阳码电脑有限公司,任总经理。
2000年,成立二笔软件集团公司,任公司董事长。

二笔软件集团大事记

▲2002年2月 二笔输入法列入广东省中小学教学用书征订目录。
▲2001年11月 “二笔输入法” 被广东省教育厅指定为在全省中小学推广使用的软件;
▲2001年9月 “二笔数码”专利的申请获得国家知识产权局批准。
▲2001年8月 二笔软件集团与香港新纪元讯息有限公司正式签订合同,在香港组建二笔数码控股有
公司。
▲2001年7月 中华人民共和国信息产业部对全国人大提案回复:将二笔输入法通过“全国信息技术标准化委员会”进行国家标准评审。
▲2001年4月 在香港注册二笔软件集团有限公司,至今已成立的全资分公司8家、控股合资公司10家,公司开始进入股份制改革和资本运作。
▲2001年3月 中华人民共和国人民代表大会第四次会议提出:关于推广、普及汉字二笔输入法,推进汉语信息化教育进程,统一、规范汉语言的全球化运用的议案。
▲2000年12月 经过北京师范大学专家修改、规范后的“二笔输入法”通过国家教育部复评。复评认为经修改后的“二笔输入法”,可以在中小学教学领域使用。“二笔输入法”成为中国惟一通过国家教育部评审进入中小学基础教材的输入法。
▲ 2000年11月 国家教育部对“二笔输入法”进行初评。
▲ 2000年9月 国家教育部基础教育教材发展中心立项对“二笔输入法”教学进行调研。
▲2000年7月 由联合国教科文卫组织协会全国联合会主席陶西平教授主持,全国人大委员朱相远、陈俊亮、毛达如以及北京大学教授邵维忠、国家语言文字工作委员会委员李行健等九位专家组成的评委会对“汉字‘二笔输入法’社会效益研究”课题提出评审意见。评委会认同了课题组的报告,同时还建议国家教育部组织专家全面评估二笔输入法。
▲2000年5月 由全国人大常委、著名经济学家、北京大学厉以宁教授主持,多名专家学者参加的“汉字‘二笔输入法’社会效益研究”课题组作出正式研究报告。
▲2000年1月 广东二笔软件有限公司在广州注册。
▲1999年10月 将“阴阳码”更名为“二笔输入法”。
▲1998年11月 收购“二笔输入法”的前身“阴阳双极声形码输入系统”专利权。
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