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方正欲做人力商老大
(这条文章已经被阅读了次) 时间：2002年05月12日 12:10 来源：胡赳赳 原创-非IT
方正欲做人力商老大
在网络经济、传媒暴利先后扮演了春笋和泡沫两种形态时，有一句台词广为人知：“我猜到了开始，却没猜对结局。”如果说，意识形态决定论对经济领域同样起作用的话，有一个市场再一次挺立潮头，吸引了大众目光。
因为一个数据报告比“最后一个暴利行业”之类的话更有说服力，更让人耳热心跳：全球每年平均50亿美元的市场份额、而从2001年至2005年的总盘子则可增殖为500亿美元，其含金量有1/5在亚太地区，而亚太地区70%以上的市场份额分布在中国。
这个市场称谓颇多：人才媒介、人力资源提供商、猎头公司、人才服务中心等等。有一个显著的特点是，大多成熟的公司都具有“网刊互动”的特性，比如说前程无忧周刊和无忧工作网组合而成的前程无忧联盟公司，就是一个将纸质传媒和网络服务结为一体的市场霸主。在网络和传媒大烧其钱的劲头中尚未缓过气来，“人力商”已经凭藉网络和传媒的双重身份再度发力。
这里面向人力市场盟主前程无忧发起最强大挑战的就是“职海”。
“职海”的职能
在北京主营零售报刊的摊点上，一份亮丽的周刊《职海》颇为引人注目。其全称则是《科技与人才》职海周刊。在刊号是一种稀缺资源的情况下，《职海》走的也是一条合作开发之路。
对于“职海”的境地，有一段其员工乐意看到的叙述：“2001年8月，北京人才媒介大军中杀出一匹黑马——国内第一本人才类资讯周刊《职海》。在北京1000多个报摊、主要的白领消费场所、地铁、高级写字楼，8000多册铜版纸精装封面、多达160页、350条招聘信息、售价仅为2元的《职海》，得到了白领求职者的倾情热捧，83%的销售率，创造了北京零售报刊市场近几年的纪录。《职海》执行主编张梅，第一次在媒体面前谈起杂志的营业收入，同样小心谨慎：‘2001年近百万元的广告收入、平均每期3万册的发行量，对于一本刚面世不久的期刊来说，已经是国内杂志运营的一个奇迹。今年的目标是1000万元。’”
姑且将这段话中感性的描述放在一边。值得称道地不是职海提供信息切换，而是其在信息切换背后后的一体服务，这种国际视野将其它人力资源运营商甩到了背后，一年间几个起落直追前程无忧。
在张梅的掌控下，年轻的《职海》即以"招聘期刊+人才网站+测评+职海锐库人才软件"的方式投入运营。其Z—MAP和人才软件正是两张王牌。
分析报告认为：中国加入WTO后，外资企业会不断涌入中国，国外企业招聘时被广泛采用的人才测评，估计会在国内迅速普及；金融、电信、保险这些开放程度较高的行业，对中高层人才的争夺战会升温；同时，各层次企业、人才的竞争压力会加大，人才素质有待提高。在猎头服务、人才测评、人才培训方面，人才媒介将迎来一次新的发展机遇。
张梅以自己面试的亲身经历，说明了人才测评可能会是国内人才媒介以后利润的新增长点："在Recruiter公司面试时，各种各样的测评表格填了一整天。国外公司很看重这个，需要通过人才测评工具，科学客观评价求职者的能力与性格。目前，我们正在开发针对不同年龄阶层的测评工具，面向高中毕业生的测评工具“Z-MAP”已经推上市场，反响还不错。"不久，求职者去著名企业面试，或许还会被要求带上一份权威人才服务机构的评测意见。
职海市场部经理陈伟曾经参与过前程无忧的开创，他跳槽来到职海正是因为看中了其“前瞻性”和可持续发展：“前程的发展无非有两种可能，要么上市，要么卖掉。而职海是一份事业。”
方正职海漂流
日本新人公司（Recruit），是世界人才资讯期刊的创始者，旗下共有出版物54种，其中人才类17种，它以30亿美元年营业额、10亿美元利润，雄据世界分类信息出版商的头把交椅。年营业额达8亿美元的"巨兽"，则是美国第一大人才网站。这是目前世界上顶尖的两大人力商。
事实上，优秀的人才媒介在国外已成为名副其实的经济晴雨表。Recruit旗下的"B-ING"杂志，一般在600页以上，在日本8个地区每周推出，由于发行量在同类期刊中的绝对优势地位，它的厚薄间接反映了日本经济的涨落。国内人才媒介能否成为经济晴雨表，主要看人才媒介的市场覆盖面与影响力。
张梅回国前在新人公司任项目主管，可以认为“职海”是日本新人公司派遗来的先锋队，因为中国这块大市场早已为国外企业窥视良久。
职海的后台老板是北大方正。这家做软件的知名公司投资职海原因只有两个：第一，有先进的计算机技术作为后备，有资金扩张其它领域；第二，人力市场前景诱人。
锐库人才软件研发后，直接就通过职海转化成生产力，这是方正开始迈向人力商大佬的第一课作业。
关键人物张梅不仅沟通了日本新人和日本方正公司的关系，更是在华业务的首席代表，其Z—MAP职业测评从高中生就开始了，意在由此给学生的人生进行定位，从兴趣出发对其适合从事的行业进行量化评估。做人生职业规划师这一高标意蕴深长，首先，高中生即已成为职海眼中的“准职业人”，较其他人力商更早提供服务不仅加深客户信赖程度，为客户将来提供一条龙服务，而且以此建立了庞大的人才资源库和分析样本。这种前瞻性被意味着，前程无忧的即时生成人才交流模式将受到挑战，市场部陈伟说：“我们学习我们的对手，我们的对手也值得尊重。”显而易见地是，他们并没有把中华英才网、招聘网等作为主要对手。
尽管方正、新人和职海有着千丝万缕的关系，但除了模糊的认识外，职海内部员工也不清楚具体运作，而高层方的合作也是秘而不宣的。方正不仅打造了职海，并且还投资另一份刊物《中国大学生就业》，由此可以看出其蓬勃的野心。
职海紧盯前程
《职海》女当家张梅知道人才媒介的本质属性，它不适用二次销售原理，即将内容卖给读者，再把读者资源卖给广告客户，人才媒介的招聘广告，直接就是读者最需要的内容。因此，信息的分类、深加工就显得至关重要。
这还不是重点，普通的网刊互动买卖早已不是新鲜事。投资者有一个经验性的断语是：“投资领域越不透明，其回报程度越高。”职海的看家本领是方正的软件、新人的经验，或许还有两者的钱。
记者所看到的一份Z-MAP职业测评报告样本是某中学高中生的，在这份类似于心理测试的样本中，有厚达一个作业本的题目，还有相关谈话，做完一个测试需要半天的时间乃至至更长，“成绩好和兴趣之间有个假象”。其结论可以作为高考时选择专业的权威参考，因此颇受家长和考生的信赖。在此基础上，职海欲成立一个人力资源研究院 ，进行相关培训、教育和业务开发。市场部陈伟介绍说：“６５.5%的大学生从事的专业与自身定位不相符，更多人在工作后频繁换专业，给自己的人生经营造成了浪费。”这是职海对“职业锚”的一种考究，这种考察因为其科学精神易于让客户接受。
李伟点醒现在的应届毕业生：“ 反醒自己，在最快的时间内实现职业人生涯的零突破，起点高和低只是运气。开始第一份工作的三年内还是个学习的过程。”他说很多大学生因为找不到工作无功而返，又去学校考研去，拿更高的学历当敲门砖，仅仅是可能取得一次面试的机会而已，“零突破”最重要。
目前人力市场上存在两种现象：一是很多公司将外地打工者和应届毕业生放在同一个起点，严峻的现实是一个私营小公司的招聘也会引来本科以上学历的人员的青睐；二是学术派充斥着高科技公司，据金山公司总经理雷军说，他以前招聘的一个博士，可以背诵很多经典ＭＢＡ案例，对国际著名企业创业故事如数家珍，但却管理不好一个三个人的团队。
与职海侧重于准职业人和初级白领，谋求更广阔的腾挪空间相比，前程无忧以其较早步入市场的优势稳打稳扎。这由前程无忧联盟常务副总裁王韬交谈中的谨慎可以看出：“公司1998年底成立，因此，真正的财年从1999年开始的，这一年主要是打基础。2000年公司的总收入比1999年增长7-8倍，在7500万元以上，2001年由于IT业不景气，国内经济发展速度下半年放慢，人才市场也受到影响，但即使这样，2001年仍然保持1倍左右的增长，公司总收入为1.5个亿元。”
前程去年已在全国各大城市范围内铺开了人力网络，对于跻身职海的方正来说，立志做老大，还有很长的江湖路要走。
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