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家电业玩手机 甘甜还是苦涩？(首发CB)
(这条文章已经被阅读了次) 时间：2002年07月12日 20:08 来源：ITBOY--陆鹏 原创-IT
截止到今年6月初，我国的移动用户总数达到1.7亿户，而且还在以平均每月500万户左右的速度增长，其中300万是中国移动的，200万是中国联通的，中国移动通信业的高速发展已经成为全球注意的热点。这些数据是几年前想象不到的，但即便是这样，与发达国家的30%手机占有率相比还差很远，因为我国移动电话普及率尚不足11%；但是这些数据却让众多的手机制造商看到了巨大的利润，有越来越多的企业加盟到手机制造商的行业中来，在这些形形色色的淘金者中，有许多企业都有着鲜明的家电产业背景。在过去的两年中，就有海尔、TCL、康佳、厦华、熊猫5家家电企业进军手机产业，占中国目前手机企业总数的近一半。而伴随着夏天的到来，又有家电厂商创维、奥克玛同时宣布要进入这个市场，一时间，这个市场变得愈加热闹，将家电企业进军手机业的势头推向了狂热的高峰……
缘何向手机进军？
手机市场的竞争是残酷的，由摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信等几家为首的洋品牌占到了中国手机市场80%以上的市场份额，而近20家国产手机生产企业在整个国内的手机市场份额加在一起还不到20%，留给非手机专业领域的家电企业市场份额就更少了。虽然目前很多家电企业的手机业务状况并不乐观，甚至有些凄惨，但为什么手机制造还会吸引大批的家电企业蜂拥而至？因为在连续多年的价格战之后，家电业的利润已微乎其微，彩电业一片亏损，即便是利润稍高的空调产品也一步步走向无钱可赚的境地，寻求多元化突围已成家电企业迫切的选择；寻找新的企业经济增长点，扩大企业利润，成了企业领导的头筹大事。而手机本身有比彩电、洗衣机、空调等高得多的科技含量，决定了它的利润会比这些家电高，因此他们找到了重要的动力。
也有一些业内人士分析家电企业进军手机产业，是把生产手机作为从生产模拟家电向生产数字家电过渡的一个桥梁。现在，由于模拟家电利润不断下滑，几乎所有的家电企业都希望生产数字家电，但现在由于技术的原因，数字彩电的价格一般比模拟彩电高五、六千元，使一般的消费者难以接受。为了跨过数字家电这个门槛，近两年，国内的家电企业先是纷纷进军计算机。如海尔、海信、TCL，然后又进军手机。由于目前手机利润还相对较高，生产手机既赚了钱又积累了生产数字化产品的技术和经验，何乐而不为。但现实是残酷的，面对如此激烈的市场竞争时，其中滋味又如何？
甜？厦华的教训！
厦华手机之路就可谓是一场“苦旅”：从1995年开始着手移动通信产品的研发，1998年推出国内第一款具有自主知识产权的GSM手机——“华夏一号”，到2001年则达到68万台销量的规模，在国产手机品牌中的市场排名为第四。然而，几十万台的手机生产规模远远无法填补其前期高达2亿元的巨大投入。自1999年厦华提出把手机、电脑两大业务列为和彩电生产并重的支柱产业，并尝试多元化经营后，厦华经历了连续两年的巨额亏损，并最终被戴上了“ST”的帽子。厦华有关人士总结称，厦华的实力难以支撑其贪大求全的发展思路，同时也没有充分重视“低成本扩张战略”在产业转型过程中的重要作用，其结果是，“撒胡椒面”式的多元投资分散了主业，最终被迫走上了重组的路子，其中的“罪魁祸首”就是厦华手机业务。
在手机业务连续亏损两年的情况下，厦华不得不为其寻找出路。今天的厦华又将走向何方呢？其经理郭则理说：高清晰数字电视是厦华的出路。回归彩电本业对于厦华来说，并不是要走价格战的老路，厦华要走的是产品差异化的竞争策略，即集中精力做好高清晰数字电视。
苦？TCL的灵光！
与即将放弃手机业务的厦华相比TCL就幸运多了，去年TCL销售手机150万台，销售收入30亿元，利润3亿元。TCL是怎么赢利的？其实无外忽是在提高自我研发能力的同时，做好品牌推广和渠道分销。如果企业只是想在手机上赚一点钱，而不是将其作为整个企业的一个重要领域，那只要具备把某一品牌或款式的手机包装的能力，然后推向市场就够了，但这样一定不会促进业务的持续发展。TCL在这点做的比较成功，它不断调整其手机发展策略，走高端产品系列，以高质量、时尚化、个性化产品、优质的服务来抢占市场，今年前四个月，TCL的销量达到了一百六十万台，市场份额占到百分之十以上。TCL的近期打算是，增加对其手机业务1000万美元的投资，增加制造CD-MA手机的产能或扩大GSM电话的产能。最近，爱立信公司与TCL移动通信公司签署合作协议，向TCL提供GPRS手机技术平台，TCL在可以使用爱立信所提供的最新2.5G手机技术平台，TCL基于爱立信2.5G技术平台上的新款GPRS手机将于近期推出。
未来大多数手机供应商都将选择由少数专业的公司为自己提供手机的核心技术部分。另外，3G时代的到来必定带动整个市场的重新洗牌，TCL选择与爱立信合作，明显是想要成为中国3G手机的领跑者。去年TCL电脑依靠奔腾4处理器的上市迅速拉升了自己在PC行业内的地位，如今，TCL移动希望借3G重新给自己的手机业务定位，方式如出一辙。能不能重演TCL电脑辉煌，那就要靠市场去检验了。不过从发展势头上看TCL手机业务的前景还是非常美好的，但愿它不只是灵光般的闪现。
会苦尽甘来？！
虽然已经有TCL等家电企业靠手机尝到了甜头，但更多的企业还在“挨饿”。据业内人士分析，技术、营销、资本是进入手机业的三大壁垒。技术问题虽可通过合作解决，但利润会大幅下降。获取高利润的必要条件是要有自己的工程师参与研发，这样才不会让维修等售后服务形成新的障碍。而自己搞研发需要高资金投入的支撑，对于后来者也不是最佳选择，尤其是急于获取利润的家电企业。其实国内有的家电厂商宣布做手机，多数只有生产牌照和品牌，它们没有研发机构，流水线产能不足，上至芯片、软件的开发，下迄模块的生产，全部依赖产业链上游的企业，自己只能在末端做销售。芯片在美国，协议软件和电路设计在欧洲，整机设计在韩国，生产在中国，现在甚至连生产都可以免了。
然而，世界上著名的手机企业多数有着通信产业的背景。在通信领域雄厚的技术积累，使得这些公司既占领手机核心零部件的制高点，又更能确切把握手机技术发展的趋势，还对制定未来手机发展的技术标准占尽天时、地利。但国内家电厂商生产手机，只有末端的营销优势，生产能力不强，研发能力更弱，在市场长跑中能否生存下去将值得深思。
虽然现在入主手机制造的门槛并不像想象的那么高，但国产手机的老总们一直期望像家电业一样在短短几年内就干净利落地把国内市场的主导权掌握在自己手里，从家电业转型而来的几家更是坚信依靠做市场、做服务就能把洋品牌一一打败，这似乎有些不现实。这也不禁让人想起几年前家电厂商们大举进军PC的情景，经过几年拼杀，家电的老大仍然是家电的老大，活跃在电脑领域的前几强依旧是PC厂商，根本就没有出现本末倒置的现象发生。其实家电业进军手机的惟一优势在于其多年的市场经验，然而进入手机业，他们原有的营销经验几乎派不上用场。但手机是一个个性化非常强的产品，国产手机生产企业身处在中国这个最大的市场之中，对中国消费者的消费习惯，以及审美、爱好非常了解，这本身就是最大的优势。即便是惯用价格策略的家电企业，进入手机生产领域后也可以通过加强产品的性能、价格、款式等个性化的设计，从而锁定自己的目标消费群体，避免陷入价格战的漩涡。但如果在一两年后，国产手机能像当年彩电一样在国内占据主导地位，那时会不会大打价格战就很难说了！！
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