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(这条文章已经被阅读了次) 时间：2002年07月22日 10:19 来源：王宏亮 原创-IT 7月17日，搜狐公司公布了今年第二季度的财务报告。该报告称，由于来自日韩世界杯足球赛决赛阶段带来的网络广告猛增，搜狐第一次成功地实现营运现金流量盈利，提前两个季度实现EBITDA（营运现金流量盈利）为正。第二财季的收入高达613万美元，比第一季度激增35%，比公司预期的510万美元高出100多万，这样，截止上半年，搜狐公司的总收入达到了1063万美元，与此同时，第二季度试算净损失则降低至87万美元，比第一季度的220万美元下降了133万美元。 “搜狐从此不再烧钱了。”搜狐总裁张朝阳满脸稚气地说。 实际上，搜狐在这个季度实现了两种盈利——现金流盈利和EBITDA的盈利。这两者之间的差别不是很大。EBITDA是在不计算摊销、折旧和利息收入情况下的盈利。全面盈利则是指在美国的通讯会计准则下的盈利，搜狐还没有达到。“但是华尔街和投资者最关心的是现金流盈利，是你现在每个季度的收入能否与你的支出持平。美国许多财经的专业网站，今天都把搜狐实现现金流盈利放在它们的首页予以突出报道，这是以前从未发生过的事情。” 张朝阳说。 从搜狐财务报告可以看出来，搜狐目前已经实现了收入来源的多样化——网上广告和其它客户服务各占50％。而在去年提出转型战略之前，搜狐整个营收中广告还占到95%，变化显而易见。“一般而言，广告收入的毛利比较高，但网络广告占目前整个广告市场的还不到1%，因此很多过度依赖网络广告的网站如今都是艰难度日。搜狐能将广告的相对比例下降到一半，殊为不易。”一位分析人士对记者说。 对于第二季度的87万美元试算净损失，张朝阳解释说这主要是来源于摊销投资损失。“尽管收购ChinaRen的成本我们去年就摊销完了，但去年买的服务器今年第二季度背了87万美元。”他还表示，EBITDA盈利的状态在今年第三第四季度都可以达到，“第三季度尽管没有世界杯的利好，但广告收入应该不会降低。” 回归在线服务 7月15日，搜狐正式开通了“搜狐在线”（SOL）北京地区的拨号上网服务，面向互联网消费者提供一键式整合型上网服务，将接入服务与在线增值服务合二为一。这实际上是“搜狐在线”战略在今年四月正式公布后的第一个大动作。 据了解，该服务是由搜狐公司与国研科技公司共同推出的带有主叫计费功能的全新互联网增值接入服务。作为国研科技公司的唯一战略合作伙伴，搜狐公司在合作中将主要承担增值服务平台建设、市场推广和客户服务等工作。 主管“搜狐在线”的副总裁何劲梅女士说：“我们不仅仅是用一个ISP去捆绑一个ICP那样简单，我们给用户提供的是一个完整的搜狐在线环境。与ISP不同，在这个封闭环境中，有自己的浏览器、内容，另外，我们还要建立一个增值服务的平台，把一些比较有价值的服务捆绑到这个平台上，例如短信、搜狐商城等。换言之，我们已经是一个OSP——在线服务提供商。在美国， AOL走的就是这种模式。” 张朝阳告诉记者，国内最早的ISP瀛海威其实走的就是AOL模式，“我刚回国的时候就瞄准这个模式了，可后来我发现张树新的做法不可能成功，因为电信的垄断很厉害，所以才改道走门户模式。现在，搜狐已经凝聚了大量的用户和内容，终于可以回过头来做接入了。” 所以，去年他就派何劲梅到美国学习AOL的经验，何劲梅今年初回国以后，就开始着手制定战略，组建队伍。而这时，新浪和263合作推出的SOL接入服务已经运营多时了。“新浪跟263捆绑进行的服务也叫SOL，和我们看上去相似，其实貌合神离。因为它是一个比较松散的合作，而搜狐和国研的合作则是排他性的。此外，我们是直接以搜狐的品牌面对消费者，合作之后，国研不再单独提供接入服务。而且，国研的电信背景甚至比263的还要深。” 何劲梅解释说。 在美国，互联网业务有两大派别，一个是以AOL为代表的OSP，一个是以雅虎为代表的开放媒体平台。以往包括搜狐在内的国内门户网站走的都是雅虎的路子，而张朝阳认为，现在的搜狐更接近AOL的模式。 今年，AOL也准备到中国来发展OSP业务了，这就是和联想合资的FM365，只不过这个业务还没有正式推出，倒被搜狐抢先了一步。 百变搜狐 去年11月8日，搜狐曾提出一个四大经营模式：面向企业客户提供包括在线广告、网站设计和市场活动在内的互动营销解决方案(E-Marketing)、互联网技术解决方案(E-Technology)、面向最终用户提供的互联网定制收费服务（E-Subscription）、电子商务（E-Commerce）等网络增值服务，决定不再沿用门户的概念，而是向着综合的互联网技术、方案供应商转变。这一“4E”模式可说为其后来的赢利奠定了较好的基础。而且很奇怪，从那时起，张朝阳也不像过去那样张扬了。 今年4月，搜狐又推出了“搜狐在线”，对原来的经营模式进行修正。而在不久前，搜狐似乎已经不再提及所谓“4E”模式，而改提“2C”模式了。所谓“2C”模式，就是面向企业的服务（Corporate Business）和面向个人最终用户（Consumer Business）的服务。前者可以归为搜狐.NET业务，后者则可以归结到搜狐在线业务群组中。 “这两大部分其实是以往四大经营模式的延伸。例如，互动营销解决方案和互联网技术解决方案可以归结到了.NET平台，而互联网定制收费服务和电子商务等网络增值服务则可以归结到搜狐在线。再例如，接入服务以前是搜狐所没有的，但是现在一旦和互联网定制收费服务间接挂起钩来，就成为更完整的定制类服务，除了可以定制短信息以外，还提供在线服务模式，为构成企业客户细分的一个新的群体——中小企业提供有效的在线平台，由此促进搜狐广告收入的激增。看似好几条业务线，实际上互有关联。”张朝阳说。 大约一年半之前，搜狐开始与中国移动合作提供短信息服务，同时开始做搜狐商城；如今，短信和商城都已形成规模，加上接入服务，三者加起来构成了搜狐消费者业务的三驾马车。“在未来，这三块将占到了搜狐总营收的一半，另一半则是广告业务。” 显然，随着经营模式的一变再变，如今的搜狐已经不复是过去那个门户网站了，正如新浪、网易也都远离了门户模式一样。不过，在张朝阳看来，这三家门户走的道路并不相同。“搜狐与新浪的业务中，最相象的地方是广告业务，这一块新浪的比例迄今依然比较大；另外在短信业务上两家也类似，都是参与移动梦网计划。不同的地方在于：在企业业务中，搜狐的.NET针对的是中小企业，新浪.NET则主要面向大企业提供系统集成等服务；在消费者业务方面，二者都有商城，但新浪的商城是商家在那里建一个店，收取店面费和广告费，新浪自己并不卖产品，而我们则是货真价实的B2C，类似于当当、卓越。” 不管怎么说，三大门户都在不断的否定之否定中寻找着自己的江湖地位。尽管还没有形成规模，对一些经营模式也还有点触摸不到位，但千辛万苦找到了，就是中国网络业之福。搜狐的率先赢利就是一个例子。
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