2002年的中科健是幸福的——在联想入住事件和巨额亏损传闻早经烟消云散之后，这家国产手机厂商正在聚集能量，从GSM和CDMA两条战线上寻求突破。 

有足够的证据显示，国产手机阵营中的“老牌劲旅”中科健如今依然宝刀未老——作为资格最老和最早赢利的品牌之一，中科健2001年推出9款个性化手机，销量突破了120万台，总营业收入14.6亿，利润5000万，位居同行业前列；不光如此，今年中科健还荣登中国电子百强企业第55位，并通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证，成为中国第一家也是唯一一家通过该认证的移动通讯企业。

中科健总裁郝建学在接受本报记者采访时表示，科健迄今已在中国深圳、西安和韩国设立了三个研发基地，并已控股了深圳一家芯片公司，着重进行GSM基带芯片的研发和生产。估计下半年就会推出国内第一款完全自主知识产权的手机。“通过使用自主开发的芯片，中科健手机有望在不久的将来使单机成本降低15%到20％。”他说。

迄今为止，科健已掌握了第二、第三层（即协议层、交换层）技术，成功研制出有自主知识产权的科健手机K3900、K6800、K100、K320等。2001年6月，信息产业部主持的国产手机自主知识产权评比中，没有产业背景的科健得了第一名，比同行更快进入产业发展的良性循环。郝建学表示，近期中科健还将推出两款GSM手机，一款CDMA手机。

郝建学告诉记者，2002年，科健的销售目标是300万台，其中CDMA产品将占到1/5左右。“至于将来会不会增加CDMA手机的比重，将取决于联通的网络发展速度。在这方面，我们还是比较谨慎的，因为我们还比较弱小。”

 登陆英超

7月17日，科健在北京国际俱乐部饭店召开新闻发布会，正式与英超球队埃弗顿签订合作协议，从而取代One2one成为埃弗顿新的赞助商。从今年8月份开始的两个赛季内，科健的标志将出现在英超的比赛中。这是国内企业首次与欧洲五大联赛进行合作。

埃弗顿足球俱乐部和利物浦足球俱乐部同在英格兰海港城市利物浦，它的主场古迪逊公园体育场是世界上第一个足球专用体育场。埃弗顿是征战英格兰顶级联赛（包括甲级和超级联赛）时间最长的球队，在足坛有着举足轻重的地位。科健选择埃弗顿作为自己提升品牌合作伙伴，其意义不言而喻。

按照双方签订的协议规定，在合作期内，科健除了赞助埃弗顿的球衣广告之外，还将送一名中国球员到埃弗顿俱乐部效力，参加英超联赛。同时埃弗顿俱乐部还将负责接收培养科健推荐的两名青年队队员。

作为中国第一家真正将赞助的触角伸向五大联赛的企业，科健能够在NEC和One2One等国际知名公司之后果断出手，成为埃弗顿队的第5家赞助商，是“蓄谋已久”的：2000年和2001年，科健连续两年冠名深圳足球队；在中国冲击世界杯前后，更是不遗余力地开展了多项足球推广活动。继巨资买断《点将32强——2002年世界杯经典珍藏》VCD版权并免费赠送科健手机用户后，还组成"科健助威团"到韩国世界杯现场，为中国队呐喊助威。通过对足球赛事的赞助，科健也得到了非常好的收益，品牌价值得到了提升。

郝建学对记者表示，科健此次斥巨资赞助英超埃弗顿球队，是其体育营销战略的重要一步。“科健的营销策略是建立在对市场形势的准确把握和对蓬勃兴起的足球产业的信心的基础之上的。我们深知，知名品牌的建立需要长期的积累，但留给国产手机企业的时间却极为有限，必须‘跳跃前进，强行起飞’，否则就会贻误战机，被竞争对手扼杀在跑道上。手机是大众消费品，通过参与英超这产的大型体育赛事，开展大规模宣传攻势，可以提高科健品牌的含金量。”

据了解，在合作期间，双方还将争取更多全方位的合作，包括在国内建立埃弗顿俱乐部中文网站和埃弗顿球迷俱乐部等等。另从央视获悉，从本赛季开始，央视已开始转播英超的比赛，这对赞助方科健来说，无疑又是一个好消息。

与足球共舞，科健的确取得了不俗的成绩。2000年，科健手机销售70多万，上交国家税收2.3亿，成为名副其实的国产手机老大；2001年，科健手机销量取得了历史性的突破，上交国家税收3.5亿，拥有了超过200万的科健手机用户。如今，科健终于在洋品牌一统天下的中国市场杀出了一条血路，科健品牌和产品知名度和美誉度也已打响。

守望CDMA

   据统计，自2月份上市以来，科健与三星合作推出的联合品牌CDMA手机A399单一型号的销售量已超过整个市场的30%。郝建学在日前在接受记者采访时也表示，对于科健而言，CDMA将是一次重新洗牌的好机会。

    中科健与三星在深圳合资建立的三星科健移动通信技术有限公司，现已成为联通CDMA手机最大的供应商之一。目前中科健持合资公司的21%股权，三星持有49%。联通目前正在试用的CDMA1X，科健已保障随时提供与之匹配的手机。此外，科健独立品牌的CDMA手机K1也即将上市。

    尽管从短期来看，作为三星的OEM厂商确实会提升科健品牌的价值，但长此以往，这种双品牌的路子却可能影响到科健自己品牌的形象。为此，科健和三星谈ＣＤＭＡ合作的时候就商定，合资公司不仅要生产三星和科健的复合品牌，也要有科健自己的独立品牌。另外，科健和三星也商定，生产ＣＤＭＡ手机的合资公司享有独立的技术，国产化率要到４０％，出口要在５０％以上。

    科健最早和三星谈判生产CDMA手机始于1999年。当时郝建学就提出，科健在合资公司中要控股、要技术、要国产化，还要出口。在谈了两年后，最终达成了建立国内最大CDMA手机生产线的协议。

去年12月中旬，国家计委正式批准科健与三星合资在深圳设立三星科健移动通信技术有限公司，合作生产CDMA手机，合资公司总投资额高达5978万美元。三星科健生产基地设在深圳高新技术产业园区，占地面积达1.5万平方米，第一期工程生产能力约300万台 CDMA手机，第二期工程生产能力将达1000万台CDMA手机。

    郝建学表示，公司在今年一季度生产三星科健复合品牌的手机，而在第二季度，科健CDMA手机将由合资企业三星科健移动通讯技术有限公司生产并直接面市。“中科健和三星这次合资已经商定，每个手机机型采用付设计费的方式买断机型，中科健完全掌握了制造的主动权。”

有业内人士认为，在十九家有资格生产CDMA手机的国内企业中，中科健是最被看好的厂商之一。原因有三：其一，中科健是国内最早做GSM手机的厂家，也是目前国内GSM手机做得最成功的企业之一，有着丰富的生产、销售能力和经验，并具备非常好的品牌基础；其二，世界最大的CDMA终端供应商——韩国三星电子的加盟，使得中科健在这19家企业中脱颖而出；其三，此前科健已经研发出了符合现行标准的CDMA手机，并掌握了机卡分离技术，具备丰富的产品基础和开发新品的能力。

其实，获准生产CDMA手机的其他厂商，也大多采取的是与外资合作的形式。例如浪潮与LG等四家公司组建合资公司，共同开发CDMA产品，其中浪潮占47%，LG占近五成；再例如首信与诺基亚、中电科技与韩国的SONUS、天津电话设备厂与日本三洋、振华科技与日本京瓷、南方高科与韩国现代、海信与日立，等等。

不过，三星去年在全球CDMA手机市场排名第一，并定下了在中国CDMA手机市场争夺第一的目标。和三星合作，对科健手机的品牌提升作用不言而喻。

当然，过度依赖洋品牌也有其弊。 “以市场换技术，这条原则我们不会丢，但洋拐棍不可能拄太久，否则我们在技术很难形成核心竞争力”郝建学说。　

差异化战略

2001年是科健平稳过渡的一年。经过了2001年的内部调整后，如今中科健的企业质量已逐步改善，公司已由过去的“激情粗放”逐步过渡到“理性量化”的阶段。郝建学认为，公司在2001年至少做了几件事：一、通过了TL9000通讯电子行业国际质量管理体系的认证，成为国内唯一通过该认证的移动通讯企业；二、逐步走上自主开发之路，自有品牌手机产量首次超过OEM贴牌生产的总量；三、公司在过去一年共推出7-8款新品，手机产品从单一走向多元，逐步塑造了科健手机中高档市场的品牌形象；四、公司副总从6位减为3位，逐步实现了业务流程单一化和组织结构的扁平化。  

    2002年，中科健的首要任务是在扩大规模生产的同时，逐步提高产品质量并降低单机成本。郝建学表示，公司目前的产品合格率仅为92％，在今年的前两个季度，公司争取每季度将合格率提高3个百分点，并通过多元采购每季度将成本降低5个百分点，使单机效益在上半年有较大幅度的提高。

在产品思路上，科健诉求的是“好而精”，今年将推出更多具个性特色的时尚手机，并不断完善产品生产线。科健目前生产上已采用国际最新标准的测试方法，每一批产品在生产线上要经过高温、坠落、通话等全面测试，保障出货故障率低于2‰。同时还将进一步做好售后服务方面的工作，保持国产手机的竞争优势。

 郝建学表示，科健今年会差异化地推出一系列产品，其中既有高档的，也有中低档的。“国际厂商的做法大都是先做廉价产品，再做高档产品。我们也是如此。”郝建学由此认为， 国产手机应该走差异化的道路，而不应该走彩电业的同质化道路。“目前无论洋手机还是国产手机，在技术和成本上已相差不大，如果互相比拚价格，往往会两败俱伤。”