厦新电子的故事正在成为一个不是神话的神话。仅仅在三个月前，这家公司还在为自己的ST身份而苦恼不已，而如今，凭借着A8、A8+、A6等手机项目上的大手笔，厦新不仅越过了盈利的门槛，而且离摘帽的目标越来越近了。 

厦新电子的为人所熟知始于1997年，当时厦新影碟机的市场占有率排名第三。次年，公司在上海证券交易所挂牌上市，厦新获得了一个更好的冲刺平台。然而，鉴于厦新错过了影碟机利润最丰厚的时期，上市伊始的厦新电子赢利能力极度虚弱，为此，刚刚出任公司总裁的李晓忠极力游说董事会向手机业转型，以形成自己的核心竞争力。

李晓忠作的第一件事是导入事业部的组织架构，重新成立了5个事业部：视频产品事业部、音频产品事业部、通讯产品事业部、手机产品事业部以及IT产品事业部。因为要确保手机产品事业部的发展——该部门的收入占到了总收入的一半，其他部门的规模受到了或多或少的限制。

李晓忠说，厦新的市场目标是在2002年底产销达到100万台，进入国产手机前三甲。“今年厦新手机最重大的任务就是要做成规模，为此我们在下半年将会每月出一款新品，除丰富A8、A6系列产品外，还会推出高端彩屏手机，以及CDMA手机。到年底，从1千元以下到3、4千元的价格空间，都会有厦新的产品。”

从市场表现来看，今年第一季度，厦新的A8手机已经杀入了这一消费层面手机销售的三甲，与另外的两个国际知名品牌呈鼎足之势；不仅如此，厦新已经开始致力于开拓包括香港在内的海外市场；同时，厦新正不断加快新品研发与推介的步伐，已推出和即将推出的GPRS手机与支持实时收发Emai的手机已引起业界广泛关注。

尽管依然戴着ST的帽子，但这家已经走向赢利的公司证明自己有能力“带着镣铐跳舞”，并且渐入佳境。

技术立足

在国产手机中，厦新做手机可以说是最晚的，但厦新还是坚持要把基础工程打好。除了芯片和协议层软件不是自己设计的，其他技术厦新几乎都涉及到了：从外壳注塑、屏蔽处理，到整机测试、整机检验。

如果说作为家庭视音频产品提供商，厦新此前已确立了不错的品牌，那么在手机制造和销售领域，厦新则可以说开始享有了一定的美誉度。

在产品的技术构成方面，手机和个人电脑具有很强的可比性。众所周知，全球市场上绝大多数个人电脑所采用的中央处理器分别由Intel和AMD提供，而操作系统则几乎被微软的Windows所统一，但这并不妨碍不拥有上述软硬件技术的DELL成为世界PC霸主，并不妨碍与DELL情况类似的联想在亚太PC市场上一枝独秀。

手机的情况与之类似。例如芯片技术，多数手机厂商都在应用TI或Lucent的成熟技术。这种情形下，非要另起炉灶去开发新标准的芯片技术就显得得不偿失了。李晓忠说：“虽然手机芯片技术仍然把持在别人手里，但并不意味着国产手机就没希望了。据我了解，很多国外的大型企业，比如说三星、爱立信、诺基亚、索尼，都没有自己的芯片和核心软件，他们就做应用开发，但是他们挣到了钱。所以，中国企业对技术的投入不应盲目。”

在他看来，核心技术固然重要，但它决不能等同于企业的核心竞争力。基于这样的认识，厦新在技术研发方面的定位便是作应用性质的、复合型技术的开发，也就是所谓“次核心技术”的开发。具体做法则是，一方面建设一支战斗力强的研发队伍，一方面与国外的专业设计公司展开深度合作。已经面世的厦新双卡手机、智能报失手机以及Email手机均为厦新这种研发理念的具体表现。

一直以来，国内外用户对中国产品的一个刻板印象是“价格低廉、品质粗糙”。尽管国产品牌在质量上并不差多少，但在产品的精致化、人性化方面与洋品牌还是有差距的。这恰恰是厦新手机的诉求所在。

虽然诺基亚、摩托罗拉、爱立信依然占据着市场很大的份额，但在李晓忠看来，国产手机只要在技术和研发上多投入一些，消费者还是会最终买帐的。微软和英特尔的介入更多的是想抢占行业标准优势，这本身和国产品牌没有太大的竞争冲突。“我们的主要对手还是手机三巨头，只有能够从他们中间突围出来，才会最终地破茧而出化蛹成蝶。”

李晓忠相当看好国产手机在未来几年的发展。他表示：“在手机技术已经成熟并且全世界手机产能差不多都转移到国内大陆生产基地的今天，国产手机的确面临着前所未有的机遇。加以国家在CDMA上的政策支持，国内的手机厂商完全有可能在现有的基础上后来居上，最终占据50%以上的市场。”

市场先行

除了技术，厦新手里还有另一张牌，就是销售网络。迄今为止，厦新已建成了32个分公司，基本覆盖全国，网络基础扎实、管理完善，这使得厦新有能力在不同的地区采取不同的渠道方式进行市场运作。据李晓忠介绍，目前厦新的渠道方式包括全国包销、区域代理、网络自营等方式，均发挥了各自良好的市场作用。

不久前厦新与中邮普泰的合作更强化了这一优势。中邮普泰是从中国邮电器材总公司改制剥离后成立的股份公司，作为国内最大的通信终端产品销售集团公司，中邮普泰占有全国30%的手机分销市场份额，其一级代理的品牌除包括摩托罗拉、诺基亚等国际知名品牌外，还涵盖了手机市场上几乎所有的主流品牌。

    7月6日，厦新电子为期3个月的“厦新手机质量万里行”活动在厦门闭幕。此次活动于3月17日在北京拉开帷幕后，分八路在全国339个地级城市行进，行程近万里，是厦新作为一个重视自身品牌的国内手机厂商首度推出的自主操作、并主动接受媒体和消费者监督的全国性质量及服务自检活动。活动期间，厦新在全国所有手机售卖点开展了“15+15”的售后服务及质量承诺的宣传活动，除了向消费者提供100%符合国家标准的“三包”服务之外，厦新还提供“15+15”天包换的超值“三包”服务，并承诺“一地购机，全国联保服务”。

目前，国产手机的市场占有率已上升至15％。相当多的市场人士相信，今年该数字将有望再翻一番，达到“三分天下有其一”。李晓忠认为，从这个阶段起步，直到达到60%的占有率，这段时间将是做国产手机的黄金期。“从全球的形势来讲，洋品牌正处于退隐期，国外大公司正在全线调整，手机不再是明星型产品，而已经成为消费类电子产品。国外公司有些是研发不做了，有些是生产不做了，或者在研发的力度、新机推出的速度方面放慢了，这种大环境给中国手机留下了非常好的发展空间。”

据不完全统计，中国手机市场的规模已经超过了个人电脑市场。2001年中国手机销售总量达到8758.82万部，普及率为11.2%，而国际一般的手机普及率30%，显然这其间还有很大的空间。

拿产品说话

目前全球移动通讯终端市场日渐饱和，而产品种类则日见繁多，诸多同类产品无论在外形设计还是功能的开发上都很难有新的突破。为此，厦新在手机产品的研发方面提出了“应用先锋、精致为本”的产品策略，一方面加强产品应用层面的开发，另一方面则在产品外观上力求更为精致。

在以往的产品中，厦新推出的双卡功能、智能报失、来点地区中文显示、简易智能拨号等功能都是厦新开发的独有的特色功能，得到了市场的一致认可。去年推出的A8，今年推出的A8+、A8698、A6，更是厦新精致、时尚理念的体现。

A8手机具有超薄机身、特大荧幕、7色荧幕背光及16和弦的特点，其后推出的后续产品A8+则是在A8基础上开发的升级版。它不仅秉承了A8的时尚外形，而且更增加个性气质的设计。厦新A8+征服系列可称之为目前双屏折叠手机中的极品。如果说A8吸引了人们的目光，是厦新手机抢跑国内高档手机市场的开始，那么A8+精致系列则会让人们刮目相看，使厦新手机成为国内品牌在高档手机市场上的领跑者。至于命名为“潜龙”的厦新A6，虽然在功能上没有什么独特之处，但其在中端市场上的表现已为业内人士所看好。

两年前，国产手机的市场份额只有3％，国产手机不论功能、产品设计、外观、产量低，还是品牌知名度低，都处于全方位的劣势。但两年后的今天，国产手机已攫取了超过20％的市场份额。或许从此起步，包括厦新在内的国产厂商真的会迎来一个属于自己的“黄金时期”。