一般来说，在正式上市前软件产品都要进行一些初期的营销实验，而通常这样的营销实验又没有太好的效果，其原因何在？又如何解决文革问题呢？以下我简单对这个问题做一个分析。

软件产品的初期营销难度都很大，效果也大多不很明显，这出于几个方面的原因：

一、客户对产品性能不太了解；

二、产品的稳定性没有得到验证，如果是测试软件，一般都还存在大量的BUG，客户不愿意受这样的损失；

三、软件产品，尤其是针对公司用户的产品，销售周期要长于一般产品。

因此试点的效果不好是可以理解的。但如何提高试点效果，使试销真正成为产销售策略的试验，并对产品改进提出有效的建议呢？我认为解决办法主要有以下几个方面：

一、完善产品的说明书，以尽可能短的文字对产品的主要功能和特点、优势进行描述；

二、介绍公司的名气、技术力量、以及现有的成功产品，以减少客户的担心，和现有产品捆绑促销也是一个非常好的办法；

三、制作好的演示文件，尽可能多地给客户演示文件；

四、寻找一些有创新精神的决策环节比较少的公司领导或个人作为突破口，这样可缩短销售周期；

五、提供试用版本，甚至可以直接拿正版让可能的潜在客户测试，提高其对产品的熟悉程度和其转移成本。

由于以上是针对通用产品的，各公司可根据自己软件产品的特点加以改进，以使方案更实用。