⊙撰文/彭冲

题目: 带着巨大使命

引言：TOM.COM LIMITED（简称TOM），1999年12月16日成立，注册在开曼群岛，2000年1月18日，网站TOM.COM正式开通。2000年3月1日在香港联合交易所的创业板上市（股票代码8001）。TOM.COM有限公司为和记黄埔有限公司(和黄)及长江实业（集团）有限公司（长实）与其他策略性投资者组成的合营公司。其中和记黄浦占有TOM已发行股份的32.29%，长城实业占TOM已发行股份的16.15%。

李嘉诚在内地的发展被定格为与中央及地方政府间的密切合作。但TOM已大大淡化了这一特性，在TOM的行动中，更多的是企业与企业间的合作，但谁又真的能淡化李嘉诚自身所代表的一些特殊身份？比之在香港的成功，李嘉诚在内地的种种举动，包括要在天安门附近建一个商业区（以失败告终）都失色许多。但这并不代表着未来。

A．难忘并购狂潮

TOM逆势而生

2000年3月长和系宣布2000年利润下滑70%。香港地产价格与最高值时相比下跌50%左右，个人破产率增长了两倍。

2000年前后也正是中国IT业虚热的年份，一批巨将应势而起，不只包括新浪、搜狐，也包括他们的创始人王志东、张朝阳。也正是这个时候，TOM走进了李嘉诚的计划之中。

李氏家族在大陆的六百多亿投资中，15－20%以上是不令人满意的，而最初的TOM也算是比较差强人意的那一种。虽继盈科数码以及数码港一系列高科技类的投资后，TOM也是一个向知识时代进军的另一个计划，但这个计划是很让人失望的。网络的泡沫很快将TOM迷失，TOM在系列的并购下勉强支撑，必竟扭转大势不是TOM所能为，而IT的春天也不会很快的到来。

但如果TOM只是要如蜻蜓点水般染指一下高科技或新经济之类的话题的话，则另当别论，但最初的TOM并不是，这不符合李嘉诚一贯“追求第一”做事态度，TOM是带着巨大的使命来到人间的，首先TOM股票让争相认购的香港股民挤破了头，为此李氏家族也大赚了一笔，获益匪浅。

力擎互联网

TOM股票2000年3月1日上市，但TOM的整合运动在上市前就已经开始了。在最初TOM的行动也只限于互联网：如2000年1月30日入股OneAsia.com15%的股权及其上市前的一些优先购买权；随后的2月14日与华夏旅游网络有限公司(华夏旅游网络)，组成新合营公司itravel Limited。

在盈科数码动力购入TOM.COMLIMITED5%策略性股权后， TOM.COMLIMITED的宗旨日益明确：以TOM.COM为入门网站，发展以“资讯娱乐”为主的互联网内容业务，目标是“将中国带到全世界，亦将全世界带到中国”。

TOM上市后与4家体育相关伙伴建设足球网站；与华夏旅游网络有限公司组成的合营公司itravel Limited，推出旅游网站GOCHINAGO.COM；与 Orange携手合作为Orange WAP 用户独家提供多元化资讯服务及全球首创安全网上付款系统；与AllAsiaFinancial携手开发投资网站AAStocks.com，为华语地区提供具实力的股票市场投资网上分析服务；购得she.com35%股权；与美亚机构和上海信息产业有限公司合资成立上海美亚在线宽频网络有限公司等等一系列包括进军内地互联网，在京推出12个简体版资讯娱乐频道在内的增强TOM实力和丰富内容的扩建活动。

一系列或大或小的并购，另人眼花瞭乱，TOM是否在进行整合内地的网络产业的计划？无论如何，这个计划夭折了。而TOM在这大半年里最大的收获是建立了一个强大的、稳健的网络品牌，而正是这个品牌，是TOM日后走向更广阔领域一个坚实的基础。

通过TOM2000年上半年度主题为“把握大中华商机、领导互联网市场”业绩总结中，可以看到TOM的未来已开始转变，建立强大的网站阵容只是其一，还有“汇聚各媒体优势”，“主要以收购拓展收入来源”。由此也定了TOM日后行事的基调。

这个时候王兟上任。

2000年的半年度的总结会和王兟的上任是TOM事业发展的分水岭。自此TOM要做的是有着庞大资金背景下的整合运动，但这次，不只是.COM，还有更多。

王兟的出现

李嘉诚并不是想让TOM成为一枚炸弹，而是要让TOM成为一枚穿针引线的金针。这枚针游走两岸三地，布一张跨媒体的大网。

2000年7月17日，继张承勷之后原投资总监王兟被委任为行政总裁。且看一下王兟的简历，便不难体谅到李嘉诚的良苦用心。

1982年毕业于云南大学，并取得理学士学位。

1982－1984在中国科学院工作。

1984－1989年在牛津大学进修，以优秀成绩取得管理硕士学位，以及哲学、政治及经济文学士学位。

1989－1992年在芝加哥的麦肯锡担任策略顾问一职3年。

1993－1999年7年间在Goldman Sachs(Asia)LLC（「高盛」）工作，是该公司亚洲直接投资部的创办成员之一。他亦曾服务股票资本市场及企业融资部，并在重组粤海企业中担当重要角色。在1999年加入高盛的高科技组，出任中国高科技组主管一职。

是多间中国互联网公司的董事，其中包括担任163.net董事长。

王兟上任之时，美国经济不景气，全球IT业提前进入寒冬，比尔盖茨的财产缩水过百亿美元，他又会带给TOM怎样的明天？

王兟的上任是李嘉诚关键的一步，这个被称为资本运营的“快刀手”，铁腕级人物，借TOM已形成的品牌优势，全力改变TOM原本集中的网上业务，确定公司的新发展方向。也就是这样在引领TOM在网络经济缩水中另辟奚径，早早着手多方位的传媒产业的开发、建设，将TOM.COM成功引渡到一个跨媒体平台的命运上来。

自2000年8月到2002年10月两年间，TOM参股了25家公司，与合作伙伴成立合营公司9家，收购户外广告媒体12家，几乎整合了台湾的印刷媒体，而触角同时伸入了内地的印刷媒体、网上媒体、体育媒体。每一步，TOM的目标都直指传媒产业­――这个一度被业界人士称为世界上最后一个能让人暴富的机会。

TOM如此触动中国的传媒产业，让中国的传媒界很是敏感，一旦李嘉诚有什么动向或是王兟走到哪里，都会很自然的想到是否又有一则收购计划，或是哪个企业又被有着深厚资金实力和股东背景的TOM选中。但真正能走入TOM旗下的，也是一些有市场份额，与政府关系良好的一流企业。因为只有一流的报纸与一流的电视台、一流的出版社、一流的门户网站联手，才可能组成一流的跨媒体。

这正是TOM想要的。

B．深海巨鲸浮出

做中国“默多克”

李嘉诚是想做中国的“默多克”。而在中国是有这个商机的。

中国传媒市场潜力巨大，且极为分散，而且在经营形式上一般只经营单一媒体业，节目、发行和多元化经营的创收能力不足，因而影响了媒体单位市场竞争能力的提高，抵御市场风险的能力不高，竞争力明显不足。国际巨头对其中的利益不敢小觑，其不仅冲击着WTO后日益开放的中国产业，我国的媒体业也面临着来自国际上更强大的竞争压力。如善于整合传播企业的奥美国际集团、麦肯·埃里克森、李奥贝纳都已进入中国市场，先后成立了合营公司，而且在内地也有着不俗的业绩。

据AC尼尔森国际媒介总部对亚太区广告市场监测结果表示，中国已在亚太市场中稳居榜首。同时中国也被列为世界五大广告市场之一。对此李嘉诚先生是很看好TOM的未来走势的， 就2000年9月在香港的一次会晤时，他便曾说：“只要把网络与传统业务结合得好，最保守估计不到两年，TOM.COM就会进入香港上市公司前十名。”

进入世界500强的长和系绝不会放弃近水楼台的机会，而李嘉诚也无法将自己置身度外，因为他与中国有着太多的无法分割的背景。

现在TOM在两岸三地已有一定的规模。虽户外媒体、印刷媒体、体育媒体、网上媒体已合成一种势态，相辅相承，构成广告一站式的传媒形式，但相比它本身的其它媒体来说，现今占市场主要份额的电视媒体业务还是一个空白。而没有这条腿是TOM永远的痛。

户外巨无霸

TOM在户外的收购是最为紧密和引人关注的。具世界权威HENLEY CENTRE 对欧洲六国媒体状况的调查后得出的结论：户外广告媒体将成为21世纪最具成长性和发展潜力的优异媒体。其断言，全球户外媒体的繁荣期已经到来，其发展的强劲势头已压倒电视媒体所占据的市场份额。而据Zenith Optimedia 2001的估计，中国户外媒体的广告市场将由2001年的6.65亿美元增长至2004年的10亿美元。

中国的户外媒体极度分散这是事实，能占有1%的份额已是佼佼者，TOM乘势积极在全国主要经济城市实行扩展策略﹐整合各地之主要户外媒体公司。现今在户外广告方面，TOM已占有绝对优势，成为中国最大的户外媒体商。广告位总面积超过17万平方米，覆盖城市达22个，占市场份额超过10%。

TOM旗下的户外媒体公司各占一域，且各有春秋，它们通过TOM的手，联系在一起，布在中国的各大城市的主要街道和广告牌上。

风驰在中国西部势力最为强大，分别在烟草集中地昆明及云南拥有50－70%的市场占有率，且为全国19个主要城市提供媒体代理服务，加之2002年四川西南的并入，中国广告销售额十大城市之一的成都又是TOM的天下，TOM在中国西南部已占有领先优势，将会取得更大的市场份额。

北京炎黄是北京市内第二大私有户外媒体公司，在北京拥有优越的不同种类的户外媒体资产，且大多位于北京的黄金地段。

广东腾龙、羊城公司是TOM在中国南部发展的旗舰，其中腾龙是广东省最大的户外媒体经营商之一，在北京和成都建立了强大的网络，在广州市内是首屈一指的灯箱经营商，在成都持有街道指示牌灯箱的专营权。羊城公司为独立经营体育活动筹办机构和媒体广告的代理商，它的媒体网络偏重体育。博美是福建省厦门市最大的户外媒体公司，由于它的主要国际客户可口可乐、爱立信、红河香烟及诺基亚等，预期将会增加广告的投放，博美将会有很大的营业额，为TOM的户外媒体业务带来盈利空间。与博美一同收购的新奥，旗下媒体的占用率高达83%，公司拥有的稳定客户基础包括中国联通、中国移动、康师傅、惠泉啤酒等一些大牌明星企业及其它本地广告客户。

借着几项收购，TOM在中国东南地区拥有策略性的优势，建立了竞争对手无法匹敌的规模。预期东南沿海的特殊地理位置和发展背景，将因两岸三地的商贸发展有更大的增长后力。

天明的根据地是人口密集的河南省，天明在中国中部拥有强大的户外媒体资产，包括单立柱广告牌、双层巴士车身广告及龙门架等，天明的巴士车身广告队伍在郑州阵容最为浩大。同样齐鲁（济南的齐鲁国际广告）也是山东省内规模最大的户外媒体公司，它以济南为基地，以单立柱广告业务最为突出，经过与青岛市最大户外媒体公司春雨（青岛的青岛春雨广告）联盟后，成为TOM在山东省内最强大阵容的户外媒体公司。而在今年2月和3月收购的辽宁鑫星盛世广告有限公司、沈阳沙诺与齐鲁及春雨在山东省建立的据点相辅相成，鑫星和沙诺以本地的优势和自身的实力，又使TOM开辟了中国东北的户外传媒市场。

按以往经营情况，合计12家户外媒体在广告方面的税后利润超过1亿，在1.2－1.5亿间。全球经济的不景气也相应传导到广告业，但2003年，TOM在户外广告的收益将不少于1亿元港币，营业额也将超过5亿，比之今年占TOM全部营业收入的17%要上升到25%以上。

为集中管理及整合旗下的户外媒体公司的资产，TOM成立了一家控股公司――TOM户外传媒集团。这家控股公司又在为着其他的收购计划努力，比如说大贺数码喷绘有限公司。

打造平面媒体旗舰

在印刷媒体上，限于政策方面的原因，TOM主要集中在香港和台湾。就台湾的《亚洲周刊》发行量逾十万本，在世界各地拥有庞大的读者群，读者遍及亚太区的海外华人。2002年10月21日TOM成立城邦出版集团有限公司，将其旗下的TOM各台湾出版事业，包括Home Media Group（由PC Home和城邦文化整合而成持股49%的公司）、商业周刊和台湾最大年轻人杂志及丛书出版的尖端出版合并为TOM集团台湾出版事业的旗舰，而该集团会作为进一步整合及拓展业务的统一平台。“城邦”现已是台湾最大的图书出版集团，已在台湾整合了大概40%的消费杂志及1/3的丛书出版市场，现时出版42种杂志、23个图书经营品牌及8000种丛书，占台湾市场40%的份额。

如果说2001年8月，TOM与中国图书进出口总公司CNPIEC辖下的中图信息合资成立的中图通文化有限公司，是进军中国出版业，为来自台湾、香港的杂志等媒体铺路的话，那么2002年9月TOM才踏出坎坷的第一步。2002年的9月9日，TOM结束了长达1年半的艰难谈判，击败了包括贝塔斯曼、IDG在内的几家国际媒体巨头，在进入中国内地出版媒体事业方面迈出了重要的一步――与享有盛誉、拥有70年出版发行经验的生活·读书·新知三联书店签订了成立合营公司的合作意向书，取得现行中国对加入WTO的承诺和现行政策来看最高的份额，49%。

李嘉诚有了这张进入内地出版媒体的通行证，下一步的事情就是尽可能去寻求期刊、图书等出版物的发行权，并在广告经营方面大展身手。几近同时，9月18日，TOM与计算机报集团（计算机报社及重庆中科普传媒发展股份有限公司）签订成立合营企业的合作意向书，被称为中国媒体产业改革开放的首批合作试点，深具典范意义。而在这次试点中，TOM得以与优秀科普媒体互通有无，推动在内地建立一个更具有优势的跨媒体平台。

占尽北京奥运前机

李嘉诚认为中国成功加入WTO及北京将于2008年举办奥运会，都会推动中国体育和旅游的发展。2001年12月14日，中国正式加入WTO后仅3天，TOM.COM正式宣布收购华夏旅游网络公司。

从TOM.COM出现，就一直与体育有着不解之缘。从2000年3月与中国足球协会及TWIinteractive合作，发展中国足球协会网页，参与建设中国足球协会(中国足协)的官方网站www.fa.org.cn到收购沙威网站、羊城公司，和中国体育总局频繁接触，取得中国篮球甲A联赛推广权，与中国体育总局旗下最直接的体育经纪公司中体产业公司合作投资成立新公司，以及新近推广的沙龙职业网球公开赛等各种类体育方面的资本运作，一步一步深入体育产业的命脉，表现着对内地体育事业的倾向和热衷。

王兟曾经表示：体育产业完全可能成为TOM.COM将来最大的增长点，这句话颇有来头。TOM是2008年北京奥运会准备最为充分的一个，更有报导说TOM先下手为强，2000年购并了鲨威体坛以及制作在大陆25个城市播放《中国体育报道》的羊城公司，可谓布下棋子“看风向”。奥运申办成功，TOM迅速加大了在体育上的投入。

机会偏爱有准备的人，奥运这个商机已开始给TOM带来了好运和利益。这也是李嘉诚深切知道的，在内地的投入，几年的摸索，他已游刃有余。

离不开网络平台

2001年9月，李嘉诚和他的长子李泽钜继增持“长实”和“和黄”股份之后，又增持了“和黄”旗下的TOM.COM270万股，平均每股作价1.88港元，共斥资500多万港元，还斥资2,934万港元购入TOM.COM高息票据，行使价为1.767港元。李嘉诚看好TOM，适时增资，给投资信心和暗示，TOM会更加强大，因为有我李嘉诚在。

网络媒体现今仍是TOM的外在表现形式，虽然TOM几经周折，大副裁员，也关闭了一些网站，才从纯网络经营脱身，但仍难甩掉.COM的尾巴，而3年来TOM.COM已成为一个品牌，不只是纯粹的网络，在香港的股市，也大多将其列为传媒股。

对于TOM.COM仍不失为一个强大的网络平台，它提供了强大的资讯和信息。TOM在网络上还开发了多项专利应用技术，包括中国内地首个语音入门网站「TOM及时语」、虚拟社群MyTOM、无线平台「TOMWIRELESS」及网上语音/文字聊天软件「TOM-Q」等等。

163.net是中国内地最大之免费电子邮件服务供货商，是最大的中国互联网用户数据库之一，登记用户达1100万名，每日浏览页次超过1600万。鲨威体坛(www.shawei.com)是中国内地首屈一指的体育信息入门网站和最为人熟悉的网上体育品牌之一。鲨威体坛所提供的体育新闻服务出类拔萃，引人入胜，已成功建立起以中国体坛名将为核心的网上社群。这个网站还率先提供网上放送多媒体体育信息节目业务。TOM亦有参与投资多项网上业务，包括：经营八个入门网站的上海美亚在线(www.cnmaya.com)；提供网上财经信息及分析之AAStocks.com(www.aastocks.com)；提供旅游相关内容及网上旅行社服务之GoChinaGo.com(www.gochinago.com)；以及女性入门网站she.com(www.she.com)。

宽带建设让TOM在技术上占有一定的优势，增加了网上的含金量，为TOM.COM介入宽带业务提供了内容支持，为在中国日益发展的宽带市场上，布好棋局。美亚在线是中国最大的宽带内容提供商，而且，美亚在线还将开展基于宽带网络的电子商务。实际上，通过与国内IT十强之一的长城集团合资，TOM.COM已经借长城宽带之手间接打入社区宽带网市场。

C．未来必须等待

TOM并购给许多合作者以增强实力和扩展业务的契机，但面对几近垄断的资本运作，加之比TOM更为强劲，发展时间更久的国际传媒巨头而言，TOM给WTO后的中国传媒业带来究竟会是什么呢？

如欧美的一些国际传媒巨头，都是以内地为核心，四面辐射，扩展疆域，一旦TOM在内地市场形成了核心，发展国际战略势在必行。

但作为将传统与新经济的一次“试婚”，TOM是可以骄傲的凌驾与其它名牌网户之上，因为它可以到一个温暖地方去过冬，且它的意义不只简单的在此。

李嘉诚有意为自己的资本运营注入一种新的，可以为之开辟另一疆域的润滑剂？而这润滑剂就是传媒业。

TOM整装待发，加强电讯增值业务的投入和以其它形式渗透电视传媒，只等一朝政策松动，东风吹来，全线出击。