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(这条文章已经被阅读了次) 时间：2003年01月13日 09:22 来源：潘欣 原创-IT 2002年的IT还是一片荒凉的景象，但一贯重视市场传播的IT企业中并不甘寂寞，仍旧在制造着这样或那样的声音，在这荒凉中，种种的声音反而被映衬的更加引人注目。而其中有五个值得人关注的关键词，或许会对每个IT企业的市场传播工作有所启示。 关键词一：World World是IT & T领域世界级的技术盛会的一种表现形式，在2002年中，我们看到了Oracle Open World，看到了富士施乐的DocuWorld，他们都在各自的领域里掀起了巨大的反响。而更引人注目的，毫无疑问是我们自己的企业联想在岁末举办的Legend World，这是中国IT企业首次举办如此高规格的大型会议。虽然从名称看Legend World并不新鲜，但作为中国IT企业的第一次，这给人带来的新鲜感和所吸引的眼球是难以估量的。此举也在2002年底，为IT界制造了最响亮的声音和最亮丽的色彩。 但World并不适合其他的IT企业学习，毕竟中国IT业能与联想比肩的企业还是屈指可数的，而World只适合巨型的IT企业操作，否则又一个中小企业来做，恐怕就要落得一个东施效颦的结果了。 关键词二：英雄 《英雄》是张艺谋耗资3000万美元的巨片。我们的IT企业也群起而上，跟着老谋子也"英雄"了一把，联想、多普达、移动彩信等等都成了形形色色的赞助商。我们会发现这些企业大多是消费类的数码产品，这说明我们的IT企业开始走进生活，走近消费者，这对于我们原来一直高高在上的"高科技企业"而言，是一个迟来的进步。虽然这种借势传播的策略在消费品行业并不新鲜，但其效果则是非常明显的，因而成了一个屡试不爽的传播法则。如今，IT企业应用此道显然还缺乏经验，并没有依靠"英雄"打造出很大的声势，更多只是单纯的广告投放而已，只有手机新贵多普达围绕"英雄"形成了一定的传播攻势。相比《英雄》自身的炒作，我们的IT企业需要学习的还很多。 《英雄》的借势造势的传播策略，非常适用于消费类的IT产品，是一个非常值得借鉴的营销手法。IT企业今后要做的是更多，更合理的应用此法，向消费品、娱乐业多取经，完善自身。 关键词三：告状 不知道为什么，今年的状纸漫天飞。厂商之间告状，厂商、媒体之间告状。有点名气的公司要告，没有名气的公司也要告。郎科告华旗，金山告瑞星，金山、瑞星告《21世纪经济报道》……告状的背后，相信都有一个个精心的策划。而且并不是单纯的告状，媒体、BBS全方位的交战，搞的满城风雨，这些企业的知名度也随之扶摇直上，同时也促进了产品的销售。抛开为了维护企业自身正当权益的目的之外，告状的一个很重要的目的就是为了提升企业自身的品牌，促进销售。从短期的效果看，可能会非常明显。告与被告的，在交锋的过程中都体现了各自企业的价值，毕竟都受到了极大的关注，关注即价值。利用告状去做传播的思路确实有一定的新鲜感。但从一个企业的长远发展和品牌的建立来看，这种告状都是对其自身的伤害。这就如同吃了兴奋剂，短期内有强大的刺激作用，但从长期看是对身体极大的伤害。 "告状"在现在可能还会保持一定的新鲜，但也不适合反复使用，当人们见多不怪的时，也就是"其怪自败"之日了。同时，长期有害的事情毕竟也是不适宜的，毕竟企业的着眼点不能只顾眼前利益。 关键词四：张朝阳 虽然NASDAQ上三大门户的股票一路高歌，盈利的消息声声悦耳，但这都无法遮掩住中国.com的没落。相比SINA逐渐给人以资本小鳄，网易的低调相比，张朝阳显得更有生气一点。他是个做秀的天才，并且由原来单纯吸引眼球的做秀蜕变为如今的务实的秀，为SOHU的短信业务而全情参与的"手机时尚之旅"路演活动。张朝阳深知SOHU作为一个中小型公司的CEO的重要性，CEO就是公司最重要的形象代言人之道，懂得建立行之有效的"CEO资本"。 互联网实验室的董事长方兴东也同样是IT业一个善于做秀的人，"博客中国"是他2002年的一个新秀场，一个所谓的"知识阵地"，同样也是一个继续方反微软的阵地，"博客"也成了一个新语言。虽然"博客中国"强调他个人的特征，但不可避免的会对他的公司产生一定的影响，只不知道"博客中国"对于互联网实验室的作用究竟是正是负了。 对于中小企业而言，CEO的作用要远大于制度的效能，所以CEO的影响无时无刻不渗透在公司的每个角落，看看SOHU员工们在活动现场的投入与忙碌，我们感觉的到张朝阳的"秀"是值得的。对于发展中的中小企业而言，CEO榜样的力量无穷的，CEO们需要善加运用。 关键词五：XP XP是Microsoft Windows系列的最新版本，是experience的缩写，中文是"体验"。综观IT业，XP是无处不在的，MS Window XP的产品命名，BENQ所赋予的企业品牌精神，美格的"万人试用活动"……如此多的XP，让我们目不暇接，这也正暗合了所谓"体验经济"的到来。XP带给消费者的是更直接的接触，更直观的感受。 对于企业，尤其是消费类产品的IT企业而言，XP既是企业建立品牌的最直观方法，同时也是一个行之有效的促销手段。"体验"并不新鲜，但"体验"可以有各种不同的玩法，去制造新鲜，吸引消费者的目光，让媒体关注。
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