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    寒流过去，气温回升，春天已经不远了。对于网站而言，2003年的春天更是一个真正意义上的春天，因为这是国内三大门户网站相继实现赢利之后的第一个春天——而促成赢利的项目，无论短信还是游戏，都和电信运营商有着密不可分的关系。


　　未来国内网站的发展之路，就看如何与电信运营商合作了。


　　运营商 关系网站的大命脉


　　尽管国内网络公司尚未完全摆脱泡沫经济的阴影，但网易等门户网站获利水平近来大幅提升的情况已是事实，面对网络业的起伏，搜狐CEO张朝阳日前在一次媒体专访中表示，搜狐等依赖互联网的企业未来的前景将和电信业的发展密切相关。细细分析，张朝阳的话一点也没有错，网络公司所处的产业环境中，最直接相关的就是电信业与移动通信业。其实游戏站点和门户站点，对电信的贡献是显而易见的，它们创造的流量正是电信收入的来源。而这部分从价值，绝大多数网站却一直没有机会分享。不过目前电信、移动通信业开发程度大大提高，相关企业间对通过合作以创造“多赢”的想法普遍认同，在这样的市场环境下，通过合作会创造出更大的市场。

　　网易在NASDAQ股市上曾经遭遇过摘牌的尴尬，可又有谁能够想到今天的网易股价能轻松跳上15美元，其实支撑网易牛市的两个重要因素无外乎就是短信与游戏良好的发展态势，而这两个项目恰恰都与电信运营商有密切的关系。在NASDAQ比较成功的其他国内公司，如亚信和UT斯达康，也是靠与电信的合作才取得成功的。所以说，与电信运营商密切合作绝对是网站未来的发展方向。


　　梦网 网站盈利的新蛋糕


　　中国移动推出的“移动梦网”计划，与ICP共同分享收入，使众多的网站看到了一条清晰的赚钱路。梦网平台就像一个大超市，里面摆满了移动用户所需要的各种特色“商品”。如今，短消息业务可谓丰富多彩，手机用户通过简单按键就可获得诸如新浪头条新闻、天气预报、股票信息、航班等多种多样的短信，甚至还能进行移动QQ聊天。根据最新统计，中国“移动梦网”目前已有超过百家无线数据服务提供商，这项“梦的计划”已经激起了服务提供商们的创业投资高潮。在淘金式的狂热和破碎的泡沫过后，在产业形势还不明朗的情况下，梦网的成功不仅给通信业的持续发展带来信心，而且对互联网产业走出低迷带来了新的希望。

　　在中国移动率先推出移动梦网短信服务之后，中国联通就紧跟着推出了“联通在信”无线数据业务，通过其自身的网络，联合搜狐、新浪、网易、首都在线等颇具知名度的ICP，向其手机用户提供基于短消息平台的订阅和点播业务，这与“移动梦网”显然有着异曲同工之妙。另外，中国电信也推出了类似的“互联星空”计划。这也是一个“共享资源、优势互补、合作共赢”的计划，目的也是联合ISP、ICP共同为用户提供丰富多彩的互联网内容和增值服务。

　　其实，由于没有能够很好地解决信息的有偿使用和收费界面问题，网络公司从原有的互联网经营模式中找不到真正的赢利点。拥有信息内容资源的网络公司与最终用户之间缺乏直接和间接的交易关系。用户使用互联网的多与少没能直接为网络公司带来效益。这种缺乏统一经营主体的现状，导致互联网企业在收费问题上基本上是各自为战，方式也是五花八门。而梦网模式从一开始就改变了原有互联网信息使用免费的游戏规则，各种网站上拥有的信息资源在梦网价值体系中成为可以明码标价销售的商品。用户为使用这些信息付费的同时，也为使用运营商的网络资源支付通信费。运营商和各个网站成为一个利益联合体，通过合作创造价值，并分享收益。


　　分成 亟待呼唤的新规则


　　除了上面提到的移动“梦网模式”，目前也已经有网站与电信达成的主叫信息费分成的协议。这虽然还没有“梦网模式”那么红火，但也毕竟是与运营商分到了一杯羹。中公网联众是首家与电信达成协议，能将与电信分成纳入其收入模式之一的ICP网站。

　　联众以经营网络游戏为主业，早在2000年底，其注册用户就已经达到700万，平均在线人数有7万人，每天其用户在网站上的时间近100万小时。因此要想赢得电信的认可与合作，网站还需要提供更多内容和增值服务吸引用户，从而实现与电信的双赢合作。北京电信与中公网签署的信息费分成协议规定：由北京电信对中公网站（包括联众网络游戏）采用169主叫接入封闭管理及计费，收费信息的种类包括联众游戏网站、中公网专业证券信息和中公网主站。今后，北京电信在169计费账单中单独列出“CIS”（中公网）一栏，并按每分钟0.03元标准收取用户费用，双方对半分成。中公网与北京电信的合作是一个创举，对国内网络信息服务业的发展无疑也将产生一定的影响。

　　另外，新浪作为国内最大的ICP也在去年与电信增值运营商263网络集团达成开启接入服务平台与增值服务信息平台间的战略合作。目的同样是从ISP手中分取一部分利益。不过，更多的国内网站都没有采取与电信分成收费的方式，原因不是它们不想获利，而是时机仍不够成熟，贸然行动的结果将会对自身以至网络事业的发展造成难以弥补的伤害。当然，更重要的还是在这样的收费方式下，对于电信运营商来说，利润最高的应该是用户停留时间长，数据流量小的网站，而门户网站与一些提供下载或信息浏览的网站却因为他们的网络的流量大加重了整个数据骨干网的负担，而客户的停留时间又不长，难以得到电信运营商的青睐。

　　就目前中国网络界的现状来说，符合这些条件的商业模式并不多。但是，在这里有一个“游戏规则”的问题，ICP的发展使电信运营商的收入大大增加，而开始的游戏规则却又没有规定运营商要分出自己的部分利益，这对于网站是很不合理的。因此，等待新的游戏规则的制定是每一个ICP都愿意看到的，与电信部门分享利润也就成它们梦寐以求的事。


　　竞争 盈利模式的新希望


　　电信行业的竞争将会愈发激烈，一个电信企业要图生存谋发展就必须设法寻找新的出路，寻找新的经济利益亮点。它会摒弃以往惯用的单纯依靠价格因素来挤垮竞争者，达到“单赢”目的的对抗性竞争手段。因而，战略合作就成为当前电信运营商重要的发展策略。

　　因此，在电信运营商竞争和变革的道路上，也将会给网站带来更多的机会和希望。随着电信市场的发展和用户需求日益个性化，电信运营商与信息服务商之间的纵向合作就成为一种必然。因为，运营商和网站各有优势和劣势———运营商有完善的运营支撑体系和成熟的收费系统，但缺少内容建设；而网站们则有一定数量的“眼球”和各类信息资源，但是缺乏收费手段。电信运营商正逐步向服务型企业转型，向信息服务商转型，并通过结合战略联盟来寻求新的发展机会。运营商也意识到，这是实现业务创新的好时机，如果把握住机遇，将获得巨大的市场新空间，因此，随着运营商和网站更加紧密的结合，说不定还会催生出更多种双赢的新模式出来，因为产业各方只有合作，才能形成合力，弥补各自的不足，从而促进大家的共同发展。