诺基亚携N-Gage进军中国市场（《家用电脑与游戏》）

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1月16日，在中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会（ChinaJoy）主会场三楼的会议室，诺基亚移动电话中国区产品市场总监Peter Ollikainen（欧彼得）先生和诺基亚游戏商业经理陈腾华先生，接受了《家用电脑与游戏》、《北京晨报》等多家媒体的采访。

这是诺基亚公司首次向媒体公开N-Gage的中国计划。以下为采访的部分实录：

N-Gage姗姗来迟

问：N-Gage未在中国推出是由于价格原因，还是因为准备不够？是诺基亚准备不够还是中国市场准备不够？你觉得如果在中国推出N-Gage，需要多久能让中国用户接受？有没有一个预期？

答：关于第一个问题，与其他市场相比，N-Gage在中国市场的推出是推迟了。主要原因是我们认为中国游戏市场的环境与其他国家非常不一样，这一点大家都清楚，就不在这儿细说。

所以在中国市场推出N-Gage之前，我们希望有一个专门针对中国市场的定制策略，而不是完全套用国外市场的策略。与其他西方市场相比，中国市场还不成熟，整个游戏行业除PC游戏之外还处于早期阶段。从这个情况来看，与其他市场差别较大，所以我们要考虑一个特殊的策略，包括定价。

关于第二个问题，中国消费者多长时间才能接受N-Gage，我们现在很难估计，这要等我们把产品带到中国后才会有进一步的来自消费者的反馈。我们意识到如果要在中国市场推出N-Gage，很重要的一个工作就是向消费者充分展示这个产品的特性和内容，在商店里面或者其他场合的产品展示会变得非常重要。我们会通过这样的手段尽快让更多的消费者了解N-Gage。

与GBA定位不同

问：中国玩家对任天堂等的产品非常熟悉。任天堂的产品有的售价在一千元以内，软件有上千种，N-Gage如何跟它竞争？

答：我们并不认为我们在与GBA做直接竞争，因此我们的产品定位不一样。N-Gage的特点在于移动互联，因为它是手机。它可以通过蓝牙或GPRS实现多方互联，玩家之间可以互动，这跟GBA有很大的不同。大家可以看到，今天参展的厂商都在展示on-line（在线）游戏。从发展趋势来看，通过GPRS网络的互联网网络游戏是将来的发展方向。所以，如果能够通过掌上设备实现on-line游戏，对于用户来说也是一个全新的体验，它的发展前景相当看好。

还有一个重要的因素：N-Gage同时也是一款智能手机，有智能手机的很多功能，比如通讯录、日程表、可以下载程序，可以安装第三方的程序，采用了Symbian操作平台等等。N-Gage拥有这些智能手机的功能，再加上游戏功能，所以它与GBA有很大不同。

蓝牙不会缩减

问：我听说N-Gage将在五月份上中国版，据说在某些功能方面会缩水，比如蓝牙。它的销售渠道将是怎样的？是采用传统的手机销售渠道，还是游戏销售渠道？它的软件和硬件是否分开来销售，定价如何？

答：N-Gage在中国的推出仍然在计划当中，我们仍然在寻找进入中国市场的最佳时机。从产品本身来说，我们确实在考虑功能上的改进，但并不是缩减，我们是在考虑如何更有效地针对中国市场，达到最优的效果。

从销售渠道来说，我们仍然将N-Gage归类为手机，所以手机渠道是主要。但N-Gage同时也是一款游戏手机，所以我们也会特别考虑专门的游戏渠道，特别是在软件方面。

至于价格，我们在考虑什么样的价格最适合中国市场。N-Gage在其他市场已经推出了，它在其他市场的销售价格未必适合中国市场。中国市场N-Gage的价格在我们的考虑之中，我们希望以一个最优化的整体包装将N-Gage带给中国消费者，这个整体包装包括产品，也包括价格。

刚才你提到蓝牙，蓝牙是N-Gage一个很重要的功能。N-Gage游戏的突出卖点之一就是多方对战。对战有两种方式，一种是通过蓝牙在10米范围之内玩，一种是通过GPRS网络实现在线的多方对战。蓝牙是N-Gage产品概念当中非常核心的一部分，所以蓝牙功能肯定不会缩减。

目标用户35岁以下

问：N-Gage在中国的目标用户是谁？欧彼得先生自己用N-Gage吗？

答：我们希望这个产品的目标用户尽量广泛，当然核心用户还是游戏玩家，主要以其中男性占大多数为主。同时，与其他市场相比，中国市场上N-Gage的目标用户在年龄上会做一些上调，因为N-Gage是一款手机，目标用户的年龄在35岁以下。

至于我自己，我用了很长时间的N－Gage，非常喜欢《古墓丽影》和PANDEMONIUM™这两款游戏。但因为目前我的职务是诺基亚的产品总监，必须使用所有的产品，所以我在不停地换手机。

第一款N-Gage中文游戏

问：现在N-Gage的游戏基本上是国外游戏。N-Gage在中国市场推出时是否会有本地游戏？ 答：我们希望在中国推出N-Gage时有很多本地开发的中文游戏，这对本地消费者有意义和有吸引力。我们确实在和本地的游戏开发商进行合作，N-Gage在中国市场推出时肯定会有本地游戏。实际上，我们已经有了第一款N-Gage的中文游戏“镇魂曲”，是由“数位红软件应用技术有限公司”开发的。我们知道国内的游戏开发商非常优秀，我们正在与他们合作，同时也在与全球性的游戏出版部门合作，希望把本地开发的游戏卖到国外去，变成全球的一个游戏，就像《古墓丽影》从国外市场推到中国市场一样。

我们不惧怕黑客

问：有一些黑客已经把N－Gage的游戏做了解密，诺基亚做了哪些事情去应对这一情况？ 答：对游戏的版权保护是诺基亚非常重要的事情。前一段时间确实有一些黑客把我们的游戏保护方式去掉了。对此诺基亚的法律部门正在采取积极的措施，以保证我们自己和游戏开发合作伙伴的权益不受到侵害。具体的步骤我们不方便透露，因为我们的防范措施需要对黑客们保密，否则容易失效。总之，我们在尽我们最大的努力尽量减少黑客造成的不利影响。

问：N-Gage游戏被破解之后，可以在诺基亚3650、7650等Symbian手机上运行。3650的用户会不会因此就不考虑N-Gage？我相信诺基亚6600也可以运行N-Gage的游戏，而且其功能更加强大，比如有摄像头。这会不会造成诺基亚自己的产品之间相互竞争？

答：这主要取决于每个人不同的想法。就像你刚才讲到的，诺基亚3650可以运行N-Gage的游戏，但第一，这是不合法的；第二，用诺基亚3650玩游戏不会像在N-Gage上那样好。因为N-Gage的人机界面针对游戏作了特别优化，更加适合玩游戏。在诺基亚3650上玩N-GAGE游戏的感觉和在N-GAGE游戏机上玩有很大的差别，因为操作键盘并不是为游戏专门优化设计的。N-Gage游戏会在N-Gage界面上玩得最好，这是保证。刚才还谈到诺基亚6600，这是一款非常强大的智能手机，价位较高，它的价格与N-Gage相比还是有差距的。

WCDMA会成为3G主流

问：N-Gage可以通过GPRS进行人机对战，在这方面诺基亚与运营商有哪些合作呢？

答：通过GPRS网络实现多人游戏是N-Gage最重要的发展方向或者最重要的功能。这方面的情况会比较复杂，因为会牵扯到很多方面，包括电信运营商，比如中国移动在其中会起到提供网络通道、提供运行机制的作用；会牵涉到游戏内容的开发商和运营商；还会牵涉到计费的问题，是像PC on-line游戏那样单独销售游戏卡，还是像短信一样通过手机帐单计费。这会涉及到不同的模式，牵扯到不同的人群，是非常复杂的过程。现在我们正和很多厂商在做这方面的接触，因为有些情况不是立刻可以做的。大家知道GPRS网络跟固定的互联网相比有很大的差距，比如延时的问题等，不能马上将PC模式照搬到GPRS上来。我们在做一些问题的探讨，包括商业模式的合作，在这一商业模式里谁起什么样的作用，占到怎样的份额等等。

问：什么时候会实现3G？

答：3G技术应用的完善和成熟需要三到五年。

问：3G最终核心会是CDMA吗？

答：诺基亚认为WCDMA会是主流形态。中国会有不同的3G标准同时存在，我们会视不同标准的市场份额去决定把什么样的3G技术集成在我们的手机之中。