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透视3721-Yahoo(5)
【引子】
这几天，中国互联网的利好消息很多，《雅虎杨致远中国慢跑 搜索拍卖双管齐下抢市场》 (http://tech.163.com/2004w04/12525/2004w04_1082179552610.html )一文很吸引笔者，它与其他相关文章形成了一个系列，而文章《京城十三新锐对话 周鸿祎我是雅虎中国“教父” 》(http://www.stardaily.com.cn/view.asp?id=94966 )又让笔者眼界大开：有网友在MSN里告诉笔者,“原来杨致远是雅虎中国的母亲,周鸿祎是雅虎中国的父亲,杨管生,周给养---杨致远知道了不知什么滋味？什么时候再给我们生一个!” 听后真让人眼睛一亮。
本文是从中国市场的现状出发，对雅虎中国的搜索拍卖二大新产品竞争现状作一些分析。
【狙击搜索引擎洋货之手】
这个问题首先是雅虎作为全球第一网络服务商，就能在中国做到第一而不做第二吗？过去五年来不仅仅雅虎中国如此、Lycos也如此，曾声称要收购三大门户的“中华网”更是如此。这一点用短信创造了中国互联网移动模式、而上海盛大公司借韩国—个三流游戏做到全中国第一（全球也屈指可数）便是二个反证：中国不需要最先进的，却需要最适用的。这是中国互联网市场不信“顶尖洋货”而会用市场数据这个十分实证的事实阻击“水土不服”洋货[第一只手]。
[第二只手] 是Google尽管很早便为同一投资商的网易公司提供ASP中文搜索引擎服务，但是在网易最终也被百度公司挤出市场、百度公司则被中国搜索联盟以免费服务“迫走”，尽管新浪刚选择了Google,但全球搜索引擎第一ASP提供商在中国的遭遇，足见中国的搜索引擎市场是有很多非技术成份在竞争或者说恶性竞争，这一点原雅虎中国过不了这个门坎，现在在雅虎中国“教父”指点下想跨过这个门坎，不是想当然便可以做到的。
[第三只手] 是搜索引擎的几个收入项目都需要流量，可是雅虎中国的网页流量低得可怜、而拉郎配般地加上3721流量，谁会相信把地址栏流量转入网页流量会给搜索引擎的用户带来机会？答案是否定的。中国的商业网站现在面向国际市场的都去专业网站扎堆，靠搜索引擎的效果证明不明显，因此雅虎中国的弱不禁风先天不足，为雅虎中国的搜索引擎商业价值打了一个大大的折扣。
[第四只手] 是3721近几年来的媒体宣传“翻脸不认盟友”攻击本性，让现有的搜索引擎提供商、代理商对雅虎中国“教父”十分提防。曾为3721“网络实名”打下近“半壁江山”的广东互易公司老板黄雄伟由于3721采用“私服”一样的方式让广东总代理下面出现新的“扁平化”营销渠道，最后只好忍痛与3721断了五年合约并把3721公司告上法庭(待判)与仲裁庭（己判3721输）、慧聪搜索总裁陈沛表示“我们随时可以解决与3721的合作！”，慧聪搜索改名后的中国搜索联盟与3721之间曾经有一纸协议，双方在搜索结果上有一定的资源共享，但基于3721背弃合作伙伴并蚕食搜索市场的举动，原有合同已经形同虚设。（http://www.chinabyte.com/homepage/219001859891789824/20040212/1767570.shtml ）
[第五只手] 可以引用中国搜索联盟陈沛观点,他认为:3721网络实名产品实际是边缘性产品，只能属于中国互联网历史时期的产物，国外RealNames的倒闭也再次证明实名并不适合企业，而对于3721已经挖掘出来的过亿市场，这只能归功于传统营销手段，并不代表互联网技术前沿。他认为，3721采用在网络实名基础上的直到式搜索方式已经过时，搜索大规模网页才是用户真正需要的服务。
[第六只手] 据了解,中文搜索的海量信息库现在的排位大概是百度、google、天网、openfind、中国搜索联盟、Yahoo中文，其他的都不够大，搜索的商业价值相对比较低，而在目录排位上，搜狐、新浪、网易是公认的中文三大排位之首，雅虎中国的目录排位近几年己资料更新太少而影响力逐渐不被人们关注。在竞价排名方面，百度公司与google是中文中的二大热门，雅虎中国的海外竞价排名在中国的影响力还不及中国搜索联盟的竞位广告。换句话说：雅虎中国由于迈进了3721时代而受到了现有竞争对手的市场占有率、渠道壁垒、排他性协议等方面的现实问题而难以一下子打中文搜索的“翻身仗”。
【C2C狙击手：诚信】
关于雅虎中国与新浪合资建立的拍卖网站，最大的问题不是有竞争对手“雅宝网”及“淘宝网”存在，或者说中国的C2C市场己饱和，事实上中国电子商务的最大狙击手是：诚信体系的缺失。这已是一个公开的秘密，在中国在缺乏企业整体诚信体系的有效监管与可操作前提下，连金融体系都对个人诚信体系不敢脱离“单位担保”去进行，因此雅虎中国这一家境外公司、想借新浪用户群及流量而获得拍卖网站市场环境不太成熟的情况下有大作为，显然是比较天真的。
除非，雅虎中国有本事引入国外的诚信体系在中国推广，不过，这不是可行的，因为中国的个人诚信体系波及的问题不是可以用数字化技术问题可以解决的，它是一个巨大的政治、政策、社会、人文、管理工程。
因此，拍卖网站是可以做，但是想借拍卖网站在中国获得大的收益在近期内会有很大的市场障碍。
【3721-Yahoo品牌的市场效用】
《新京报》记者在《雅虎中国慢半拍致命》中这样写道：并购3721:搜索业务独腿难支
单靠搜索业务来承担拯救雅虎中国的大任显然不现实。“雅虎全球之所以能做到今天这样的规模，很大程度上得益于其多元化收入模式的帮助。”国内某知名门户网站高层、中国互联网资深人士对记者表示，“在美国市场上，雅虎不但广告业务开展得非常顺利，在个人收费服务、企业服务、接入服务、电子商务等各种互联网应用方面都开辟出了独特的商业模式，发展到今天已经具备相当的规模和造血能力。但在中国，情况却不一样。雅虎中国虽然也一直在做网络广告和短信业务，同时在个人收费服务和企业服务等方面也有过尝试，但长期以来都没有形成真正的规模化发展。当然这次通过并购3721来进军搜索业务很可能会和以前有本质的不同，但只凭一条腿走路明显很难扭转目前雅虎所面临的劣势。”(http://www.thebeijingnews.com/2004-4-14/200441455103.htm )
当然，我们期望着雅虎中国的“母亲”杨致远让雅虎中国“教父”周鸿祎用竞争对手是磨刀石理论，继续扼杀中国竞争对手：手起刀落又不怕血淋淋。下面是信报记者张煦写的一文作为本文结尾：
《盈周刊》提问：现在的你已经不喜欢评论竞争对手，也不喜欢像以前一样很直爽地公开表明自己的态度。这是内心使然还是职场的要求？
周鸿祎先生回答：我并没有改变。只是因为有些厂商已经不值得做我们的竞争对手，不值得我评价。现在我的竞争对手是GOOGLE，是微软。我不愿意说话，是希望不要舌战，而是在商战中、在市场上超过和击败对手。
周鸿祎还自我介绍：是的，我相信“性格决定命运”。我是AB型血，是个很感性的人。如果用一句话概括我的性格，就是：爱憎分明，富有激情。但是，与感性的人容易放弃相比，我是比较坚韧的，我可以很长时间坚持做一件事，永不言败。我当初刚开始做网络实名时别人都在嘲笑，不理解，融资很困难，在网络泡沫时期我们默默地耕耘，到泡沫破碎时就能够承受很大的压力。此外，我还从父母那里学到了善良、正直、从不害人。
2004.04.18. sz1961sy 写于家中 11:44
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